※ 引述《lisa002 (晴雨中的莉莎)》之铭言：
: 文长，手机发文若格式跑掉请见谅。
: 小妹是贸易业的业务新手，公司是出口商，
: 最近遇到一个令我很头痛的问题，想请教板上前辈们应该怎么处理比较好
: 贸易条件FOB
: 1.去年底跟中国的供应商采购了一批成品，2月中已验货完毕，这是第二次跟此间供应
商?
: 单
答：无论是否第二次交易，为了减少纠纷，采购的SOP不能漏：询价、比价、议价，交易
条件的细节都要再次确认。因为中国的厂商人流动率很大，你在前面阶段没沟通好才会导
致后面的问题。 通常厂商有没有出口牌也是要先问，这会关系到成本。
: 2.上次出货时，供应商在没有得到我们的同意下直接散货出到高雄(当时我们货代报价
是?
: 0呎较划算)，且到港后运费也比我们货代报的贵，因此这次我们要求要配合我们货代。
答：是否出货前妳是进口商的角色有事先通知供应商指定的货代forwarder资料呢？此动
作通常和汇款通知一起给
: 3.但是供应商表示他们没有出口报关资格，要用另一家公司做出口报关，所以要配合他
们
: 代走，但是运费报价还是比我们货代报的贵很多。
答：如果供应商要求使用他们的货代来处理，当初询价时就应该请供应商报CNF的价格，
才能评估议价。也比较好提交给主管评估，最好于供养商资料内备注询CNF，以免下次进
口遇到相同问题
: 4.公司前辈判断应该是有把买关的费用算在运费里，因为请对方提供报价明细也都一直
生
: 出来，所以要我在供应商未回复合理的价格之前不放行尾款，也因为这样僵持了3周。
答：通常供应商不会揭示相关报关和出口成本，因为这都取决于供应商端采购的议价能力
。除了一些固定的费用，最好不要强人所难，就算对方给你也不是真的，大多是估计的。
: 5.直到本周三，供应商说他们愿意负担一半的运费，但是运费报价明细还是给不出来，
也
: 求我们尽快付尾款，甚至认为他们也给了合理的价格，为什么我们还是不放行。
: 在这情况下，我现在实在不知道下一步该怎么做...
: 第一，供应商这样直接砍一半的运费又给不出报价明细，很明显就还是有鬼
: 第二，在知道有鬼的情况下，我要怎么做才会让事情有进展，又可以跟公司交代？怎么
让
: 们给出真正合理的价格？
答：砍一半价格就同意吧！提交给主管决定
比较砍一半的价格是否低于你用自己货代的运费
因为已经出到高雄本地港口你不赶快解决会有滞纳费用的问题，既然对方都退一步了！
记得下次要记得询CNF价，因为他们没有出口牌。
其实采购和业务是相反的cycle
只能谦卑再专注于解决问题
有些对错不要看得太过
一切都需要沟通协调
了解整个交易流程、国贸流程可以降低交易风险