身为从业人员来聊一下这个工作在干嘛好了
前面几篇看下来发现几个共同点
1.
大部分都在讨论销售端的事情
带看啊、议价啦、传案件啦之类的
这些都属于销售行为
2.
大部分感觉仲介不够专业
或是看屋体验不好
案件不熟、设备不齐(测距仪)、法规不熟等
3.
抱怨居多，这可以理解啦
要付钱嘛当然希望付的心甘情愿啊哈哈
OK~我们来看一下这个职业好了
仲介，职业别是服务业，本质上就是业务
跟其他业务一样，所得的来源就是成交
而这样的工作无所不在，你一整天的消费其实都有经过仲介行为
可以想像今天晚上当你走进一间餐厅，温州大馄饨好了
拿起桌上菜单点了一碗老虎面、鲜肉馄饨汤
写上桌号交给点餐人员，回头加点了一份皮蛋豆腐
然后回到座位上
接着店员上菜、你用餐滑PTT
结帐时店员只开口跟你说了声"总共190"
然后你给钱，拿了发票走人，店员收拾桌面
这整个流程，就是消费者所看到的仲介"销售"工作缩影，一模一样
桌上放菜单就是你看到的仲介广告
你针对需求挑了你想消费的物件
你依照标示的价钱支付了你愿意支付的价钱
然后成交拿发票、接着跑售后服务
All the same.
但这只是销售端，你也从没质疑过一碗面一勺酱一碗汤
还有一颗皮蛋一块豆腐是不是真的值那190块
为什么??
因为这是店员端出来的，不是你自己亲自下厨的
所以你心甘情愿的付了这190块
那他们是怎么让你走进这间店，再把这些东西端到你面前的??
我想大家都有大老板的脑袋，一定也都心知肚明
但当大家收到仲介传来的案件时
常常忽略了这点
你们劈哩啪啦一直传一直广告，这些案件怎么来的啊???
是每天开店前货车一车一车载来的吗??
还是值班人员一砖一瓦盖出来的??
各位老板，进货跟开发一样，都是要成本的
爱迪生发明了电灯，但是太耗能
接着出现了红色LED、绿色LED
蓝色LED卡关卡了超久花了超多成本才在日本被开发出来
凑齐三原色，之后才有各位现在用的各式LED灯
让你们灯火通明到现在还不睡觉
当屋主把委托交给仲介时，这之前所花的成本超乎想像啊
亲友间的委托、社区经营的委托、同行踩线的委托、屋主自售的委托
其中屋主自售的委托是最常被讨论的
说真的有些自售案件真的不错，但会让老鸟想积极争取的通常是极极极极少数
不然一般来说都会变成新人练功的工具
大部分的案件写仲介勿扰，看了一下我其实也不是很想打扰
再来最大宗的开发来源其实是同行采线
当你看到一个案件的广告时，网络、DM、贴电线杆
无论什么形式，第一件事就是要把正确的门牌找出来
我就问你怎么找?可以想一下
再来找到门牌以后调誊本
调了誊本第一件事就是先确认坪数跟广告兜不兜得起来
兜不起来拍谢重找一次
OK，当你找到正确门牌时再来就要找到所有权人
我就问你怎么找?可以再想一下
誊本上会揭露登记时的户籍地址
当这间房子是空屋、户籍地又跟现址一样时
再来勒??怎么办??我要找到人啊!!
这时候就是第一门学问了
正告各位，真正的工作现在才开始，而这之前已经花非常多成本了
当开始接触到"人"的时候是完全不同的状况
好不容易千辛万苦找到所有权人时
你第一句话要跟对方说什么?
对方拒绝的话你要说什么?
你还能做些什么才能顺利地拿到委托，然后做成广告，把案件传给买方?
不专业吗?这非常非常专业耶!
我曾经追求在不欺骗、不隐瞒的前提下让屋主把房子委托给我
下班对着镜子自言自语、斟酌用字遣词、钻研应对进退的脉络架构跟逻辑
包含与对方的距离、衬衫上的皱褶、身上的气味等等等
还有非常非常多的细节
搞得很像职棒球员赛前赛后在练习挥棒、练习守备
这些都会影响到能不能取得这份委托
再来社区经营
大家最喜欢指定社区了
偏偏买方要的社区就是没有案件
除了请买方耐心等待以外
然后呢??怎么办??
这是我认为最花成本的地方了
整栋誊本调出来、一户一户寄信、改一版两版三版、寄一次两次三次
如果你的信件太无聊通常都不会有回应啦
而且你所花的成本会常常被住户当垃圾
有的人会在社区附近租墙面挂帆布
有的人会在过节的时候办活动
有的人会在固定时间出现在门口跟住户闲聊
哇~各位老板，这对你来说都不是成本??
综合上面这一点~~~点皮毛
你可能运气不错弄到一份委托
让你有机会做广告传给买方然后再被他打枪
"蛤~五楼我不要"
"蛤~机械车位不考虑"
"蛤~他才买XXX现在就要卖OOO喔"
"已读"
为什么不会成交?
因为不是买方要的老虎面跟馄饨汤嘛，端出来的就不是买方的菜嘛
所以买方不买单啊
但是当今天整间店满满的客人都要吃老虎面跟馄饨汤的时候
整间店只有这么一份套餐，而且只有一个人能吃到而已
你会在意店员脸很臭态度不好服务不佳不专业吗?
我个人是不会
我只会在意多给10块小费凑了200块免找
这样够不够让我吃到东西而已

