※ 引述《mingcute (ming)》之铭言：
: Hello 我是Jammy
: 今天要讲两个宅宅工程师创业一年多，月营业额从零到接近百万的故事
: 部落格好读版：http://www.coach168.com/blog/3208700
: Alex是我的Partner，从研究所毕业后我们就一直怀抱着创业的梦想
: 2013年是APP正夯的时代，身为iOS工程师的我们当然梦想跟FB或是IG一样
: 做出一个超热门的APP然后A轮B轮C轮，30岁前就财富自由
: 于是我们疯狂写code，上班、下班、周末，脑中都是程式码
: 跟所有的程序猿一样，我们专注的是更好的UI/UX、我们要把APP做到完美
: 然而现实狠狠给我们一记直拳
: 网络上再好的东西没有行销完全不会有人知道，你只能散播给亲朋好友
: 于是我们花了几千到一万的费用找部落客帮忙宣传
: APP冲到下载排行前五名了！我好兴奋啊！
APP的战场本来就不是APP下载本身
而是大多数行销人也少碰的暗黑行销
例如如何在游戏、情色、赌博类型的网站制造诱因下载
真正APP要的是使用者加上使用者付费
ASO的学问甚至比SEO高很多
: but...钱呢？
: 没有business model的东西都是 bullshit!
: 经过了两年多的上班练功赚钱&下班上课学习
: 我们懂GA、SEO、Growth hacking
: 我们觉得自己强暴了！出来创业一定马上赚翻
: 2016年1月我们毅然决然的踏出来创业了！
: 因为不知道什么好做，所以我们从看似最简单的代购开始
: 客人自己找货，客人还先付钱，应该没有比这个更美好的生意了
: 第一个题目：日本代购
: 我们用尽了所有的技巧打造了一个日本代购服务网站
: GrooveHQ寄信、Zophim当客服、Wufoo做评分表单、Weebly架站
: 写了很多代购相关文章冲SEO，Google adwords，FB广告
GA、SEO、Growth hacking很懂
对比后面的故事整个黑人问号
写文章就能冲SEO的话那这行饭的门槛也太低了
GROWTH HACKING大概粗略定义成靠各种有效低成本手段创造商业价值
怎么会没有展现漏斗行销的威力赚来钱呢
还用套版网站
专业不是靠自我感觉良好的
有以上技能就代表完成导客、集客、分客成功转单再促销并且分析每个节点的动作
: 主要的服务内容就是：客人贴日本商品连结，我们帮客人买，赚取商品价格10%的服务费
: 梦想很美好，现实很残酷
联盟行销的模式
没赚钱代表上述技能几乎没点到
不是看过技能树等于学到技能啊
: 第一次做生意的我们根本不知道这样定价，利润根本低得可怜
: 工作费时又费力（各位去看代买板的两阶段付费方式就知道这有多累）
: 第一个月的营业额只有4000元，利润连我们基本的支出都负担不起
: 2016年2月我们介绍一些代购的热门商品，试图主动出击，但效果依旧不佳
: （文章的SEO其实很强，但需要数月时间发酵）
文章的什么SEO很强?
结构?
权重?
外炼还内炼?
