不得不想请你把上面疯子大的文重新看一次
其实真的是心态问题 我看起来倒不觉得有什么状况啊?
老板不就都这样吗? 如果老板自己就很厉害了 卖的吓吓叫 那请你来干嘛?
以下是自己的一些浅见
根据你的文 我猜测你是新鲜人
※ 引述《et1989315 (卷)》之铭言：
: ※ 引述《et1989315 (卷)》之铭言：
: : 大家好，我刚做国贸人员几天有几个问题想请教，
: : 当完兵后就决定留在家乡彰化找工作(因为家里的关系)，
: : 有幸找到离家里很近一家做纺织的传产当国贸人员，
: : 面试时有谈到薪水2W整(很低，但因为住家里所以能接受!)
: : 隔周休(上班第三天被告知月休4天...)
薪资是争议性话题 先不讨论
隔周休的话 以彰化而且是工厂来说很正常
: : 公司规模不大，除作业员外，老板、老板娘和他儿子，
: : 其他3个负责国内业务，和一个会计，
: : 上班第一天老板的儿子教我使用阿里巴巴，
: : 一开始真的什么都不懂，努力地去查阅信件，看阿里巴巴要如何使用，
: : 及书写英文信件。
: : 就这样，接下来的三天，没有人实际带我，因为国贸就我一个人，
: : 而且老板也是草草地丢我一个在用，
: : 说真的我到现在完全搞不清楚状况，
: : 老板说摸久就会，但老板娘第一天就斥责我说怎连回客户都不知道，
基本上 以我自己的个性
不是直接主管的人说的话可以直接无视
批评别人本来就比较容易 不然你可以问她她怎么回 顺便学习一下
: : 说真的我完完全全是个新人，也没碰过国贸，
: : 而且要我问人除了老板和他儿子之外，没人可以问，但他们又忙于接待客户...
: : 问了又说那很简单，多看几次就会，而且他们似乎也不太了解阿里巴巴系统.....
: : 这两天我一直认真地想学，
你说你认真想学 可是下面说的完全看不出来你是怎么学习的?
: : 但我每天唯一做的事情就是打开电脑->看信(喔!没信)
: : ->寄一些我根本不知道对不对的信->除了报价对其他贸易流程一概不懂
哪部分不知道对不对? 如果是英文文法 可以上网看范例
我也是这样过来的 进公司知道要写英文书信 就先去买了书信英文 商用英文 国贸英文
这些就算是英文系的没有碰过也不一定会使用正确词汇
多写几次就会了
如果是专业相关 google一下纺织相关用语的英文 也是学习
我之前也在亲戚的纺织工厂待过 里面有的没的术语还蛮多的
贸易流程 跑过就会知道了 反而没什么大不了的
不会的直接问报关行最快
报价 在你这个阶段基本上没有议价能力 没有成本概念
所以还轮不到你去报价 基本上就是公司给你什么价 你就报什么价
: : 下班时，老板娘又问今天有没有业绩阿，阿请你来不是要在那发呆的阿，
: : 但...上班第四天，我还在熟悉公司产品和阿里巴巴....
同上 不是自己主管的话可以直接无视
可以转移话题 问她产品相关 或是你想要知道的东西
: : 天阿! 我现在思绪好混乱，难道我不适合作国贸?或者我太草莓
: 终于下班了~
: 上了一个礼拜的班我想要稍微分析一下我是否该留在这间公司，
: 也与各位国贸的前辈讨论一下，就从优缺点开始好了：
: (内文完全没提及公司名称及所在何处及任何暗示)
: -优点：
: 1.距离家里近，还在学开车的我来说极其方便，早上学完7点还可以回家冲个凉在去上班。
: 2.早8晚5：准时上下班，但或许我还菜没加班的份?责任制。
: 3.中午备有午餐：可省下一餐餐费，午餐时也可和同是培养工作情感。
: 4.工厂的员工及办公室的人都很不错(百分之90，除了BOSS耶某)。
老板娘就老板娘 什么boss娘 看了有点烦 (抱歉 我就是很critical又龟毛)
职场上最重要的就是你的直接主管
当然气氛重要 但是更重要的是你的老板看不看重你
全世界都爱你 唯独你老板除外 那你还是吃土
但全世界都恨你 你老板爱你爱到心坎里 你还是平步青云
: 5.办公室人少，环境清幽：但这也意味着整天上班连个想讲话的人都很少。
: 6.这个职位给予我很多自由发挥的空间，但对于完全没基础经验的我或许不适合。
跟有没有基础没有关系
跟有没有野心 主不主动比较有关系
: 7.因为人不多，所以同事间彼此不会有勾心斗角现象。
: 8.学习英文能力及参展经验的好场所。
: 缺点：
: 1.基础训练过程完全没有，交给我B2B的平台部分控制权后就靠自我摸索。
: (连工厂内部都没带我去介绍)
控制B2B平台等于什么?
