medium 版本：
https://tinyurl.com/ycg6xaxl
大家好，我正在做一个吉他练习表的Iphone APP Practice Lover，现在这算是开发
日志吧，平常是网页设计师小员工，第一次尝试创业做产品。
<目前进度-想法验证网站与打广告>
http://practicelover.com/
大概已经进行半年了。
大概流程上是：
构思与调查 →简易想法验证 →简易企划、设计主要APP接口 →设计与建制想法验证网
站 →完整企划、设计全部APP接口 →写程式 →上架。
目前是在做好了“想法测试网站”，先停下来打这些文章。
<这APP是做什么用的？>
先解释传统做法，中级以上吉他手有一小部分人会安排练习表，规定自己每天练习什么项
目，来强迫自己进步。所以传统做法就是写在纸上，然后使用码表计时比方五分钟，然后
这个项目做完就打勾。下面这个表格是一个英国满有名的吉他教学网站 Justin Guitar
提供的，他是建议每天一小时，一个5分钟，12个项目，但每个老师都有不同作法而且差
距很多。但我现在整个 APP 的建置就是按照他的练习方式来建置。
https://www.justinguitar.com/modules/effective-practice
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*_P3NAqcMTMP3s-ERIhSsXg.png
Justin Guitar 提供的纸本练习表
然后这个APP就是把这个过程数位化。
好处如下：
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*iFHHai7i_9xVzap6ILGyvQ.png
< 为什么想要做这个？ >
上面的数位好处分析，可得知数位化并不是必须的。用纸笔、码表也可以。
但我觉得就我来说，我用了一阵子纸笔的方式，我本来就是有练吉他的习惯已经一年多了
，我个人会比较想要使用APP，然后因为每天使用的东西，我会愿意付一点钱也ＯＫ。
也造就我想做这个 APP 的念头，而且查了很久，有几个极度失败的相关产品，但没有一
个真正可使用的，我认为是因为这个市场太小了导致如此。
因为初学吉他者不需要这种东西 ( 因为他没能力自己安排、一开始练习项目也非常单纯
不需要安排 )，非初学者也不一定需要，很多人都是单纯只练歌曲、或者想练什么就随性
练，总之需求人数可能很少，但这个利基可能反而变成我这个小人物得以进入并且存活的
理由。
不然跟大公司 PK，一下子就挂掉，毕竟 APP 这个是全球化的环境。
感觉整个分析上好像 OK ，可以做，但是心中强烈感觉，都没人做，是不是有什么问题，
然后我整天都在怀疑这东西到底是不是一个鸡肋，一边非常缓慢的制作。
后来进行了很久才发现，有竞品，是我查关键字查错了，guitar practice、guitar
practice routine 都不会查出来，要打 music practice 才会出来。而且因为竞品不红
，所以搜寻结果很下面。
有竞品心中大石终于放下，这想法应该不是个鸡肋，而且有一家挺有规模，而且试用与分
析过后，我觉得还是可以继续进行。
< 各种市场定位方式 >
列出我所知的各种市场定位方式，各门派有个门派的好处，我觉得当做一做很迷惘的时候
，回来参考会比较不会跑偏了。
< 市场定位- Angela 推荐方法 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*ktjvjAGXZdJtIuYTilqOsQ.png
< 市场定位-叶明桂 3x3定位方法 >
市场区隔：这市场区隔，有两种我无法割舍，所以造成现在网站文字量很大，但没办法
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*IY_JFgKNCuIuLkA4Wy0v-g.png
和
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*iQGzgig5dTIucLbtK7aQQQ.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*Ac0LAT-WgCVLTcGv7qtLrQ.png
品牌拟人化，很酷的观点，但他的市场定位系统，我有点填不上去，可能比较没有标准答
案那样，书里面我自己也是看得有点似懂非懂
< 市场定位-盖伊川崎 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*8SGv-qgIJSD0scZdtNFTMQ.png
< 市场定位-梁宁 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*o8Dv2fj97G_i_mWqucXf5g.png
< 用户画像 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*zJypGpqFpUbGuvtcuUMJyg.png
不瞄准初级吉他手的原因是因为，他们要练的项目相对单纯，教材也几乎都只有一份，不
需要“多个项目”，那这样的话，可以使用任意番茄时钟软件都可以，甚至码表设定个半
小时就很 OK 了。
< 竞品分析 >
因为我一开始因为没搜寻到，所以初期是不知道有音乐练习表的 APP。
所以有分析了相关领域的APP。搞了好几个月才赫然发现有竞品。
<吉他相关APP>
下图很复杂也不是这么重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*ePRn_UeErrN-qUnKKLJqtg.png
这样看起来，美国当然是最大市场，但感觉起来是开发者有打哪一国家的行销，哪边就卖
得比较好，所以地域似乎没有研究的必要，研究了也没鸟用 (上面右边中间两个是中国开
发者，左边是日本)
<待办清单产品>
下图很复杂也不是这么重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*E97GWh-gMx5XxY6sZjWccg.png
因为音乐练习表 APP 其实和代办事项 APP 非常像，但重要差别就是，吉他练习表是要按
照顺序一个一个跑下去，代办事项 APP 是每一个独立无关的 (当然你也可以多按几下，
手动来继续，但是就是体验上比较差，二来我自己会希望音乐清单和其他事项分开来 )，
然后我自己是 HabitMinder 的长期使用者，我觉得他做得非常好，很值得参考。
从上表来看，感觉市场真是让人口水流满地
1. 美国、中国最重要 (但现在中国抵制Iphone，不知道影响多大)
2. 先发好处好像挺大，我觉得后发的接口我都比较喜欢、比较简单、直觉，但看收入的
话?
