看有人提到卖保健品分享一下心得
诊所卖保健品是我认为最差的自费品项
大部份产品,利润只有5成左右,有知名度产品甚至只有3-4成或更少,
可能是把自己的产品当成药物或者疫苗在卖?
不管是保健食品或健字号健康食品,都是食品不是药品,不要搞错惹@@
我会盯着业务看内心想着,为什么业务把我当摇钱树?
我头上有贴盘子两个字吗?我为什么要花大把的时间说服患者买单
然后利润都被你们公司赚走,变你的业绩?(黑丝业务例外不过我没遇过)
患者吃出问题来乱还要我们医师处理
尤其是那种外面药局卖场网络有在卖的,我更不敢碰,
一般医生卖保健食品的能力,如果没有训练过,大概只有小学生,
随便药师甚至卖场阿姨都比你强,讲了老半天患者也不会买单,
还不如请员工讲,
如果患者买单吃的不错,下次可能不会跟你买,外面很容易找到更便宜的价格
然后还会心想,诊所是黑店没医德卖那么贵....
某些产品只在诊所铺货,但也一样,削价竞争,下次换者就跑到别间诊所购买
口服保健食品真的是诊所最没有竞争力的东西
但如果自己有药局的除外