等于你控制了公司所有国外客户的来源
你是唯一一个会讲英文的等于什么?
等于只要是国外客户的单 就是你的业绩
业绩等于什么?
等于钱啊 小笨蛋!
工厂倒是可以去看看 不过你一开始可能看不出所以然
你可以先稍微了解一下产品 问一些比较专业的东西
再要求去看现场
: 2.第一天BOSS娘就过来训我话，你怎都不会回，报价也不会，那请你来要做什么。(说好的无经验认真可呢?)
重复一次 不是你的直接主管=没有权利管你死活
也就是 直接无视
连那些不太重要的人的评语你都要在意的话 到越大的公司你死越快
: 3.说完BOSS、BOSS娘和BOSS儿就都不见了。
这会影响到你的工作表现吗?
不会的话 你管他们去哪里?
: 4.员工准时上班，但BOSS一家到快9点才姗姗来迟，让我觉得有点不尊重员工，或是我想太多?
想太多
我老板每天都睡到10点多 今天睡到12点起来吃中餐
过来问问我最新状况之后现在睡午觉中
没有老板不是挺爽吗?
等你遇到紧迫盯人的老板你才知道烦
: 5.BOSS儿算很好相处，但他实在不太会教人，对于平台认识也相当不足，甚至对公司产品
: 也有些懵懂?
小老板就要看老板怎么教了
大部分我遇过的小老板 说专业跟认真绝对都比不上他老爸
(当然也是有的)
不过通常会有一两项专业 而且大多都念管理 XD
基本上不用想要靠小老板 现阶段先顾好大老板比较重要
: 6.试用期没帮我办劳健保，但极力于帮我办青年旗舰。
那是什么?
劳健保是一定要 这个一定要跟公司争取
: 7.这几天除了我去问问题外，只有BOSS娘来找我要客户、业绩，其他时间当我是空气。
新人请主动问问题 这是公司 不是学校
: 8.等客人下单了我再告诉你怎做。那慢慢摸就会了啦。这个应该是这样，阿这句英文是什
: 么意思? ->这些是我这几天学到的。
有些东西的确要等到接到单你才搞得清楚状况
我当了6年多国外业务 也是到去年才比较了解LC从头到尾是怎么跑的
(之前都是帮忙核对一下而已)
但是很多细节的东西都是要你自己去做了才知道
现在教了你也记不起来 是在着急什么?
: 9.BOSS娘说冷气要下午1:00后才能开，完全落实节能减碳阿(键盘都湿了呢)。
: 10.我拿不到全部产品的报价，BOSS娘要我报高，但没给我议价空间。
等有客人跟你议价 才有议价空间 (这是普遍传产老板的想法)
报价需要一点技巧 不过现阶段 你就是照公司说的做就好
卖不出去你还是照拿薪水 亏钱也不是你在亏 你怕什么?
: 11.产品的目录乱七八糟，也无电子目录，但BOSS认为有东西卖就好。
既然你很闲 你可以自己去做电子目录
我刚进我们公司我也是这样 自己学PS Illustrator CoralDraw
到现在公司所有目录跟网站都是我自己在做在maintain
去年刚学了Google Adwords的关键字投放
(纯粹因为请亚普达很贵 叫老板不要花冤枉钱 自己怒学 投报率还更高)
: 12.薪水20K：其实因为公司在我家附近，再经过计算后，其实20K也能接受，但我认为其
: 他和我同条件学历的人，并不会选择这份连22K都不到的工作。但我仅求工作经验，
: 不去计较花用少、娱乐少，毕竟起初会选择返乡在家就是为了家人。
是不算高 不过在不了解你的背景跟专业的情况下无法评论
: 大致上说完这礼拜对工作环境优缺点的评点，接下来我也要针对我的部分做一下分析：
: 自我分析：
: 1.本身读管理，有修过国贸课程，当初在面试时信任有扎实的训练过程，因此相信自己
: 能学习、发挥!但面对这样的情况，可能是学习力不足，待检讨。
管理 什么管理?
成本管理? 管理经济? 管理会计? 行销管理?
