这还真是说到痛处，小弟接采购位置快1年，提供你参考。
多做功课、货比三家。这大家都知道。不过就像aaatmy所说的一样
不过在谈判的过程中我们是采用很慵懒的语调，把节奏放慢
大多业务人员都是用积极的态度来卖东西并且节奏很快
我把节奏放慢就是替自己曾取时间来想问题或是业务套路的漏洞并反馈给对方
不管卖方可以配合到哪种程度，我们也不会给他正向回应，除非利多就立马下单
至少要让卖家知道，大家都说自己的产品最好，价格在市场合理价上
产品没被产线或是客人打枪，我们都可以接受。
不过我也有遇到一件事情，一样供应商的产品，发现我们的对应窗口不老实
还没交货的单也砍掉，再重新建立信任。
《aaatmy (失语症练习)》之铭言：
: 关键只有四个字 →‘恩威并济’
: 表面上还是客客气气的礼尚往来
: 但是言谈间给人的感觉就是‘你不想配合或是做不进去大不了我找别人’
: 当然上面这句话绝对不能说出来，因为你是小厂，你的确没什么筹码
: 而且一下就摊底牌通常也是直接破局
: (你没发现这些业务都客客气气笑脸迎人的拒绝你的杀价吗?)
: 建议你谈之前先找好二供
: 谈的时候不卑不亢让人家摸不着你的底
: 反而让对方比较有压力
: 如果是杀价的问题
: 你可以拿二供的价格打95折谎称是二供报价再拿去杀一供的价格
: (这是所有采购都会用的基本技巧)
: 不过每家公司每个业务都有适合的套路，这也只是我的经验
: 不见得适合你的个性(而且人家也有可能真的是佛心价了又被乱砍)
: 建议多谈几次慢慢就会变熟了
: 如果心机不够重...那么可以参考最近最红的纸牌屋(影集)
: ※ 引述《a1019 (知书达礼的泰希)》之铭言：
: : 最近的一点小感想
: : 最近在找厂商买设备和原料的时候，因为看起来年轻，所以常会被问到年纪
: : 如果是遇到小厂通常态度都满谦和的，但是谈价格那些不知道是不是看你是年轻人的关系
: : 价格都满硬的。这时候我该摆出什么样的态势才能谈到好价格呢？
: : 是该以没有你我没差的强势态度来问价(嫌货才是买货人？)，还是该打悲情牌比较有效果
: : ？
: : 这些分吋最近感觉越来越难拿捏...有时候装弱又会被人骑在头上
: : 但又不想被当潘阿宰啊...
: : (有些价格分明是报来给你砍的,但谁知?甚至还拿出一张表格说我们就是这样卖？手法？)
: : 大厂更不用说，跩到不行...这下更头痛了
: : 一个小咖的公司年轻人，应该保持什么态度才能在生意场上如鱼得水呢？
: : 恳请大大门赐教