楼主:
ceca (生活艺术大师 N)
2022-12-22 14:38:30好吧,来讲一下.
这个超级房仲是在卖房仲课程.
"教你怎样打造个人品牌"
但请注意.
他是2017年才开始,然后他后来都是在做国际买房.
也就是他一直都是在做"投资客"生意...!!!!
(海外买房她妈最好是自住户...就算他例如到日本工作要自住,买房也是到当地买)
所以他会有什么一套客户管理系统,一套行销自己让客户都会找自己.
那是因为他客户是投资客...
我们投资客会有配合的仲介很正常,因为我们常常要进出货.
配合的仲介自然躺在家里就可以拿到我们要委售的物件.
店里有新物件,就无脑丢给我们,我们自己会看.
但是实际上这一套方式对自住户的开发和经营,最好他妈的有多少用..XD
今天一对竹科工程师结婚了,要买房子.
你看他们找房子是因为"仲介用网络长期经营自己"而找上门的嬷?
同样的,今天有老夫妻透天住久了,不想爬楼梯要卖房子.
你看它们卖房子找房仲,是因为"仲介用网络长期经营自己"而找上门的嬷?
不是阿...
工程师买房子的,要嘛就是看591,要嘛就是有同学或是亲戚是仲介,这样找.
卖房子的,要嘛就是亲戚有人是仲介,要嘛就是家里旁边的仲介店跑去开门说我有房子要卖.
(想当年我跑去仲介店说"我要卖房子"...里面值班仲介问"你要应征喔"...颗颗)
你在网络上经营自己,最好他妈的对自住户有用...颗颗.
所以这种经营,基本上都是针对"投资客"
但是针对投资客.
你确定花大时间在包装什么文案,拍摄,社区经营.....
有用吗...XD
你如果是要喂食物件...投资客这种生物,你只要把CS丢过去给他,在给他照片.
他自己会决定要不要买...
并且投资客无论你是谁...只要物件看到有利润,他就跟你买...
你经营不经营自己根本没差...你只要认识投资客就可以了.
同样的你要投资客喂食你委售物件.
这种牵扯到投资客的口味.
我不否认有些投资客很吃美女牌...但这个先不论.
一般约的话通常投资客都乱签,反正他认识你就给你...你只要提早认识他就好.
(认识投资客,其实你在带看的时候,自己嗅觉敏锐一点,你就闻得出对方是不是投资客
闻出来对方是投资客,那认识的机会自己好好把握...)
专约的话,除了跟你买回馈给你专约外...
可能会牵扯到你的服务...
我不否认有很多投资客专约有各种凹,包含凹打扫,凹换灯泡,还有凹油漆.
但不管,反正每个投资客对于"服务"的喜好不一样...你抓地到喜好,你的专约才会稳当.
所以经营自己也没错...但....不会是网络上..XD
so....实际上在网络还想要经营自己.
大概剩下海外卖房有用而已.
因为海外卖房的线很少,他想投资就会去网络上先找有哪几条线.
因此如果可以因为你经营而找到你头上,那自然你会有生意.
因此自称超级房仲的...你看...他是不是在做海外.....XD
(并且还做到公司都倒了...颗颗)
然后他把"海外卖房之投资客经营策略".
打包卖课给妳们这些"台湾本土"仲介.
阿不就好棒棒好厉害....颗颗颗.
另外,仲介虽然说,你傻傻的干.
例如很勤奋,把物件到处曝光,每天带看风雨无阻,随call即到.
这样当然就会成交....
但是如果你要变强.
那就是个人魅力问题.
人毕竟是情绪动物,他的奇摩子确实会影响他出价,成交,购买欲望.
所以面对客户怎样介绍物件,怎样说幅对方下定决心要买,怎样让对方愿意加价.
你说是话术也没错...反正这就是需要"与人互动"能力!!!
能力好的,他的成交率就是会比较高.
买家比较容易糊里糊涂就买了,卖家容易糊里糊涂就接受价格.
这种能力,会比你在网络上行销自己,做文案更重要并且更直接.
因为客户想要买600万的三房,他跑来说要买电梯大楼,看了你的物件不喜欢.
你有本事就可以把它转移跑去买5xx的公寓三房....XD...这是本事问题.
怎样知道客户的需求和喜好,怎样转移他的目标堤共对他吸引力最大的物件等等.
当然在进一步,就是我上面推文讲的.
买卖双方都出现后.
怎样谈价格.
一个出"清"1050,一个实拿1100..
你怎样让他们成交之后你还可以拿到足额佣金.
你说这需要庞大的话术和技巧....没错....这是专业能力...XD
而你有谈价格技巧,也并不是只有在小房间才有用.
而是从一开始讲到价格就可以开始使用并且铺成了.
一个故事,需要起承转合....而不是到了小房间才在那边想要演大戏...
有时候会太晚了.
你看到客户的第一眼,戏就开始演了好吗...
因此..应对客户,或是凑合价格这些.
才是一个强大房仲该有的能力
你拥有这些能力...你光靠发发传单,写写591广告,窝在柜台等电话和上店客人.
你就会有不错的成交收益.
做什么网络行销个人品牌....恩......
骗不懂吧...颗颗.
骗那些菜鸟房仲,迷途小羔羊.....
"把钱掏出来上课课你就可以成为超级房仲噜"...颗颗.
当然啦,开发物件,例如透天一路安门铃过去.
跟社区店家打好关系,塞红包给管理员,跟当铺或是放高利贷有合作等等等.
也是另外一种专业.
有房仲光靠高利贷喂食,每天当开发就躺着赚.
当然你说有没有正妹房仲靠跟老板上床就拿到大型商用不动产专约开发..当然也有.
无论怎样,开发也是一种专业...招数很多,手段很多...
就像我讲某品牌全国销售冠军,每天就是跟有钱人出国,喝茶,打高尔夫.
他既不带看也不开发,小物件接了就无脑丢在店里,让店里其他仲介去卖....XD
而他真正在做的.
只是把A老板的东西卖给B老板..然后很久冒一次超大砲,其他时间就跟各老板游山玩水.
这...也是一种专业能力和经营手段你说是吧.
但是,目前看到应该都不是网络行销个人品牌包装可以发大财的...呵呵.
so....
强力房仲很多的拉.
本版房仲,也有人经营本版成交不少间阿.
但是喔.
一个做海外不动产的房仲,出课程要卖给台湾本土的房仲.
这实在是很有趣的状况.
到底什么人会去买他的课阿?
到底有没有搞清楚状况??