我建议您现在可以抽空去上一下业务的课程 一堂两堂的也好
虽然现在业务已经是恐龙的行业了
https://www.youtube.com/watch?v=N1a2e-UJPJQ (想当年退伍第一选项就是业务阿)
除了对接案也许有一点点帮助之外，我觉得最重要的是
去上业务课程的人都渴望成功，同学间正向的力量比上课内容更重要
推文、回文中，很多人都说是系统分析、合约签订..等等问题
我以我10几年前做过短短一年ERP业务的浅薄经验分享一下
至于板上众多RD、管院，如果要砲我那算什么ERP就不用了
因为客户认为那是ERP 我想这是我分享的第一个重点
就像以前客户要做网页、要做购物平台购物车、到现在要做粉丝页、电商
有一段时间，很多大公司都觉得要做ERP，可以改善公司的什么
看了那么多文章、商业周刊、ERP杂志 都说ERP这东西有多神多有帮助公司就会想做，
尤其是年轻一辈 永远是年轻一辈 想要改革 认为老头迂腐 不懂新东西 到现在都一样
ERP重点不是资讯平台，重点是管理制度与流程，大部分公司都搞错方向(找错人)
要先把管理流程确定之后，才有办法去写ERP
系统分析是对的，但客户自己都不知道自己要的是什么 怎么分析??
所以客制化ERP会遇到的问题 就是一直修改 想到什么改什么 然后就一堆bug
而且台湾的大部分RD不太会去记录自己写过什么，所以这边一改，那边就出错了
另一个阻力是，虽然会减轻大多数人的工作，但就是会有某单位的人工作会突然变重
开会的时候 这些人会想尽办法去刁难你的系统 并要你提出更改
他会找各种理由说用的不顺 你以为真的不顺 其实不是 把这一站的工作移给别人就顺了
我以为15年后的今天，应该没有厂商要做ERP了，要做的早做了
所以我更觉得 这家公司更不知道自己要的是什么
就像现在流行电商、流行FB，结果有人来问说他们公司决定要成立部门上雅虎拍卖
也有可能之前做过ERP但是失败作收
文中提到想见董事长，我是不太懂为什么要想见董事长
因为可以决定事情的应该都跟您见过面了，很多董事长不管事的
而且让董事长知道失败 不一定会让事情更好 他会给他底下的人压力 就是你的窗口
sorry 又杂杂这么多.....
ahan9008大 提到薪资成本计算 我推文中提到劳工RD与商人RD的分别 这里解释一下
用客制化做一套ERP 绝对都是赔钱的 光写程式的程式人员薪水就不止了
更不要说认真的 请管理博士做管理流程改进、上课 研发部门研发新软件、结合
(2年前APP没这么火红，现在突然要你加APP 这成本要怎么算)
所以原PO也才有写到一半要去上课上自己本来不会的东西 学费怎么算成本??
所以通常 接陌生案件 都会用交换的名义 用比较便宜的价格去接 写一套可以卖其他人的
重点应该在后面的同行业的客户
我那时就想自己创业，花30万请同事写一套精简版，然后一套15万卖给商家或小型工厂
卖两套就回本了 每个月卖一套也是爽爽赚了
不是我这样想，其实很多人都这样想 现在可能价码差一点了 也应该有个3万五万
说不定帮客户弄个电商平台都还比较好赚XD(不过你现在都还可以接到210万的case....)
所以我觉得应该还没有下台一鞠躬，系统改一改 改简单一点 电话黄页拿来打
不会打电话阿 那去上业务的电话行销课程
不知到客户在哪里阿 那去上业务的陌生开发课程
很多东西 不要等客户要求才来写 要先写好隐藏起来
客户要求的时候 就说这很难 要加钱 然后回去把隐藏的程式打开
15年前增加一个按键 是加3000~5000 增加一个功能加五万 其实都写好了
以前客户最常干我们每一家公司的业务的就是
你们业务来都说 可以可以
RD来就说 不行不行
最后经理出现说 要加钱 要加钱
你现在应该知道该行业的细节了 静下来整理一下 写一套简易板不会出bug的 去卖小厂
另外 还有一条路.......
这我就不知道怎么详谈了 就是 去对方公司上班 他给你薪水一个月也有四五六万
然后在公司帮他们把程式完成 当时我们很多业界都是这样 写一写直接被挖脚
对方觉得一个月五六万请一个人 还包往后维护、更新 有公司觉得划算
一个部门一个部门慢慢帮他们完成 也慢慢恢复他们的信心 最后再串起来
您亲戚可以帮你一个没经验的人介绍一个210万的案子 他在公司有一定的头脸
我真的是觉得还没有到下台一鞠躬啦 加油
: ※ 引述《gn01816565 (大雨)》之铭言：
: : 会想要打这篇文章，原因是创业失败后要背负一笔小债务(不多，跟合伙人一起背100万)，但交往三年的女友因为看不见未来而在刚刚跟我决议要离开，半夜睡不着觉打了这篇...