: 2016年3月在跟我姐一次吃田季发爷的过程中，我姐说韩国衣服这么夯，你们怎么不做看看？
: 我们不懂，但是我们愿意尝试，两人团队的优点就是可以马上转换方向
: 第二个题目：韩国服饰代购
: 我们从weebly转战到架ez，将韩国的网拍上架到我们的自己的网站
: 下载图片->编辑->上架 这过程作几百件 不轻松
: 挑品、文案跟价格，我们只是两个男生，没有精准的眼光，也写不出好文案
: 价格是韩国的售价+国际运费+我们的利润，基本上这价格客人要很有爱
: 衣服还会遇到尺寸不合、脱线、瑕疵的惨剧，问题实在太多了
: 尽管贩售情况小幅改善，我们还是没办法靠这个成功
: 2016年4月我们突发奇想去找太阳的后裔剧中周边商品
: 第三个题目：韩剧韩星韩国商品代购
: 终于我们找到生意的感觉，订单开始涌进，每周至少有20张单子要处理，
: 这个时候我们开始才学习包装，找纸箱、找袋子、研究货运、出货单
: 包装也都是学问，纸箱、袋子、货运价格，好用的胶带、切割器
: 多包货客人不会还你，下一个客人没货出，少包要再付一次运费还降低客人的好感
: 接下来我们上班的工作就是一直看韩剧、追韩星、找商品
: 女性好友表示：这工作内容太幸福了
: 途中经历的爆款 宋仲基 宋慧乔 太阳的后裔
: 朴信惠 Doctors
: 韩孝珠 李钟硕 W两个世界
: 还有GD的东西全都超好卖，连外国人都来跟我们买XD
长期在经营代购
或者版上的代购老手看了应该会笑
已知用火
代购这个产业最可怕的绝对不是找不到商品
而是同业的竞争程度
热门款手上有没有现货
预测可能会卖的要不要囤货
但是多数代购业者还是选择风险趋避
最安全的还是有订单才叫货
: 随着订单的增长我们广告投入金额越来越高
: 有自己投放也有找广告代操公司
: （广告学问深似海，好的广告带你上天堂
: 这两年我们每一天都在懊恼昨天的自己为何如此蠢笨）
: 而这个时候才发觉产品力大于一切，前三个月为了印证学习的方法
: 花费了很多的时间调教网站UI/UX，做A/B Test，看GA分析转换率
: 结论就是你产品够强，google表单都能做生意，那些方法是给已经运转的服务更上一层楼用的
: 进来的客人都不够多的时候，去分析资料根本就是浪费时间
UI/UX不使用自架网站测流程的话是能测出什么东西
最后得出的怪结论代表随便接口就好
虽然台湾的商城普遍很糟糕
但是基本的LPO跟最手机接口优化关键的结帐还是必做
网站至少Landing Page降低跳出该怎么做
加入会员如何吸引
优惠显示如何明显
金流物流结帐流程更是关键
UI/UX改善不只能有效留住使用者，导购跟重销也影响重大
产品够强只是基本款如果又不是可以独占的商品顶多赚赚时机财
我还蛮好奇GA的哪个数据让你下这个结论
舍本逐末
: 韩剧韩星商品价位都是动辄上千破万的，客单价很高，客人消费频率低
: 2016年7月我们开始新增韩国美妆保养品，这些商品就有批发的货源
: 我们找太原路、五分舖、google搜寻
: 固有的思维让我们以为批发需要很大的量，实际做了才知道大家都苦哈哈，1个2个也批给你
: 但台湾批发商的脚步其实很慢，商品选择也不多，而我们韩剧的商品却都是最新的
: 2016年10月我们正式跑到韩国找当地的批发
: 这趟真是来对了，认识了韩国美妆保养品的批发商，大咖的台湾贸易商
: 于是所有韩国美妆保养品的货源我们就都拥有了
: 这边很幸运的是也遇到好心的前辈教我们，让我们找到更多便宜的进货管道
: 这个月有两个厂商找我们合作
: 一个是在台湾尚无知名度的韩国保养品，一个是非常高价位的韩星墨镜（7-9K）
: 初尝批发甜头的我们，直接砸入二十万元进货
: 然后才发现，前者没韩星加持，后者价位太高，非常难推
: 经过很长的一段时间，也花了很多心力总算卖掉了，但这真的是风险非常大的行为
: 2016年11月有个台湾贸易商推荐我们一个很有趣的商品
: 这个贸易商的规则是需要一点量的
: 我们下订了一些，接着稍微投广告试水温
: 发现反应超好，然后我们就再加订数量、加大广告投放
: 订单真的一直来，可是再过了两个礼拜货都没有来
: 最后在12月初的时候这个贸易商说韩国那边不出货了，Sorry囉～
: FUCK！整个脸都绿了，我接了两百多单，你跟我说没货了?!
