楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 08:43:57又到了选择一般跟专任的问题了
要选择前可能先把这个问题简化成
你要只给一个业务卖VS给几个业务卖VS给一堆卖
答案身为屋主的你应该站在买方和仲介的立场出发
这个问题自然而然可以解答
首先你是买方的时候你看到一个案子你有兴趣时
你会做什么事？
是我的话会上网搜寻该社区成交行情
看一下正在委售的其他案件比较看看
屋主的开价和屋况条件
在对比成交行情去思考我该出多少
专任的案件接下来买方就进入出价环节
复数仲介公司销售的案件就看到
住商啦中信啦永庆信义甚至名不见经传的
什么大朵房屋您好房屋吧啦吧啦的
疯狂广告甚至有开价不均的情况
接下来买方会变成怎样？你们可以自行想像
打电话问底价？看到开价不均认为仲介不老实
甚至认为屋主急卖才一堆人在卖
还是以为投资客反而觉得案件烂？
很多剧本可以出现。
再来站在销售业务的角度思考
他收斡了一个一般委托的案件
他为了买方不被破坏他该怎么做？
1.大力议价屋主促使案件成交
2.大力调价买方促使案件成交
3.快速约双方进会议室见面谈签约
是我的话会选择1.3因为如果我大力调价
买方会不会跑掉？相信你各位板上的买方
自己有答案。
所以身为屋主的你希望你的业务怎么做
你就怎么卖，你希望你的销售过程长怎样
你就怎么选择
很多人会说那我给一个业务一般委托=专委
这前提要建立在你自己的定性非常足够
不会受到其他开发的影响外
只给一个一般委托某些层面上不等于专委
第一点是在广告数量。这确实是身为专委屋主
可以谈的
第二点是某些活动专委送油漆送清洁
再来你不要看一堆投资客的案件都大量委托
你就觉得人家投资客都这样我为啥不能
人家的案件装潢好市场分析过那个定价
很好跑，跑不掉他也算好后路了
那你呢？
最后还是要奉劝很多买卖双方
你透过仲介是三方成交不是双方
没有那种我已经跟屋主价格媒合卡在仲费没成
如果仲介折服务费让你成那是人家愿意折扣
没有什么我已经出到双方合意了
如果你认为你出到双方合意那你就去看屋主自售
自己去扫街按门铃问有没有人要卖
自己去跟屋主谈判议价
相信大家会觉得你好棒棒你好厉害
还希望你成功模式分享再版上教教大家
自售自买成交的眉角。
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 08:57:00以前用讲的，大部分客户都会选择专委或者只给两家（另一家请我推荐）
作者:
piliwu (Love Ciroc!)
2022-05-12 08:58:00送油漆清洁不如多帮我卖10万怕太杂就委托少家就好省小钱掉大坑更惨
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 08:59:00帮你多卖10万跟送油漆是分开的也可以送油漆在帮你多卖十万专委掉坑就要看你熟不熟业务了。你熟的话你就不担心，阿不熟的也不建议给专委
这阵子签的专任前 我都花两个小时以上跟屋主聊怎么卖
作者:
saufu08 (saufu)
2022-05-12 09:01:00推专业文
一堆仲介冲过来只想签 连个想法都没有 给他卖干嘛...
作者:
saufu08 (saufu)
2022-05-12 09:02:00仲介撮合买卖双方成交，服务有价
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2022-05-12 09:39:00正常来讲，不管一般约还是专任约，都是怕屋主不爽，怕买家跑掉得罪屋主的，大概只有已经买很多间的有可能吧
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 09:42:00主要是比较心态，案件专任买方没其他管道问得到比较可以放心拉价格，如果一般委托光是要不要放底价甚至还担心同业放比底价更低的价格
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2022-05-12 09:44:00至于什么给很多家卖会剧本什么的，首先给几家跟专任一般约无关，其次这未免也想太多笑了，比同业更低你还买得到？
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 09:48:00真的想太多了吗？但我三五年前真的很长这样欸，那时候同业还都卡比底价还低搞到最后我们都不卡价你要我直接拉屋主出来跟你见面谈，所以很常被屋主靠北说我们都不调价都直接叫屋主自己出来。问题是同业都放低于底价根本没办法谈
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2022-05-12 09:48:00一般约老实讲我只听过各家竞价越拉越高，没听过什么怕买方跑越开越低
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 09:49:00比如底价1000同业卡980甚至有卡960（硬拉出去撞现场要服务费）那应该是我那时候市场正差的时候104-108
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2022-05-12 09:50:00是吗？屋主两三家在谈，你越拉越低买得到？别家会配合你拉低？别闹了找屋主是一回事，屋主出不出来又是一回事，屋主有没有跟别家已经谈得差不多了又是一回事
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 09:53:00我那时候常常是只有一组买方三四个仲介在抢结案。有些会变成同业卡比底价低拉出去，挤不出服务费就跟买方说屋主反弹买方不加就破局。所以变成没有专任的案件，很长二话不说请买方领十万，拉屋主出来直接讲开。还在拉价容易买方消失
作者:
IBIZA (温一壶月光作酒)
2022-05-12 09:55:00买卖方基本上谁急、谁耳根软、谁沉不住气，就是拉他家，没有什么一定拉谁价的，而一般约，屋主有机会接触更多买方，一定有一个最软的就算没有，只要屋主还没签下去，都还会有别家跑来说：等一等，我还有一个客户，什么的，起码不用怕被一家讯息垄断签一般约破局就破局啊，又不是一次只有一个买方专任约才容易有一次只有一个买房的情况买方还有啊，屋主也只有一个，一般约你抢买方不抢屋主？专任约才是屋主跑不掉等被抢
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 10:04:00出去广告越多一定越多买方这是没问题，阿就看自己定性够不够，像你可能可以抓准自己案件再市场多少可以跑的掉，有些人抓不准可能拉出去就降价了，阿不降价买方拉不上来就没交集了。
专约就是被仲介绑架别再唬烂广告之类的话术了专业投资客都签一般了，为什么只卖一次房屋的你要签专约
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 10:18:00在现在市场好所以确实没有那种差别。但市场不好买方稀少的时候就真的差满多的
楼主:
qqq7840 (于在天上飞)
2022-05-12 10:32:00投资客案件就那样，他们案件利润抓好他们自己也评估过是卖得掉的，所以大量委托等买方出来结案。但普通的屋主我自己以前遇到都是卖的可能还比投资客的案子还不好跑，又不懂配合仲介自然而然案件会烂掉。等到时间久了才知道自己有问题调整过了才顺利卖出。