各位亲爱的网美网帅安安，以下内容可能会有点长，谢谢耐心看完唷
事情是这样的，我跟男友都是北漂族，一起努力拼了一阵子，最近打算在台北买一间房子
，大约一个月前我跟男友在永庆房屋上看到中山区一间小套房，实际看屋后也蛮喜欢的，
就下了斡旋金开始谈价。
我们出的价格其实是在实价登录上较高的价位，卖方起初一直不愿意降价，在房仲的努力
下卖方终于有意愿降价。
但就在价位都还在谈的过程中，房仲突然告知有人下了斡旋，且金额比我们出的高，当下
听到消息非常错愕，房仲打电话来说：“因为永庆是多方斡旋制，所以没有办法拒绝别人
下斡旋，但我们第一个下斡旋的可以知道后面下斡旋的人的价格，所以才会赶快通知你们
...（过程中一直提到对方隔天早上就会跟卖方见面谈价格，让我们如果喜欢看能不能在
隔天早上前加价上去一起谈价格）”，我回答：“我可以理解多方斡旋，但是不是应该排
队，而不是随意放人别人下了斡旋然后直接插队谈价格吧！而且加价是加40万又不是40元
，我们好不容易才存到这点钱，借钱都需要时间怎么可能一晚上就可以给妳答复，如果每
个人都可以随意下斡旋随意插队买方，那下斡旋的意义是什么？永庆房屋的服务意义在哪
？”她说：“下斡旋只是让我们能够去跟屋主谈价格，我在永庆房屋做四年一直都是这样
子的，不然晚点我请店长跟你联系。”
之后店长打来给我们，他一开始口气超级差，我们问他：“那如果大家都可以随意下斡旋
谈价格，那成交的先后顺序是什么？怎么判断什么时候中止斡旋？你们有什么内部机制吗
？（以及对他们的处理方式表达不满）”
他回：“没有成交就没有先后顺序，谁都可以竞价，这就是多方斡旋的机制，当然我们也
有内部机制，如果我们觉得差不多了就不会再收斡旋，也可以用一些方式取消案件，其实
你们价格差距不大，你们看是不是明天早上前跟我说一下再增加40万，那我就可以先帮你
们安排，另一边的斡旋我可以去hold住。”
（反正就是一直让我们加价，而且店长那句没有成交就没有先后顺序真的让人火大，如果
是这样的话下斡旋的意义是什么？）
整体看下来整个房屋交易市场是不对等的，房仲跟卖房都希望价格越高越好，只有买方希
望放假可以再便宜点。
想问各位大大有没有什么买房的秘诀或建议可以给我们？或是多方斡旋的机制也没有一个
标准呀？
另外，如果有认识的中山区有小坪数房要卖的可以站内信给我吗？
我想如果房仲都是这么靠不住的，那我干脆自己找卖家谈就好了，还省了仲介费。
我对这个中山分店的店长给的答复真的很不满，自己说谁都可以竞价，又说他们可以拒绝
斡旋，那买方的权益在哪？
判断标准又在哪？
以上，谢谢大家耐心看完，抱抱你们
（更新回应）
看了版上各位大神的回应，这边统一说明
1.之前在永庆下斡旋的时候房仲有说下了斡旋就有优先权，所以后面发生这些事才会不满
。
2.我没有仇仲，我只是针对发生的事实提出询问，希望能以此获得经验。
3.谢谢大家的耐心教学，让我短时间内洞悉。
也祝大家都能买到心目中的房子

不要买就好！

以前只有“斡旋”，因为是1对1有争议的话很好…现在不知道是怎样加了“多方”两字，很是讨厌…对买家无保障

信义是单一斡旋制先去问附近店头有没有那个套房

今天即使是单一斡旋制，如果仲介知道有人出的更高价格，你也是会被忽悠过去，仲介的话能听，x都能吃。想买就加价，想买就任人鱼肉，这是事实，别想靠仲介买到便宜，仲介当老实人，早就饿死了。想买，就输了

