关键只有四个字 →‘恩威并济’
表面上还是客客气气的礼尚往来
但是言谈间给人的感觉就是‘你不想配合或是做不进去大不了我找别人’
当然上面这句话绝对不能说出来，因为你是小厂，你的确没什么筹码
而且一下就摊底牌通常也是直接破局
(你没发现这些业务都客客气气笑脸迎人的拒绝你的杀价吗?)
建议你谈之前先找好二供
谈的时候不卑不亢让人家摸不着你的底
反而让对方比较有压力
如果是杀价的问题
你可以拿二供的价格打95折谎称是二供报价再拿去杀一供的价格
(这是所有采购都会用的基本技巧)
不过每家公司每个业务都有适合的套路，这也只是我的经验
不见得适合你的个性(而且人家也有可能真的是佛心价了又被乱砍)
建议多谈几次慢慢就会变熟了
如果心机不够重...那么可以参考最近最红的纸牌屋(影集)
※ 引述《a1019 (知书达礼的泰希)》之铭言：
: 最近的一点小感想
: 最近在找厂商买设备和原料的时候，因为看起来年轻，所以常会被问到年纪
: 如果是遇到小厂通常态度都满谦和的，但是谈价格那些不知道是不是看你是年轻人的关系
: 价格都满硬的。这时候我该摆出什么样的态势才能谈到好价格呢？
: 是该以没有你我没差的强势态度来问价(嫌货才是买货人？)，还是该打悲情牌比较有效果
: ？
: 这些分吋最近感觉越来越难拿捏...有时候装弱又会被人骑在头上
: 但又不想被当潘阿宰啊...
: (有些价格分明是报来给你砍的,但谁知?甚至还拿出一张表格说我们就是这样卖？手法？)
: 大厂更不用说，跩到不行...这下更头痛了
: 一个小咖的公司年轻人，应该保持什么态度才能在生意场上如鱼得水呢？
: 恳请大大门赐教