似乎是先发的赚得多，不过这市场还是够大，可以大家一起吃
使用上，我觉得 HabitMinder 比我现在的主要音乐竞品 Modacity 来得好用非常多。
其实有一部分想法就是把主要竞品 Modacity 按照 HabitMinder 来改良可能就可行了。
< 跟吉他练习表有相关但不算竞品的产品 >
下图很复杂也不是这么重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/1400/1*M-6JmfjsrEFjnXOyOxR7dQ.png
除了手写+码表之外，其他相关的都有些不能算是竞品的原因，比方不能番茄时钟。
有一家连练习表的内容都想染指，果然死掉。
很多开发者我觉得都想太大了，想要包山包海但无法掌控好，光接口安排看到我也昏了。
看到这些前车之鉴，应该针对单点进行就好。做好最有需要的那一点就好。
< 主要竞品一. Music Practice Log >
下图很复杂也不是这么重要，可以不用看，直接看我的分析
https://cdn-images-1.medium.com/max/1200/1*2U0eZkLifcwFeb8cErG8OQ.png
开发者也是一个个人开发者兼吉他手，但重点它不能番茄时钟，这样整个就没办法用了
接口很阳春，但也便宜，60 twd 买断
使用上很多小地方设计上不太好用。
< 主要竞品二. Modacity >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1600/1*_CA0lkzQeEJI7vkNhfdPZA.png
一切都做得很好了，但是太贵月租270。
且还是有可以改良的地方。
< 有竞品，确定可以做吗？ >
因为我一开始很长时间是不知道有竞品的，本来以为竞品就是纸本+码表，一开始知道有
竞品的时候，一度也想要放弃，翻了看过的创业书的笔记，赫然发现大部分的创业书都没
提到这种跟竞品只有微小差异的情况，大部分的创业书都是预想你的产品是有竞品有比较
大的不同，相关如下：
负面的说法
梁宁的线上课程：
“一定要有创新，不然根本不应该做
(新体验-旧体验)-替换成本
因为这公式，所以产品做得比现有竞品更好也没有用
不要心存侥幸”
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*HF9WNFLYEaEmsNjOF3Hz3A.png
梁宁因为替换成本觉得没创新不行，但情况可能不太一样，他这张表是指存量竞争(ex.大
家都在用office你要去做竞品)，但 Practice Lover 现在可能还不算存量竞争，很多人
都没有使用这东西，对之后来的人来说可能这些都是新的APP，是增量市场。但当然也可
能user就是那些现在有使用 modacity 的人，那就是存量竞争。没资料，这完全也说不准
。但我猜目前应该是增量市场。毕竟 Modacity 现在在 sensortower 下载和收人都是最
低标准的<5k。
正面的说法
百万富翁快车道：
“有帮助到人家就可以（更方便、更省钱…），有人在做没关系，比他们做得更好就好了
”
照这本书的说法是可行的，我想可能是其他书籍和课程都是大人物并且有大创意，像梁宁
、盖伊川崎，反而这本“百万富翁快车道”只是一个自称创业成功的 nobody，他的创业
项目是当地租车车行的整合资讯网站，然后跟租车的店家收取广告费，就这么单纯，但因
为他们那边车行很多家，变成这生意可行，另外时空背景也不同，他说那时并没看过有人
是这种收费模式。
那么虽然我没什么重大特色，但简化、优化、差异化、价格区间，可能也可以，所以就这
样，继续进行，然后另外两个 APP 继续试用找弱点。
< 差异化和特点 >
< 行销策略 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*z-vmS96sKpZIZiottUCD1w.png
叶明桂的书里面写“专用”会比较好，虽然这个 APP 其实什么乐器都可以通用，甚至像
是健身之类的也可以，但是就强硬只讲吉他。
< 与主要竞争对手 Modacity 的情境差异化 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/1200/1*dJQX_gObwhSGk6YRmiZhlw.png
< 轻量化 >
他们想要 all in one ，但我就单纯点能拔就拔，拔除笔记本、录音、节拍器，他们甚至
还做了不少教学和线上客服，相对他们收费也贵，所以我如果拔除这些，便宜些，可能就
可以有市场。
< 练完打勾，破碎时间也可以练习 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*Y0RvT2pSvmTI5HylR2z0Xw.png
Modacity 没有明显的练完的显示，一退出练习项目，到清单接口的时候，就不知道刚刚
练完哪些了，但其实像是 Habitminder这种代办清单＋番茄时钟，做完项目都非常清楚明
确，而且我自己常常没法完整练习完，要顾小孩之类的，对我来说就很需要，我想很多人
应该也需要。
我觉得光这一个差异特点就足够撑起我做这个 APP 的理由。
< 其他考虑的特点-背景模式友善 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*_L2rTYkzNimKv1hpAJyuOA.png
Modacity 想要 all in one ，但我强调背景执行，搭配其他 APP。
这个我觉得比较方便，但有风险，一次用多个APP，背景执行，手机可能撑不住，会有
