加价卖有两种.
一种是一般人的加价卖.
一种是投资客的加价卖.
一般人加价卖通常在于奇模子问题,或是他有什么计画目标变化.
在这个房贷违约率0.05%的年代,绝大多数卖家都不急.
不急的话,例如"啊我附近有人50坪成交了2000万,我这间52坪卖个2050万不过份阿"
然后开2300底价2100...
之后仲介反馈又做了动作"阿现在行情不好啊""阿人家都只出1700拉"
然后卖家越来越不爽,干,明明附近就有人卖2000万.
因此一段时候他更不爽了.
然后开2500底价2300....结束下一回合.
在一种就是.
他要用钱,但是不急的型态.
例如他要换屋,他看了一些房子,大概价格都在2500万的.
他觉得他的房子卖掉2050再贴一点就可以换.
(我们先不要考虑交易成本,不然举个例要算一堆数字很蠢)
然后..
然后靠邀,他发现他突然心态改变,他要买2800的.
阿...阿钱有点不够怎么办?
那只好本来开2300底价2100的,就改成开2500底价2300.
阿你说不就更卖不掉.
阿卖不掉他就不换阿....他又不急.
(上面这个,我妈常常干这种事情,哈哈....)
3.通常发生在大物件.
大店面,开5500万底价5100万.
出现了一个买家很喜欢,到处打听,到处找仲介探,又想跳过仲介来找卖家.
但问题是卖家跟他接触后,发现极度讨厌这个人,无论是磁场不合,还是对方太贪,还是怎样.
所以不爽卖他....
可是那个买家到处烦仲介,仲介又会烦卖家.
所以卖家就直接开价拉8800,底价8500....
目的就是叫这个买家快滚蛋,去买别的东西,不要烦他.
直到这个买家消失了,他才把价格又从8800降回5500...
不过..这是一般物件市场不会看到的状况....
干嘛,没看过交易也要考虑奇模子的喔...你真不懂台湾人...哈哈.
另外就是投资客的加价卖.
通常在上涨的时候.
1.他本来开1000底价950...
但是发现有新话题例如台积电来了.
立刻改开1300底价1200.
或是他看新屋狂涨,所以他的5年屋就开1300底价1200.
2.例如开1000底价950.
然后知道有两三组买家在磨价格.
然后又是价格上升期,物件又有一定的不可取代性(无论是最便宜,或是地点特殊或是OOXX)
但是价格一直都是差一些,例如出价一直都在850 880...
这时候投资客就把开价调到1100..底价调到1000.
跟仲介讲"有一组920的我不爽让他成,反正我不急,现在在涨我拉高慢慢卖就好"
然后两三组买家就会有人急了,出950...
投资客"成交!!"
喔,以上这招我有用过几次...XD
(又不是只有仲介会做动作....你当我们投资客是活佛只会普渡众生喔??我们是商人好吗)
以上是比较常见卖不掉加价卖的状况.