非常感谢原PO这样真实的分享
我看完有些心得与原PO交流一下
小弟有幸一开始就进入ERP的产业，并且从工程师做起，一直做到顾问、业务、Presale
主要擅长在SA(系统分析)前的BA(商业分析)，在ERP产业里体验了8~9年。
从您的CASE来看，
当这个案子出来的时候，我想了解这个210万是由谁定的呢？
我现有个客户为了做个系统
他花过10万、20万、40万、60万，最后花了一个100万才长期稳定。
前头的10万就与您这个有点像，他们认为10万可以搞定，但那其实没有那么简单。
做一个系统很重要的就是商流确认，还有决策者参与，
这两点有做到，基本上案子失败也有人会扛！
一样是写软件，但目的不同、属性不同就会产生很大的差异，
最好是在评估时期就要找到真的对这领域比较熟的人当个顾问，
可以减少事后产生的状况，或是说比较好面对这些状况。
若是有关企业系统的，找小老弟我，我至少愿意聊个几十分钟，
知道一下概况和了解一下理论上的时程与预算，还有一些经验…

遇到一改再改的客户，要想办法说服他，不然多好的顾问都一样，不然就要功能细分报价。

推 果然是专业 一问就问到最核心的问题现在知道是伙伴估的 还请继续分享 应该还有接下来的分享吧?

谢谢给的如此建议，当初这个报价也是由伙伴估出来...估这个价格就是依他的经验估了...谢谢你～～～:)