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内文：卖方市场已到尽头 专家直言想脱手要有“这条件”
第七波信用管制为房市买气明显降温，打房政策下想卖房得注意一些事项，信义房屋专家分
享，买方较上半年房市热络时减少3至4成，市场看涨比例也骤降至27%，政策影响需2-3季持
续消化，建议这时卖方可强化物件“软实力”提升市场竞争力。
信义房屋专案经理曾敬德表示，第七波信用管制政策推出后，买方数量较上半年减少3至4成
，且市场氛围从热络转为理性。根据信义房屋调查，上一季近六成民众看好房市前景，在政
策实施后，看涨比例骤降至27%，显示政策利空导致市场出现观望气氛，短期之内影响市场
交易量，通常单一重大事件出现，市场需要两季到三季时间消化。
面对市场降温，信义房屋执行协理林武雄建议，卖方应着重于房屋的“软实力”营造。“卖
方卖的是房子，但买方要的是一个家”，他强调，屋主可从三方面增加物件竞争力：首先是
基本的屋况整理，包括粉刷墙面、清理环境，创造明亮宽敞的空间感；其次是营造家的温度
，若是自住屋，能展现生活氛围；第三则是透过情感层面，分享在此屋生活，自己实际的美
好经验，例如因为工作有成长而想换屋到更大房子；一家人住这孩子唸很好的学校等，这些
经验隐喻了此房带来良好的居住品质，才得以让住户得到更好的成就，展现物件的优势。
此外，林武雄指出，常见的交易纠纷包括权状坪数登载错误、实际坪数差异等问题，建议卖
家委托专业团队于交易前进行完整确认，避免日后争议，像是信义房屋，会在售屋前确认房
屋权状登载情形，并制作详尽的不动产说明书，以专业确保买卖双方权益，更有各类瑕疵保
障，确保交易安心。
由于目前市场可能会出现一些预售换约出售案件，曾敬德提醒，2023年7月1日前取得的预售
户可进行换约，考量目前融资环境趋紧，预售买方要先确定自己的贷款条件，必要时可寻求
银行合作方案，避免交屋时出现资金缺口。
限贷令以来，买方常提出“贷款延迟则延后交屋”条件，林武雄建议，卖方应依自身情况评
估。若急需资金者，建议选择贷款条件较佳的买方；若无迫切需求，则可在合理范围内展现
弹性，以促成交易。
心得：
现在卖房要靠软实力！
专家：卖方卖的是房子，但买方要的是一个家。
第三则是透过情感层面，分享在此屋生活，自己实际的美好经验，例如因为工作有成长
而想换屋到更大房子。一家人住这孩子唸很好的学校等，这些经验隐喻了此房带来良好的居
住品质，才得以让住户得到更好的成就，展现物件的优势。
那算是 说故事大赛开始了吗？

语毕哄堂大笑

不动产市场缺演员吗？

我只想要成交 这次换压卖方

仲介：价格够软就有实力

没意见 我只想看看你怎么圆你难过的太表面 像没天赋的演员观众一眼能看见

房版鲁套：信义是哪来的鲁空，房子卖不出去就是加价卖，谁跟你粉刷油漆增加成本的

不要笑，买卖中古屋时还真的有人会看这个，之前卖房子时很常被问到的一题：如果房子这么不错，为什么你想要卖？如果卖方没办法回答出一个正面的理由，会有潜在买家可能会认为有没说出的隐藏缺点而警觉，此时如果回答“因为要结婚需要换更大间的房子”“小孩长大了需要自己的房间”之类冠冕堂皇的理由，就多多少少有点心理上的加分效果。

难卖开始威胁屋主了

笑死