花卉交易的Etsy BloomNation获1.7亿投资
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BloomNation，一个创立已经三年，帮助超过 3,000 个花商经营生意，以及协助消费者更
清楚实际商品模样的线上花店服务，刚刚获得了 555 万美元（约新台币 1.7 亿元）的投
资。
拥有了这笔新资金，BloomNation 打算扩张现有的团队，并且在未来的九个月内开发出专
门为了婚礼与活动使用的 app。
“对一个新娘来说，找到一个对的花商真的非常困难。消费者实在搞不清楚背后会是怎样
的运作过程”创办人之一 Shoraka 说。
接下来，它们会强调布置婚礼或活动现场的花商，让新娘以及其他的顾客都能轻易、有效
率地在 BloomNation 进行采购。
在此一轮投资中，主要的投资者为 Ronny Conway，其他的参与者还包括Andreessen
Horowitz、Spark Capital,、Chicago Ventures,、CrunchFund、以及 Mucker Capital。
BloomNation 是 Farbod Shoraka、David Daneshgar 在 2011 年时所创立，总部位于洛
杉矶。在上一次的募资之中，它们得到了 165 万美金（约新台币 5 千万）的资金。
作法与营收方式
“我们有点把自己视为花卉市场的 Etsy”共同创办人 Farbod Shoraka 这么说。
“这就像在网络上重新打造一种造访实体花店的体验”
站在花商的角度，BloomNation 提供了店家们很方便的管理接口，好让它们打造网站、管
理订单、提醒顾客最新的状况、分析工具等等。举例来说，它的 BloomSnap app 让花商
可以拍照，将相片送到顾客端好让他们知道实际收到的花会是什么模样，或者当货物已经
送出上路时通知顾客。
不仅如此， BloomNation 不像其他如 1800Flowers 的中间商，BloomNation 让店商可以
拥有、经营自己的品牌以及群众。
它让每座城市的花商都能上传自己的花卉设计照片，花商们运用 BloomNation 建立网络
商店、提升了收入，而 BloomNation 从交易中抽取 10% 的利润，其中已包含了信用卡刷
卡的手续费。
店家故事
因为受不了 Teleflora 与 FTD 等服务的限制与剥削，一度想结束生意的花商 David
Goldstein 说：“在使用了 BloomNation 九个月后，我的收入变成四倍。这救了我一命
，我现在的收入是之前从来没有想过的。”
类似的状况不只发生在 David Goldstein 身上，家庭式的花商 L.A. florist Brooke
Wetzel 也一度因为能见度过低而想关门大吉，直到他们有一天在 Twitter 上发现了
BloomNation ，一年之后他们的生意从一个月仅有 3 到 5 笔，变成了每天都有这样的
数量。
Wetzel 说：“这真的彻底地改变了我的事业，我现在还必须加大营业场所好放置更多的
花。 BloomNation 提供了一个可以让我展现自己并且接触更多消费者的平台。”
创业灵感与轶事
David Daneshgar 说，之所以会有打造 BloomNation 的念头，是因为有一次听到朋友聊
到阿姨的花店正因为与其他线上花店竞争而受到严重的冲击，所以他心想应该打造一个直
接连结花商与客户的线上平台，让消费者能够直接看到实际购买的花卉，而不是死板不真
实的库存图片。
David Daneshga 实践这个念头的方法其实很不寻常，身为一个世界扑克大赛的冠军，他
“很自然的”想到要透过参加比赛赢得创业的第一桶金，于是他报名了一个本地的锦标赛
，赢得了超过 2.5 万美金（约 75 万新台币），并用了这笔钱来创业。
撇开这古怪的开始好了，David Daneshga 说他从来不会害怕损失。
“尽管我的伙伴们是如此，但幸运地，我从来没有对于损失感到恐惧害怕。扑克的经验使
我能够在财务的状况摆荡时依旧维持稳定的情绪。如果我今天损失了 5 万元，我知道某
一天我将把它赢回来。如果我流露了自己的情绪，我就很可能无法赢得赛局”
当你处于低潮、即将用尽筹码时，你还愿意相信自己吗？99%的人不会，因为他们感到害
怕。即使我还在唸商学院的时候，每个人都说自已有个好点子，但却鲜少人付诸实现，这
都是因为害怕。许多人毕业的时候都有贷款压力，所以他们必须找到稳定的工作以舒缓财
务压力。
但对于一个企业家来说，“令人感到安心自在的东西”不会出现在他的生态系统之中。
David Daneshga 如此认为。