大家好，我是板桥小绿绿
以下言论不是演戏了
单一斡旋制
看到很多人在讨论我们斡旋制
这边我讲一下实际情况
如果是专任或是只有我们在卖的案子
会有以下几种情境
1.社区稀有释出，屋主价格合理
这种案子基本上一定是一天秒杀案
所以假设底价1000万
我们的接案人会在订定一个可收价可能是980万
当天看屋就是以最先收斡旋的人下去谈
(至少980万才能收)
所以我们通常收的价格不会是底价，
因为我们收刚好底价的话，
在屋主立场会觉得我们泄漏底价，
(底价是不能给客户知道的)
但是这个可收价也不会是成交价，
因为确实还没到当初设定的底价，
假设真的没谈成就是看买方要不要加上来，
但我们基本上也不会让买方加到超过底价，
(职业道德加上奖金差很少)
如果不加然后没成才会下一组
或是今天还真的没人付到这价格，才会在下修可收价
因为看到很多人回文说后面有人比你高你就准备掰掰了
但其实我们并不会因为后面有人说他客户可以1050万之类的把你挤下去
主要是说万一那客户后来没付呢?我们更不可能让屋主知道后面有客户喊更高
万一那客户后来没付，你们觉得屋主还可能卖1000万吗?
绝对要我们底价改1050万啦!!然后就很难卖了
再来有人说怎么可能更高的不让他成交，奖金比较多
其实大家想多了，我们信义奖金才8%，
其实成交价就算多100万，奖金也才多4000元而已喔!
所以现在这组客户能谈成当然就让他谈成了
原文那个BEEBEEBEE大，我是不知道您怎么有这种误会，我跟您道歉
还有回文的s8752134大，也顺便跟您解释一下~
演戏骗加价的部分，别人我是不清楚，但我们真的就是没办法成就没办法成，
很少有听到同事用演戏的要买方加，
后面有其他客户会加上来就是真的有，
不信的话通常就是等卖掉之后就会信了，下一次就知道我们没骗人了
如果要演戏的话，大概情况也只有对这种强案的屋主演戏吧
因为假设你是屋主
你的房子一天卖掉而且是卖社区最高价
你是不是还是会觉得你卖便宜了?
多卖几天是不是还有更高价可以拿?很容易会反弹价格上来
为了避免这种情况，有时候还是在所难免的会跟屋主演一下
但即便有演戏说我们多努力买方才让买方出这价格，大概有3成的机率屋主价格还是反弹
所以才会有买方觉得我们还跟他说多少钱屋主应该就会卖了都在骗人
以上应该是第一种情况
2.稀有性低的案子或屋主价格偏高
这个真的就有人出就来谈了，除非是我们确定屋主连谈都不会谈的价格才不收
不只一间仲介在卖的案子
这个就简单多了，因为只要有人下斡旋一定都会回报屋主
我们平常也都会跟屋主联系呀~所以别人客户出到多少钱我们都知道
屋主那价格就没卖了，正常情况我们当然不会收更低给屋主骂啊
我自己近期才当经历过一个案子是设定2300万可收
我收到了2300万买方不加(底价2360万)，下一组同事客户口头喊2350万
最后还不是我的成了，并不会因为下一组比较高就马上退掉你的斡旋去收更高的
只要有到可收价我们就会努力，
我们很把握每一个愿意相信我们付斡旋给我们的客户好吗~
其实也是因为差50万奖金才多2000而已....
如果还有问题欢迎寄信或在底下推文发问喔
我会的我就尽量回答~
或是有觉得我哪里说不好的，也可以跟我说
谢谢大家收看~