: 最后我们跟另外一个贸易商哭说"不管多贵，只要有货给我就可以了"
: 还好这个贸易商很罩，赶在12月中旬给我们货，让我们度过这个圣诞危机
: 多个货源很重要，你永远不知道这个上游会出什么纰漏
: 尤其韩国的货最常被诟病的就是出货时间不稳，数量不稳
: 上游说延期就延期，说不出就不出
: 经过这次事件让我们对“跑预购”这个方法非常谨慎
: 这个商品还有另一个故事是，我们卖超好后，又追加了一倍的量
: 可是圣诞节之后的销量惨淡无比
: 批发有赚有赔，囤货风险是非常可怕的东西
: 2017年1.2月 鬼怪来袭 孔刘魅力无法挡
: 这段期间李圣经跟3CE的口红卖到翻掉，数量都是上百只
: 当然也遇到等货等了一两个月，我们要疯了，客人也要疯了
: 2017年3.4月 前两个口红销量已经缓下来了
: 听从贸易商的建议我们又进了很多新的款式
: （韩国美妆款式更新超快，贸易商每个都跟你说很好卖）
: 结果只中了两个商品，其他全变库存，再一次囤了10几万的垃圾
: 韩国美妆好卖就爆款，不红的你一只也别想卖掉
: 2017年5月 两个爆款产品到这边生命周期也到尽头了
: 途中Facebook专员有打电话给我们，说我们花的广告费达标了，可以跟他们请教广告技巧
: 他们的建议真的是真理，现在才体会到，只是当时候的我们还是太菜了
: 此时的我们开始讨论这个生意还值得继续做下去吗？
: 收入方面我们俩个当初的年收加起来也有两百万了，可是目前代购却还无法超过
: 那如果这个模式放大好像会遇到不少的问题，短期之间我们也没有更好的方法解决
: 这个工作也是劳力密集的，包括 找货/上架/翻译/文案/包货/客服/广告
: 基本上我们除了睡觉时间，几乎都待在工作室，也因为上述那些工作，让我们不太有时间思考
: 营业额提高->工作量提高->这半年来我们几乎都没空闲可以思考下一步
: 终于我们讨论的结果是结束这个生意
: 那下一步我们做什么呢？回去上班吗？当然不可能
: 当你创业后你会学到很多上班学不到的东西
: 这个时候的我们开始想转做教学，开始整理我们会的每个技能
: 第四个题目：创业教学
: 毕竟这个生意模式赚得到钱，但是不适合我们两个
: 于是我们正式开班授课，在教学的时候我们也有更多的时间沈淀过往的经验
: 然后我们就找到理想中新的生意了（创业之魂永不熄灭）
创业不成功或者没有创业成功的教创业
真的是很可怕的事情
如果认真传承失败的误区还可取
拿来敛财就...
: 第五个题目：零售
: 2017年6.7月 我们开始准备新的生意-零售，并做小规模尝试，确定这个生意模式可行
: 2017年8月 我们将生意模式放大而且成功了，已经可以支付我们的薪水了！
: 2017年9.10.11月 我们想将生意模式再次放大，遇到问题了，努力克服中
: 现在我们轻松非常多，收入稳定，很多时间可以思考下一步放大的方法
: 回想起来会觉得前面一年半的时间真的很蠢，花了很多时间做无用功
: 但没有这段时间的学习，这一次的生意应该也无法成功，经验太重要了
: 只能当作花了一年半的时间来读创业研究所
: 创业期间每个坎都不好迈，遇到贵人可以省很多弯路，那真的是很幸运
: 一直到现在我们还是拼命的找文章，希望能从前辈的分享中找到灵感
: 过程真的很累很辛苦，我们也把一些微薄的经验分享出来，让大家觉得创业的路上不孤单
: 陆续我还会再分享一些比较详细的代购经验
: 这篇是我们创业过程的简单流水帐，希望能帮大家打气！
: 坚持到底就是胜利:)
: PS.如果你是台湾厂商，有好的产品也接受OEM需要有人帮你行销贩售，欢迎找我们
: 我们现在非常需要厂商名单跟好产品！
部落格点进去叶配无误
但是非专业的教学部分还是别误人子弟比较好
其实随便操过数位广告项目的行销人
光操广告的预算都不只
网站标题14天打造千万营收电商
这样拐到创业人去学有问题的知识不可取
对行销有疑惑的欢迎来问
我不是创业教练没资格收费
只是个行销创业的版友
架过订房网站、车、商城网站
操作过电信、商城、游戏、彩妆、饰品、代购、生技、3C、传产的SEO、社群、口碑行销
没操过的应该给的建议也还行，反正免费，
不懂千万别乱行销，也别乱付学费喔!