其实这个问题算是很传统的困境
你在不降价花得这些成本 其实也是降低利润了
到底要怎么样才有用 其实你要回到本质上
你的产品 是属于什么产品 在市场上属于什么定位
在你与你的对手中是属于什么样的竞争状态来决定
简单来说 比如说你是完全垄断的事业 比如说 健保 水 电
你要提高营业额直接涨价就好了
比如说 你的产品是价格弹性很高的东西 那守住价格其实没有意义
简单道理 同质的东西比价格 同样的价格比品质
卖便当只靠降价一点用都没有 不会因为一个便当5元一餐吃50个
差差不多的价格带里面当好吃的那个 当高档的那家 等等差异化
假设你的东西跟人家是一样的 你的所有行销都只是帮人家做嫁
比如说你是卖大同某型号的电风扇 你把营销做得再好
我只要在露天还是虾皮型号打下去 一样挑最便宜的就好 因为你没区隔
这些其实都不难 你可以去参考一下个体经济学厂商理论里面很简单的都有说明了
价格弹性如果不会算的话也不要紧 学一下对手就可以
※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之铭言：
: 打开网络 走上街头
: 发现所有的广告差不多都是
: 最低价 破盘 出清 X折 下杀 买一送一 买就送 .......
: 每一个行销手段几乎都是降低自己利润的思维
: 而这些方法短期可以冲业绩 但长期来看商品价值却是一直下降
: 消费者知道你打过五折
: 下次打七折他就完全无感觉
: 这类的行销手段很单纯也最有效
: 不过如果是这样的思维 要推一个产品 在不动价格利润的前提根本寸步难行?
: 有没有哪位大大可以开示一下
: 很想做些提升价值又有效的行销
: *找代言 买广告 我自己的经验如果没搭配价格 效果实在不显著啊~~