crash 的风险。
这可以做，但是如果宣称这个功能，user crash 可能反而被骂。
< 其他考虑的特点-周表格 >
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*rMJpXbPTNcIkR9KpR6csKw.png
另外两个竞品都是使用歌单的方式，我自己喜欢用周表格来安排，但目前还没想到如何在
手机上容易阅读，可能根本没办法。
< 视觉设计 >
做了很多种尝试，最后风格定为复古，回想起来大概的原因是因为那个时候常听 Noel
Gallagher 的音乐。
不过反正这么多种总要挑一种。
左：Music Practice
中：Modacity
右：Practice Lover
https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*QwTd8OY363apAA4KhRCUQw.png
开启画面，有一个太快加载截不到图。
https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*t4az-mEjRed7CRDcsID6-g.png
列出来之后发现我的清单好像没胜过人家，应该要再改改
https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*TDjmNKI2WdymCWdIBZq1uw.png
这张我觉得有胜出，不过风格化也是双面刃，比方如果演奏爵士，跟我那个字型就很不搭
。
https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*Lz0Ic0424WTSIxys_sddbQ.jpeg
Landing Page 首页， Music Practice 没有做网站。我觉得不论好坏，差异有做出来。
< 收费机制 >
收费机制暂定是月租15~30，月租制度可以让 APP 可以变成持续可 update的状态 ， 因
为如果user人数少又都买断了，就变成没需要 update 了，另外当然对我来说，每月进帐
当然是比较好。另外一开始订立的目标是收入 3000/月，这样就有可能达到目标。
然后收费墙是设定，没付费的人不能看统计资料，其他可以照常使用。简单说就是不付钱
也可以用，这样是跟 Modacity 一样，他是挡住节拍器、录音机、统计功能。
< 想法验证网站 >
https://practicelover.com/
这个网站就是收集Email，然后测试这个想法“到底有没有人要买单”，确认OK之后才制
作，我看很多人似乎都没有这个阶段，是直接做出来，但我上线上课程的老师建议这样做
。
而且还要花钱打广告，这个想法测试有两个目的
1. 确认这个想法市场有需求
2. APP store 搜寻的排名，让你搜寻的时候比较上面，9X%的APP都是僵尸APP就是因为根
本
搜寻不到，然后如果你刚上市的时候有一波人下载，就可能可以避免变成僵尸，所以这波
名单，就是要上市的时候储备的弹药。总之并不是有关键字就会被搜寻到。
< FB广告 >
广告的部份，FB广告一月底打了两天。
受众：1.男性 2. 兴趣吉他 3. 有iphone
广告做了五种 （因为我弄 A/B 好像现在最多只能五种），然后做了三种走向，不过最后
五种 A/B 测试后成效都差不多。最好的是第三个。
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*vieVAlSsy8q2jrhYRCEw6g.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*dVIPYVeWvnXO4JbugK2TKg.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*9wgfhqSjV9WZI8_8ZQUgMw.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*SCZ9L84hI9tIkbsq2sPJsw.png
https://cdn-images-1.medium.com/max/800/1*AwNfOhMIvrspztJMyPeTrg.png
现在先只打台湾，花了1000就停下来了，因为也不知道到底要打多少钱、收集多少顾客名
单。
准备翻译好网站和广告之后，再打英语系国家。
这广告我设定的“潜在顾客”是在想法验证网站的Email表单填入正确Email格式的人(无
法阻挡重复输入)，所以我花了1113 ，得到约100个Email。但我没其他数据可以比较，这
成效好坏也看不出来，甚至市场到底有没有需求也看不出来啊＠＠
不过现在只能且战且走了。
https://cdn-images-1.medium.com/max/1000/1*VB52dusg8tSCmB6m7l11Rg.png
< 结语 >
现在比较担忧的点：
1. 视觉设计不知到底行不行？
2. FB广告一个名单 ( 获取 Email )10元，到底这个是大商机还是根本死路一条？
3. 为了 E-mail 名单打广告，到底该投入多少钱？多少人？才是恰好的呢？毕竟出一个
APP 上市，葛屁机率9X%，怕这些钱都丢水里了
4. IOS 程式我根本不会写，希望能学的起来
5. 15~30 月租收费不知道会不会太贪心？
感谢忍受我捞捞叨叨（不知道有没人真的会看完），因为很多事情都第一次弄，我不知道
哪些该删哪些留，如果有什么意见请不吝告诉我。