[分享] 25:01服饰创业实战(四)生产商品的优势

楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-02-01 12:54:07
生产商品优势
自从,飞比询价问世,淘宝发明了以图搜图,无疑是让消费者更方便找到便宜的同样商品,卖衣服的就算把商品重新找MODEL拍照,万恶的以图搜图还是能找到一模一样的衣服,要是你卖一倍左右的价差,还会被观众在广告底下留言赚暴利没良心,实在是生意难做。
这时候自行生产就有一定的优势,因为是独家,所以价格订制完全掌握在自己的手上,我们25:01在展览结束之后,花心思想办法突破商品的原貌,希望能带给观众前所未有的文创服饰商品。
本篇主题:生产商品优势
把发热衣印上插画是我想很久的事情,因为当时所有的发热衣都是素色,我问了好几家纺织厂,都说不可能做到,因为把图案印上需要高温压烫,会损坏布料纤维,同时他们也觉得发热衣是穿在里面,加上图案没有意义,又看不到,但我一直认为台湾的纺织科技是全球最强,一定能克服这件事情,所以在每次认识新成衣厂的时候,我都会再问一次发热衣印上图案的可能性。
最后还是找到纺织厂愿意陪我完成这件事情,这是一个新的做法,所以纺织厂和我试了很多块布料,找到显色度佳跟维持体感温度的布,这段研发期间是很花时间的,而且不知道能不能成功,效果好不好,失败了就是白忙一场,时间跟人事成本放水流。
商品完成后,就要进入行销企划,既然这是一个‘印上插画的发热衣’是一个前所未有的商品,就要为它想出曝光的方式,话题的发酵,吸睛的商品照,让这一切来促成消费。
曝光的方式:
这么新的东西不可能只是拍好商品照就默默上架,这样可惜了花这么多时间在研发上,一定要有强势登场的感觉,如果资金充裕,要多盛大都不成问题,但若资金不充裕,也要想办法诱发话题,让观众讨论。
当时我并没有特别去强调技术的难度,就像我第二篇提到的,商品是冰冷的,要为它带出感动或欢乐,才能植入观众的情绪记忆,所以我把亮点摆在‘跨世代合作,老牌纺织厂+新生代文创插画,感动研发!’,当时的社会氛围有着很强烈的世代对立,即便到现在都是,越是这样,我觉得自己身为一个有社会责任的创业家,应该打破这个僵局,在这个案子里,我强调传统世代有多年的累积经验,新生代有创意,两者合作才能让产业更加强大,其实到现在我都还是真心这么认为,台湾的产业必须要能传承下去,不该变成‘夕阳产业’,我将这样的긊痐葀z念传递给观众,很幸运刚好台视要做励志专题,希望能采访我。
如同我第二篇提到,收到采访我就开始设想如何在这短短的新闻画面,把这故事讲好,我把采访地点约在纺织厂,让记者捕捉生产的难度,让纺织厂老板去讲台湾传统产业的苦处,为插画的故事细心解说,我并不把自己列为主角想霸占多长的画面,在这个案子里,产品理念才是重点,我们所有人,都是在为这个理念服务,必须要这样出发,观众才能感受的到产品的价值,我们就用新闻的曝光,打出第一张牌。
发酵的话题
新闻曝光后,引发了观众的认同与讨论,我们赋予文创发热衣的情感价值,让许多人去讨论,不论是商品或是背后的价值,不同的面相拢络不同的支持群众,让每个人都相信这是一件对的事情,值得肯定的合作。
https://i.imgur.com/riCps77.jpg
吸睛的商品照
我参考各家品牌过往发热衣的商品图,发现灰色/咖啡/枣红是大家惯用的背景色,所以在这一档的操作上,我采用了粉黄/粉蓝/粉红做背景色,并搭上长相日系的男女模,希望能争取观众滑手机的时候多停留0.5秒,愿意按进网站把故事看完。
可惜这一档遇上暖冬,销量不是很理想,其实我明白,发热衣不需要图案,是很多人的想法,所以这注定是一个小众商品,但我仍然把这一档视为品牌的重要里程碑。
附录:不取货的原因
我总观这几年下来,我发现卖衣服的下标率与不取货率,跟气温有着很大的关系,我这个说法,从发热衣的销售更加确定,冷气团来的那一天,发热衣的广告转单率颇高,大家疯狂的下标,隔天我出货出的很愉快,但一周后几乎5成被退回来,因为冷气团隔两天,气温已经变热了,观众觉得不需要了,所以我真心觉得,贩售衣服很看气温,近年来这样不稳定的天气变化,相信令所有卖衣服的人都非常头痛。
最后认真跪求一下大家能发些案子给小弟,我们家正上演越南女子拐骗舅舅登记结婚夺房产的戏码,我妈已经为这个家奔波太久了,我已经长大了,不能再让我妈一个人面对这些事情了,万一走上法院,我必须为我们母子俩多赚一点钱防身,毕竟我是这个家仅存的男人了,要是小弟才华能有派上用场的地方,都恳请各位大大能给我一个合作机会,收费方面要是破坏到其他专业公司的行情先说对不起,真的是暂时急用,等风波过后就会专心做回自己的购物网了。
AE模板影片素材制作2999元
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创业建议行销报告499一份(PDF档)
产品感动/欢乐故事发想499一份(PDF档)
作品连结 > https://goo.gl/6tzg3A
平面视觉我自认为尚可,但为产品找故事亮点这方面我很有自信,我知道怎么说能引起观众共鸣,也能分辨出你的产品适合走欢乐还是人情味还是专业,真的希望各位大大能给我一个为你产品说故事的机会,感恩。
作者: Freeven (夏舞枫)   2018-02-02 20:39:00
推好文
作者: however1983 (Shane)   2018-02-01 13:16:00
推一个
作者: ladside (喇D赛)   2018-02-01 14:15:00
你真的很猛,这样一串下来我每一篇专心拜读,文尾来一招这个,我中了,等我新决定的这个产品一定找你
作者: Moominnie (Moo)   2018-02-01 14:24:00
推一个
作者: lulenei (Lu)   2018-02-01 14:39:00
好文,不推吗?
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-02-01 15:10:00
先谢谢二楼支持
作者: Heiken (heiken)   2018-02-01 18:11:00
帮舅舅QQ
楼主: zzzzzken (做正確的事)   2018-02-01 18:51:00
这是他第三次被女生骗惹 QQ
作者: w76301 (冬天)   2018-02-01 18:54:00
推推
作者: newoldme (^o6)   2018-02-04 16:48:00
加油
作者: gimi (gimi)   2018-02-12 14:43:00
加油推好文,改天聊聊
作者: xinsin (奶昔儿)   2018-02-13 02:43:00
推好文

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