先说, 我只是个卖凉面的
很多初创企业常常会定位成 “OO界的Uber”“XX界的BNB”
可是对于这些东西的本质,我认为根本上就是不同
Uber或是BNB是共享闲置资源,
今天你会因为一个人开车开很快,又帅/正,就每次都给他载吗?
还是方便当下谁可以最快载到我,我就搭谁的车?
可是同样的模式移到吃得上面问题就出现,
如果你吃到一间很好吃的食物,每次平台都抽你20%(被加价两成)
试问你是客人,如果用平台点餐比较贵,你下一次要吃你还会用平台吗?
试问你是商家,如果用平台卖餐要被抽成,有个熟客很常来吃,你会不会跟他说下次打电话就好
这时候两种平台的状况就完全不同,UBER不会被绕开,是因为使用者在意的时间
可是导餐厅平台会被绕开,因为使用者在乎的是好吃或价钱
当然你可以说,BNB的模式下,没有被绕开,
有,BNB被绕了很多,可是更重要的是,他敢烧,而且他起步点都是在观光大城市
创业我觉得最重要就是“天时,地利,人和”
所谓天时,
如果贾伯斯早一百年出现,他做的苹果就不会是苹果手机,
他做的可能是真正的美国苹果,用一个当代觉得很潮包装,行销到世界各地,
成为跨国食品公司
苹果之所以强大,最主要是因为它出现在对的时间(天时)
所谓地利,
如果一个小城市想做BNB那一定很辛苦(也许有机会,但拜托别找我)
如果你敢去大城市拼(纽约,洛杉矶,北上广,东京),那还比较有生存机会
因此选择什么地方(地利)做这件事情很重要,至少让这个model的模型可以试着转动
所谓人和,
自己的团队自己找
创业的核心价值,不是想做什么,而是发现了什么问题,试着解决它
Uber因为拦不到车而诞生
BNB因为找不到地方过夜而诞生
而所谓的估值,营收,或是社会地位,
不过就是你解决了这个问题,社会愿意为了这个解决方案,给予多少的回报而已
最后,我不只是个卖凉面的,我只是个当初找不到我想吃的食物(问题),而尝试把它做出来(解决)的人而已