第一次跟房仲买房
想请教市区28年老透天
开价2800万
房仲四天前却愿意收我2200万的下斡
这是有机会的意思吗？
毕竟落差很大
房仲是说想去探探看屋主的意思（非开发，为配件）
但这几天房仲不断表示屋主很硬、不缺钱、售屋动机不强烈
（去年开价2500万，声称之前有人下斡2450万结果屋主还反悔不卖，后来就调高开价）
也去和屋主谈了两次、谈了很久
表示屋主很坚持要2700万，没有一定要卖，要好的价格才会考虑
今晚会再去谈看看
问我们要不要表现诚意
另外房仲也有表示银行鉴价有2400万
其实猜测有很多话术
毕竟总觉得哪有屋主这么闲
可以跟房仲五天见三次面
也很明白不买的人最大
偏偏这个物件不管是地点、屋况等都很符合自己的需求
以参考同条路案件、地坪、建坪、土地涨幅
推估合理价在2130-2290万
目前打算再下斡2300万含仲介费
（自己有一户要卖，专签两个月给仲介）
也自行送了银行估价
（线上估价的落差很大；富邦不到2000万、兆丰至少2270-3000万）
不知有没有什么建议
第一次内心真的是比较多纠结
感谢
——-
真的非常感谢大家的用心回复
点醒了自己
也重新评估整体的能力、物件的价值价格
如果有什么有趣的进度
会再更新

收斡不一定代表会成 有些是对店长交代 有些是拿去刺屋主 有些是拿去给屋主看 我这有卖家 我很认真

收了就2200谈啊 加的就仲介费

不要太执著啦 第一次会这样 疑 怎么还不回我 到底会不会成 blabla放宽心

继续杀，去年价格是高点…

真的芭乐斡就被店长念而已

屋主百百种 你要更多一些资讯比较好判断

你觉得值得的话可以意思意思加一点，就是做个题材给房仲去发挥；如果是可有可无这间的话就坚守底价

晚了就不要了

菜鸟求表现的那种

他就是没人要谈就收你

那个市区啊 台中高雄？

买卖有时候是心态上的博弈 你要尽可能去获得更多资讯才好判断

去年跟现在能比吗？很想要就加，可有可无就坚守。看约不约得出来

但你也没很多经验 所以建议你放宽心 不要得失心太重 下一个你觉得值得跟能负担的价格 没中就算了 要不要追价看喜欢程度 但追价小gg！

5天见面3次也不是什么了不起的事，有资产的人比你想像中还闲的一堆；一切判断还是回归到价格为主去过度揣测卖方内心小剧场无助于你成交 供参~

大家人好好喔

忘了补充那个爱收斡的 没一次成 然后中间一定拿好几个物件说服你看别间

不想加就不要加 就这样

我之前帮我妈卖 某一家就天天跟我见面好像四天还五天结果别人卖掉 哈哈哈哈反正没工作 你来社区我就下去楼下而已

我出价前就会确定这个价格是一口价还是有空间

不对 好像三天 每天来 有点忘了

会依状况判断要出低一点留着之后加，或直接出到顶

补充一下 收斡是跟店长谈的

店长也没啥 其实 我曾经遇过 业务 组长 店长三个一起战我你还不如看他卖多久 同类型有多少出来挂卖

不用管他什么身分 你就出你想要的价格就好了

可以留着等屋主回心转意 顺便转斡别间

我跟你说 我这个700妥妥实登 但人家直接不收 所以屋主百百种 我还遇过成本20几 躺着赚 我下35最后他觉得还想赚更多 收回去不卖 真的没卖你目前包含银行鉴价那些都是不太有用的资讯 每家鉴价不同 鉴价也不一定等于市价 你出到市价也不代表屋主要卖所以回到我刚说的 你可能比较不会去抓到有用的资讯 所以不如他强任他强 你出一个能负担加上你觉得值得的价格

坚守自己价格比较重要 其他的都无法把握

2200收 看你对于总价的容忍度啊 你认为价值2400 就打死2400啊收斡旋了 剩下就是看你愿意加到多少 不买最大 别后悔就好得失心别太重 这边多的是下斡旋后失败的XD

有时候先收阿 让你不会想看别间 也能跟屋主作辛苦度让下一组多一点就成交

下斡旋失败很正常 加价请衡量自己条件 买房靠缘分运气

传授你一个心法 虽然应该没帮助 得之我幸 不得我命 哈哈哈哈我今年被两个社区最高单巴头巴到怀疑人森 一堆追价小gg有时候还会被其他家补刀https://i.imgur.com/uM7PleN.jpg

