※ 引述《fernweh (fernweh)》之铭言：
: hi各位业务先进
: 请问你们是以维持客户导向为主还是开发为主呀?
: 面试时主管说需要开发，可是进来一段时间后发现
: 大家都是被分配维持旧客户，就主管一人负责开发
: 然后是固定薪水，不是佣金制
: 先前面试很多家工厂
: 他们也说台湾的国外业务大部分是这样
: 我们产业做的东西可以是B2B也可以是B2C
: 不是开发周期很长的那种
: 因此要自行开发一些小客户不会很难
: 但我们公司文化不是积极型的
: 大家都比较保守，很注重厂内流程、辈分跟政治势力
: 所以只要积极想做事，很容易变成箭靶
: 久了心也会累的
: 最后只好穿上保护色跟大家一样比较快乐
: 但其实我真正想磨练的是开发的能力
: 让自己能力不断升级
: 而不是数年如一日的混日子
: 所以想请教各位前辈
: 身为国外业务的你们
: 是需要自行开发客户的吗?开发到了会有奖金吗?
: 我有点迷惘
: 是要换个环境，还是待久一点
: 让自己累积更多经验值跟话语权
: 再来跟公司要求更大的发挥空间?
刚刚好 当年就是公司不给参展 不给资源 自己找客户 ..
没有奖金 .. 单纯满足老板的营业额倍增的爽度
a.多找同业拜访聊天 加line 聊市况.. 同业不会跟你说他的客人
但是同业会给你他竞争者的客人 ...
b.搞清楚整个行业的通路 那些工厂交给谁 那些大厂出到哪一洲 那些国居多
再从各国去锁定 缩小目标
c.有没有资深的前辈 可以跟你说说 产品与市场 ?
没有什么资源的 真的很容易提升自己 但是也很辛苦 ...
我以前很多资讯 是从业界的 工厂 贸易商 等等的资深业务告诉我的...
我公司没有资源 老板不懂语言也没办法告诉我什么...