: : 我知道待会的过程应该会有很多骂我怎么这么蠢的声音，还请小力一点...(我刚失恋)
: : 在2014年10月23日，我与朋友合开的资讯公司正式找好了办公室，正式开幕。在开这个公司之前我与朋友都是soho接案的型态，平均下来一个月也不多约1万～2万，但因亲戚的关系下，接到了一笔210万的【系统平台设计】的案子，以soho型态时接到这个数字，都是惊为天人，当时没考虑太多的前因后果，为了钱我们决定拿下这个案子（后来的事实证明我们没详细考虑，让自己浪费时间又背债）
: : 这个案子第一期款我们拿了其中的三成，因此三成有了现金让我们去开了一个有限公司可开发票给此公司登帐报税，也开始我们的公司生涯，但公司成立的太苍促让我们滑了一个大跤。
: : 在公司成立没有请人的情况下，只有我跟我伙伴两个人，一个月固定2万的收入去做210万的案子，协调好配合的设计师拿36万，第一期也先给他16万。
: : 在2015年，在案主只有想法没有规划的情况下，此案子的主要规划走向都是我一手包办，包含功能、操作流程、数据库结构图、预计此系统平台需要的人力建议、主机厂商...等一个案子所需要的构想及操作，而规划书完成之后我就开始撰写程式制作。（此部份又犯了一个大问题，没有与做对方签名确认同意）
: : 在制作、规划、构想的时间，花费了7个月，对方公司口头定订交期是年底（在合约上，第二期是2015/9，第三期是2016/2，在规划完成后我惊觉时间不够，即立刻从规划马上开发程式。
: : 而在2015年10月，我们delay了，第二期无法如期完成，我们立刻再投入一名外包战力协助。
: : 2015年12月，客户开始操作测试，但开始觉得流程、画面、排版、功能有些问题要求修改，而如此修改造成的bug开始增加，也开始了delay的时间。（此部份又犯了一个大错，因为对方是亲戚上班的公司，对应窗口也是亲戚，为了让对方方便而没有签”案期延期申请文件”，造成后续很大的连动影响)
: : 此测试一开始下去，一直开会一直修，每次开会都有想加的新功能及修改（列举后林林总总加起来约两百多个修改及新增项目，此部份也没有签”案期延期申请文件”）
: : 到了2016/6/7，终于可以交差第二期，delay了将近8个多月，而我们除了部份功能因案主的问题无法制作，该制作的功能也做到了第三期的范围。
: : 而在2016年7月底的时后，我亲戚到公司的办公室找我们谈，他们公司不打算支付剩下的第二期及尾款，原因是我们delay太久，而我们想跟对方董事长见个面对谈也一直约不到人...在不想影响我亲戚的状况下，我们选择了将这笔钱自己吞下。
: : 而伙伴也为了要继续制作这个案子，在2016年2月去申办了”青年创业贷款”，共50万的资金以及其它私人借贷，也在2016年的时后也烧完了。
: : 公司现在要关闭了，这创业的1年8个月要结束这一切，没有赚钱也背了债务，有了教训也有了代价，女友也离开了，也准备要出去找工作了。
: : 。合约很重要，会出的状况可能性要定的越详细越好，不可草率
: : 。不要为了亲情而给对方方便，该签该确认的东西就要签名
: : 。不要为了方便而让对方随便，先完成白纸黑字上的东西再说
: : 。停损点不要设太久，当公司的方向在3个月内没有出来就要小心了
: : 。新创公司真的没本事跟人玩大案....一个没收到就垮了，要懂的分散风险
: : 。快速是基本条件
: : 。如果是技术人员，要观察业界更新的技术、走向并安排时间持续精进自己，而不是一直的在赶进度。
: : 。只有两个人的公司，不能两个人都在长时间处理同一件事，必需要同时将时间抽出来去寻找公司存活的因素（要快）
: : 。有合作过的客户要保持好关系...
: : 。借钱不是坏事，但借钱要拿去做什么事很重要，不能为了做别人的案子而去借钱
: : 或许我还有没考虑到的...但这1年8个月很忙录也很痛苦，现在也31岁了一直在领2万块，有时后只有一万，让女友有这么重的不安全感而分手也是停损点设太晚，家人也很担心我的状况却也全力支持...真的遇到了困境才知道谁真的在支持你...
: : 这样的创业，问题很多学了很多，学费也不少。
: : 而如今也要下台一举躬，希望债务、人生跟自信可以再转正...
: : 现在跟伙伴在谈拆伙的债务分配（因还有案子在执行，公司牌要挂著）
: : 我想接下来在谈的时间，我又要再体会一直人心的底线挑战了（因为负责人要挂到我身上，债务也会全部跟过来，除了要签”债务契约同意书”及”本票”，也不知道还有没有其它选择....
: : 感谢各位的查阅，分享此篇文章除了纪录自己的愚蠢点外也希望可以帮大家注意一些没注意的点...