你一个新人是要管理什么我看不太懂
: 2.英文能力：我也开始在怀疑自己是否能胜任"说"的部分，毕竟身为业务不只要能听懂也
: 要讲得让人动容，这部分我可能非常不足，也该检讨。
你不是圣严法师不用让人为之动容
先去把纺织的几个名词搞懂再来讨论怎么说
: 3.礼拜六上班：之前已为自己没问题，但上完这六天的班却觉得身心俱疲，回到家依然是
: 在想办法如何在明天开发到客户，背产品等，似乎有些疲累。
隔周休是蛮讨厌的 这点我赞同你!
: 4.经验不足：或许是身为新鲜人经验不足或自身抗压不足，无法担任国贸这个职务。
喔喔 原来真的是新鲜人 抱歉没看到
经验不足请主动自己补足
自己不主动 那你担任职务什么都一样
: 总结：
: 今天我去问BOSS娘报价的价格时，我问他有没有议价的空间，他却回答东西卖愈贵愈赚阿(我能体会生意人的想法)，
: 但我却说这几天我去看国外很多厂，他们品质也很好，价格甚至可以压很低，而且行销更
: 是了得。而提到行销，我则向BOSS提出我们是否可以完成美观、完整且正确的产品电子目
: 录，以及是否可以在公司的行销面着手，除了品质之外，也打出口号!
恩 好
那你主要市场要推哪里?
公司目前产品在该市场的定位是什么?
在该市场的优势是什么?
公司的核心价值是什么?
目录要多少钱?
行销 哪方面? 网站? 广告? 多少钱?
花了之后你要帮带多少客户进来?
想完你在跟老板讨论
: 但BOSS不接受，要我寄那简陋不完整的EXCEL报价表给客户，并要求客户如果要其他产品请打样过来再制作，
: 不知道是不是我想法不对，还是管太多?
你可以问是不是可以把excel优化 如果你觉得不好看
相信这个的困难度会比你劈头就要公司花钱做行销还低很多
或是你可以干脆先做好 问问老板你是不是可以用这种新的格式
你觉得你采用新格式的原因是什么?
: 我这几天在各平台、各国外经销商浏览下来，体悟出除了产品价格是个问题外，行销、差
: 异化也是一个重点!
: 而且产品的规格也要更为详尽，而不是像现在的目录残缺不堪...
对 所以请把你目前可以做的
阿里巴巴的平台做好 附上详尽的规格
而且因为他免费 老板绝对不会有意见
: 我脑中甚至还出现一个想法，帮工厂拍摄影片并制作(这也算我工作外的兴趣)，让业务能
: 更好行销，但却是开不了口了。
一步一步来 先去把你阿里巴巴搞好吧
拍摄影片你需要的资源更多 资源哪里来?
影片拍摄不好只是弄巧成拙而已
最常发生的就是你根本拍不出来你想像中的那种干净整洁 脸部都有柔光的效果
不过我能体会你的想法 因为我也这么想过
: 或许我是想太多吧!抗压性不足? 一个礼拜过去了，关于L/C、T/T、寄SAMPLE等流程我
: 还处于名词解释的阶段，但我还是有学到贸易信件往来的技巧，但这也是感谢各路网友、
: 好手的指点~这间公司，让我觉得没有安全感，我是否还继续待下去呢?
: 我相信一定有前辈在更惨烈的环境存活下去，但现在的我对当初工作的热情似乎有点
: 磨灭了，恳请赐教。
新鲜人会这样是很正常的 你不孤单
一切重点都是在于 你做的太少 或是说 你能做的太少
大家都很会说 但是做不做得到是一回事
差异化 老板怎么不知道差异化
价格便宜也是一种差异化 我卖莫名其妙的布料也是差异化
其实对于想法很多的人 在这种什么都不懂的小公司是最好不过
因为你只要稍微比别人多会一点点 你就已经称霸
其实看到很多版上的文章 都是在要求公司一直给一直给
但是都说不出来自己到底提供了什么给公司?
青春? 时间? 劳力? 这些东西对于公司的营运来说一点都不值钱
但是如果你有办法实践你的想法 那个是值钱的
而当然 业绩是最直接的换算方式
在你这个阶段 相信你老板不会去要求你业绩 (都是非直属主管在该)
大多数的人在大公司都可以活得很好
因为他们有组织 只要组织运作不要失常 大家都有钱赚
但是在小公司就不一定了 你会遇到一堆鸟事
至于鸟事鸟的程度 就看你自己怎么去面对了
另外推荐你一本书 执行力
很久以前的书了 以前刚毕业的时候读过 看不懂
现在重头回去看 觉得切中要害
共勉之
(然后我鬼混了这么久 但老板还在继续午睡 XD)