我第一次读早川一会的《语言与人生》的时候，一直不是很能明白“抽象的阶梯
(Abstraction Ladder)”这个概念，我是说，虽然书里面给出了清晰的范例，把“母牛阿
花”按照抽象程度，区分成财富、资产、农产、家畜、母牛、阿花等层级，也对人们因为
无法掌握抽象层级而产生的种种错误与以针砭，但我还是不大能理解，这个概念如何帮助
我生活得更好。
　
又后来，我读到了石井裕之的《瞬间赢得信任的冷读术》，冷读术的核心就是制造“我很
了解你”的错觉，怎么做呢？很简单，就是猜，直到猜对为止。问题是，猜对当然好，但
是猜错了怎么办？这时候抽象层级就派上用场了，用石井的话来说，这叫“扩大／缩小说
法”，说错了就扩大，说对了就缩小。书里面的例子是这样的：“最近，你健康上有点问
题？”“没有啊，我很健康......”“真的？心理方面也没什么问题吗？”“啊，是的。
事实上，新工作是有些压力......”这是扩大；“听起来，你似乎有人际关系的麻烦？”
“是的，不过现在没什么问题了。”“现在当然没问题，因为已经克服了，但是过去曾经
有人际关系的苦恼吧？”“是的，在以前的公司遭到老板的性骚扰...”这是缩小。
　
挺有趣的是吧？我那时候是觉得挺唬烂的，不大相信有人会上当，所以我从来没有在现实
生活尝试过。直到更后来，我在NLP沟通技巧读到了类似的观念，只是更加“套路”，在
这里“扩大／缩小说法”变成了“上堆下切”还有“平行”，而且还有个组合技，先上堆
拉高抽象层级，接着平行类比，最后下切不同角色观点，从而改变认知印象。
　
《请问总统先生》尼克森就是这么对付记者的，电影里面，记者质问他为什么要入侵柬埔
寨，并且当场播放了残酷的战争影像，影片播放时，尼克森又是拿起手帕擦汗，又是噘嘴
喝水，看似非常不安，可是当影片结束，记者福特打算缓和气氛，掌握主导权的时候，尼
克森却突然出击，他不谈影片内容，直接上堆到战争残酷，接着平行转移到“这是敌人所
为”，然后顺着“敌人所为”下切到他过去和一位费城建筑工人的对话：“先生，我对柬
埔寨那件事只有一点不满，要是您早点开战，您就能缴获三个月前杀死我儿子的那把枪。
”
　
“所以要是你问我：后不后悔进军柬埔寨？不，我不后悔。你知道吗？我只希望我能进军
的更早，更狠！”这是多么精彩的组合拳啊，搭配镜头的移动和剪辑，摄影棚成了拳击场
，这场失意政客和落魄记者的垂死挣扎，变成了赌上彼此性命的死斗。
　
不过我真正掌握这套技巧，还是在我更加熟悉的领域：校园辩论赛。2003年海峡赛“大学
生创业利大于弊”，黄执中的结辩，就是把创业失败上切到“你把一件事看得越严重你就
越恐惧它的失败”，接着平行类比考试和恋爱，然后往下切，谈恋爱的时候如果抱持着会
不会妨碍学习，以后会不会结婚，如果对方移情别恋，自己是不是在帮别人养老婆－－我
算这么多，人生过的还有意思吗？尽管我们仔细想想也明白，革命不是请客吃饭，创业也
不是学生恋爱过家家酒，但是我们的情感，就这么被移转了。
　
只是话说回来，这套技巧真正被发扬光大，不是在辩论和人际沟通，更不是在语言学，而
是在更加原始的欲望：性。把妹达人(Pick Up Artist)们利用这套把戏，还有其他心理学
技巧，建立了完整的PUA学体系。人们常说，权力是最好的春药，我不确定这是真是假，
但是权力和性的背后，其实都只是操纵人心的技俩。
　
这也是为什么，我们需要尼克森最后的坦白，因为，我们需要相信，这个世界不全是利用
人心弱点的冰冷算计，我们需要相信，在输赢之外，还有人性。