要是你想速战速决，也有加价的心理准备，就直接跟仲介摊开来讲，他仲介费双方要收多少，你觉得合理，就请他约屋主出来，你们双方直接谈。

所以这个跟拒绝收斡的知道屋主底价跟态度 吵着要我跟他用同价格下斡的只是求表现

喜欢就出高价买下来了

这有点像是 第一次跟女生告白肯定紧张的麻 你之后多线进攻 紧张个毛 连跟几个告白跟哪些告白都忘了

定锚2200管他要加多少

有些屋主就探身价而已 先看看有没有其他物件喜欢的

这制度就弹性很大 不要想太多 重点是妳扛得起多少

一律把房仲说的话当屁就好 不买的人真的最大

买超过负担 痛苦的是你自己

不用管ㄓㄨㄥㄓㄨㄥ靠背按到 不用管仲仲说啥 你觉得多少就多少 喜欢再斟酌加价

除非这间地坪够大 不然2000以上愿意买的不多

买不起的就是无缘，下一间会更好，不要有觉得可惜之意

有时候落差多 拒绝不想收 有的人就生气 为什么不愿意试只好加减收一下回报屋主 不买不卖最大

如果他要的跟当地行情差太多 你可以等 反正他卖掉机率很低 根本不用担心被买走我之前也是已经愿意开高于行情了 屋主还是太贪 我直接当无缘 反正后来也买到其他满意的房子

不缺钱就是待价而沽

遇到这种不缺钱 卖房动机低 想要现在就卖未来5-10年价的千万要沉住气

意思是已经接近了，找一个人当黑脸去阻止你加价，演得够像就可以买得越低

什么情况都有 不需要太过度猜测 自己数字拿捏好就好

羊

找别的仲介斡旋让仲介自己去卷

最好不要 除非你对行情很有把握且觉得仲介在搞鬼 不然你在一个斡旋出去只会让屋主拿翘如果那个地区释出量又少的话 反效果

演戏而已，有加价就多赚，你就让屋主再放个几个月

收2200.然后再加上去就是竞价.看谁收到5-6%满底.如果2200跟妳说可以见面谈.只差服务费用那叫做竞速.看谁能接近服务费用直接签了.不用想太多.慢慢等

透天的价格真的很难算，物件少，屋主又当宝

我都说 叫我加就不要浪费时间 见面谈一说加我就走

最近看一间，三十几年的房，2层楼改成4层楼，室内一坪跟旁边新成屋一坪开一样的价格，真的很敢

这种高单价，动辄几百万价差，真的很难议

另外，"老"透天的银行鉴价通常都远低于卖价，现金要准备多一点

不要加价，随便就加100万，你不是盘子，谁是盘子，就秉持2200才买，斡旋条件房屋贷款没有八成无条件解约，

同样的，你贷不到高价，别人一样贷不到，要拿高额头期款那就要看口袋够不够深，但通常口袋深的人不爱老房

考虑自己能负担的价格 屋主太硬买不下去就当没缘分吧

让子弹飞一会儿。不过你的出价应该是被拿去打底了。中介的盘算：屋主的锚点现在落在2450-2200之间了

去年卖到今年还加价，可以先去数字网绕绕这间多少广告花在上面。如果不是专签又只有你仲介再卖，表示这开价其他家不想浪费子弹，而屋主也很心虚。

别想太多 这间斡不成 换间房仲去斡 斡到恭喜~有很多房仲收斡之后根本没去报给屋主 压你件几天然后话术说什么屋主很硬没XXXX万不用谈之类的 结果同个物件

不缺钱 那你是在卖三小？低能

别的品牌的房仲回报我屋主底价比那个XXXX万还少了快10%很多时候你只是遇到了一个不想努力的房仲而已XD还在用前两年的方式卖房子那种

就真的有那种不缺钱 拿出来挂卖 赚不够多就不卖 然后挂好几年最后还真的给他卖好价格的 不要少见多怪啦但有时候底价真的难说 我买过一间 最大的小黄跟小绿都说底价550 小黄还说 你看小绿也这么说 我没骗你吧 结果另一家自动请缨 495拿下 之后我有一次跟这个跟我说550小绿的成交时亏他 他给我看他跟前屋主的line对话 前屋主真的从头到尾都是给他550当你不够经验获得太多有效资讯或者对方就是没啥讯息可抓时 就真的不要想太多 放宽心

你知道有时候就算会成也要演个几天跟你说屋主很硬吗这样宣布成交时你才不会跳起来觉得你买贵了

都是看房仲 他收你斡不一定是接受你的价位可能他还有其他客户出斡比你高 他用你的斡拿去当枪使