大家好～
今天想问一个困扰我3.4天的困扰XD
小妹我目前入行尚浅,真的很需要高人指点
事情是这样的，我们公司上个月才刚参加展览
回国后，一个美国的大型批发公司有回信
我们给报价..于是我就很开心的先报价
因为信中有包含彩盒（他未提供）
老板叫我先跟客户要才来报价
后来我们报价了
客户说离他的目标价太高了
我打电话问他的目标价
真的是天价啊……老板说这个报价真的很夸张
我跟客户到昨天一整晚到早上都还在讨价还价中XD
他也真有耐心，半夜都还在回我信XXD
我觉得他开的两个目标价很假也很奇怪
但是不管我怎么说服他，他都不愿意跟我谈条件
只说不到目标价他不会下单……
碰到这种状况下，我是不是应该要放弃啊……
希望高手们可以帮帮我...
作者:
tthsu (许TT)
2018-05-01 14:48:00会赔钱的生意基本上没人接 除非你想进去供应链先牺牲打 价格评估后无法接单不要硬接 可以直接跟客户说清楚 说他的目标价太低或甚至低于妳的成本 再报一个你们比较有竞争力的价格给他 看看他后续反应或观察是否他唬你的请问是报多少 0.15美元/ 0.7美元？我个人做法是不会急着再报 这样很容易打到前次报价而且这也有多状况 或许等妳报到了他的目标价 不一定拿到试订单 又或者有其他要求产生 建议这种大客户多了解 可行性评估做完整 才不会忙了一圈又搞丢和客户合作机会或互动
作者:
jacqueswu (jacqueswu)
2018-05-01 15:56:00别被客人杀价动摇~可说服客人你们品质好/交期短之类的
一个字 拖很多只是在探价格 通常会慢慢降给客户 一下降太多反而让客户觉得很好杀价 通常价格差太多 要嘛是唬烂 请他提出别家的报价 量比别人少 价格还要比别人低倒不如再去找其他客户 别浪费太多时间在这种客户上
这客户应该是有感兴趣才是，不然也不会跟你讨价老半或许看双方谁比较有耐心卢下去，谁就能拿到理想价格
作者:
PTTArmy (你好，我婉君)
2018-05-02 09:53:00他量多少？单价高低也要伴随下单量才能决定
不用难过啦，烂价钱就算硬接下来，后续问题更多，要做有赚钱的案子，不是做营业量的单子，就算薄利多销也不能赔钱吧!
作者:
ttnkuo (帕格)
2018-05-02 12:36:00也或许是在探你们的成本价座落在那边? 要小心喔
作者: max60209 (人åƒç„¡é•·) 2018-05-02 13:07:00
十分钟后， 美女: “你怎么还不摸？” “我没钱。 ”
这很正常的 因为你们不是工厂 工厂的废纸有回收价格..把废纸回收的价格(重量)算下去 看看是不是刚刚好:DWM的系统会显示历史价 所以是不是骗你的其实不难预测
不用难过 太低的价格你接了也不会开心 很多客户都是在比价 没有诚意要买
作者:
OSTW (OverseasTaiwanese)
2018-05-03 08:12:00想要共同生存的客人, 不会一直要最低价钱压倒工厂. 如果是很熟的客人我会建议怎么做来降低成本. 既然你们是工厂, 不如直接问客人想怎么做来降低价钱, 如包装跟材料. 如果不愿意谈, 少了 这个客人也不用太伤心.
作者:
nuee5601 (NAIMA)
2018-05-03 08:33:00如果老板想做，可以说你们讨论后，若年营业额达到多少的量（比他现在开的高一点，或是一样，看你们），明年第一张单就回馈一个discount 给他，折扣后刚好就是客人要的单价，如果他不要，他所谓的大量可信度就低了