就是一份工作，举凡工程师，医生，老师，卖吃的，有的没的，代书等等等等，都很辛苦呀，平均起来，每一个房仲专业度如何？平均起来，我遇过的，专业的房仲真的不多。你说的没错，但实际上要遇到品质好的房仲，真的比上述的这些典型工作的，机率还低。且房仲还自以为多辛苦多专业，我坦白说，房仲里，专业的正常一点的几%？

这篇不是讨论辛苦不辛苦，你没抓到重点文章里面的几个问题可以好好想一下，你办不到的地方就是专业，况且这篇只讲‘’开发一个案件‘’的皮毛而已，only.one

做了很多事情，所以专业在哪？

不然这样，板上很多售屋文，我让刚来公司一个月的菜鸟跟嫌仲介不专业的版友单挑，随便挑一篇空屋售屋文，外县市也可以，不用签委托，比谁先得到屋主同意成功带看就好，输的看要请什么还是发个p币？看一下所谓的专业落差大不大

谢lohateve大分享 个人遇到好房仲 买的愉快也学到很多东西

感谢分享

问题是仲介的收费金额 如果今天跟代书一样案件计费而不是按价格计费 我相信抱怨声少很多

我已经说了，大家都有买不买单的选项，针对消费行为，无论商品劳务或是服务，都有很健全的市场机制，放诸四海皆准，已件数来计价的话，市场上的案件会瞬间蒸发，因为根本没人愿意花钱做广告，也没人愿意不计成本的长时间开发新案件，代书有代书该扮演的角色，他们是不用承担这些成本的以*件数

推，确实如此

讲的好像我前提开发成本很多，一定要回收回来，所以这收费合理，如果这样的话，以后列细项来看要收取多少呀，房仲会被砲不外乎 专业不专业，价格收费不合满意度罢了。房仲因为没有门槛 才会被垢病才对用牛肉面店还比谕房地产 真的是…..我错了 是馄饨面店以后可发明淘汰烂房仲制 来捍卫你们

不满意可以选择不要付，因为市场的力量会推动其他人来支付，那其他人就会买到，推得动的就像沙子被海浪带上岸，推不动的就沉下去海底而已，而且整串看完我再想了一下，关键根本不是大家讨论的专业不专业，我认为真正的关键是信不信任才对，把信任感代入回去看每一篇大家提到的问题就完全通了，即使对方再专业，跟你大辩论一场然后赢了，你不信任对方也是不会买单，这工作有点像谈恋爱啊更正，市场的力量会推动其他人来支付，那其他人就会‘‘成交’’才对，不仅限于买方，屋主也一样

看到第一段直接END 我就有质疑过端上来的菜品店租占成本多少啊

简单讲仲介最主要功用就是省下你的时间成本。你觉得自己时间不值钱就自己去找想买的物件，自己找屋主议价。想要服务？道歉花钱买别人的时间。觉得收费不合理？你可以开发一套你觉得合理的收费机制，看市场买不买单。世界可不是只绕着想买房的人转的

仲介真的废。连拿钥匙开门都办不好

很多人说希望遇到专业的房仲 放屁啦 希望遇到的是好物件跟便宜的价格好吗 像我自己就是 所以从来不会要求房仲要多专业 只能能带看就好 所以原po你也不用跟他们计较 反正遇到那种要求很多的 报价加上去就对了也不用自砍仲介费什么的 价格劝退是很有用的

原po的状况是专约所以不得不跟他成交，你在跳针这是他的专业….

能拿到专约不是他的专业吗 那你怎么不去拿一下要我是店长 能拿专约的一定是捧起来当宝 很会解说的是其次

原文问题是抱怨销售端的表现不够专业，带看前销售要先了解物件或是走一趟社区认识一下，才不会现场出糗。

房仲一直得不到敬重，难道是普罗大众的问题吗？

对事不对人是基本的原则，房仲门槛低所以很多两光的，但不能否认这份工作有难的地方，处理人比处理事还麻烦。买卖真的那么简单，房仲就不会那么多了。

懒人包：仲介:拿到货就是我的专业 消费者:啥都不懂 不专业

你讲这么多还是没有讲到为啥大家会觉得房仲的品质差的这么多啊，然后一直检讨大家不懂你们，问题是很多房仲连正常开门或是简介社区都做不到

我买房从不杀价. 地点对 东西对 看完就直接下握他能拿到他的专约就是他的专业

护航一个连地址都可以搞错的 意义在哪 没人说房仲不是专业的工作 但事实是房仲就是0门槛 导致鱼龙混杂这点你就是无法反驳 说再多都一样

原原po抱怨地址搞错还不是跟该房仲买了XD所以真正护航该房仲的就是原原po本人啊

品质差还要找理由

老虎面 青菜太少了又辣 我吃完屁股烙屎怎么办（示范台湾鲷）我看只能靠水煎包充饥了

我的意思是，你通篇讲得没错，只是都是一般程度而已，没什么好讲的。

你讲的很对，就供需 & 竞争问题

看来你也是满腔委屈，辛苦了。我这么说好了，没动脑的房仲很多，用心的房仲很少，很努力但是不够熟悉地区价格建案特性和基本法规的也很多。我自己遇到的则是，50几个，才 1～2个有用心的。

(呵欠)你肯定没看过为了专约赚$金然后搞到版上板友不愉快成交了也还是要擦屁股这种

房仲不是问题,烂房仲才是问题

看下来都有成交啊，所以烂房仲造成的问题是什么？太贵喔？