这是买房前要知道的基本知识吧…不然就找信义

自导自演 知道你喜欢 骗你加价吧

换个角度 如果真的有高价 难道不给高价的成吗

同一个物件很多仲介都在帮忙卖,大家都可以收斡旋,为什么其他人只能排队等你? 也许店长在唬烂只是希望你加价,但你有资格不相信,不买就好

当初买房下斡旋也下了三次，前两次都被后来的买走...看值不值得，觉得太高就不要追

那么喜欢 人家说加多少妳就加多少 不然不要买 妳那么喜欢非买不可 到时候去小房间谈 也是会被无限加价啦

纯发问，有规定斡旋照顺序吗？一直以为是价高者得

买卖是三方角力 如果只用买方观点会误判很多盲点

不是只有这间 直接跟他说不买了 表示这间房子跟你们无缘 不要勉强

每间房仲的规则好像不太一样，像是信义是单一斡旋，第一位下斡旋除非失效不然不会再收斡旋，永庆就比较奇妙跟我说过不同版本1.假如我是第一斡旋，后面有人加价会给我24小时考虑要不要加价（顺序制）2.即便我是第一斡旋，假如后面直接打底，就算打底成交，不会再通知我（打底制）。所以我后来下斡旋前都会问是打底制还是顺位制。如果不喜欢这种方式可以去问问信义

向信义单一斡旋顺位制 因为他们只跟自己公司配合

同时多家房仲接案的话，就还是价高者得，卖方市场啊～

还有分专签非专签，非专签一定是价高者得。

我老板七间店 是第一斡旋如果有人更高 24小时可考虑

多看几间，也非得不一定要这间，仲仲的手法差不多就这样

房仲就是成交才有钱赚，当然会鼓吹你加价，成交机率才高，会合理劝你不要追的，毕竟是少数

为什么卖方不可以多赚40万？你别买就好啦 去贺别人成交

不是一直都这样子吗？！有什么好奇怪的，加价就不要加。

不懂雷在哪？这不就是现实社会吗？

其实就算宣布成交 签约前你都要怕 如果斡旋金只有10万屋主了不起赔你10万 然后去卖多40万的也是ok

好老招我跟他们买也一样故事

除非签约拿出百万签约金 才对屋主有阻吓效果

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卖房子不就价高者得 如果有更高出价没给卖方知道 这问更大吧

我有间卖你好了

和男友一起买房 金钱牵扯也太复杂了吧

一听就唬烂嘴,有机会自己去做业务看看,就知道里面水多深了

就坚持自己多少钱愿意买即可 其他有的没的事都只是插曲 你也说了还只是在谈 "借钱都需要时间"

其实不管单一还是多方斡旋 其实最后成交价都差不多啦...要买到房子除非特殊缘由 比如屋主的条件只有你能配合不然你就按照你自己的心中价位 坚守就对了 没买到拉倒囉

诀窍只有坚持自己的价格，不值就不要追，再找下一间。有时看多会发现下一间更好

这种房仲很常见，你就是待宰羔羊

下斡旋只是证明这是一个出价 不是随便喊喊那种 不代表什么排不排队 这是在竞价 即便今天永庆用骗的 明明有更高斡旋但是不收 其他间仲介有更高的出价屋主也不会卖你 你可以理解就像竞标一样 价高者得 在签约前哪有什么先后顺序可以怀疑仲介在演戏 但你对斡旋的理解是非常错误的至于借钱要时间 代表银弹准备不充分或者超出购买能力范围 何必执著

所以我才说 要叫仲介要回报你 看过的物件成交价格这样你看多了就知道大概行情在哪边 就不用管别人怎么出了

元po想法的买方 通常都是要被人家抢走好几件才会清醒

连借钱都会考虑 代表您有喜欢 好的物件不会只有一组买家喜欢的 这时候就是谁有钱谁买 没什么先来后到的

辛苦了之前也被搞一波没缘份就别强求，多看看迟早会找到的

永庆可能唬烂 也可能是真有客户 自己评估决定才是重点而且有时候很玄阿 你喜欢别人也喜欢 奇怪吗我们接案常常都一段时间没人看 突然有一组下斡就一堆其他客户跑出来.....见怪不怪了

找别家房仲...

反过来说 你不下斡旋 口头出价 万一不买呢 所以我才说下斡旋只是加入竞标而已 为什么会有那种我先下斡旋就好像有优先购买的权利

还常跟同事开玩笑 什么时候客户最多 签约那一天....斡旋就是谈价入场券啦有成交变定金 没成交就还给你阿 又没损失也只是把一笔钱委托仲介去谈价 还能拿回来耶

现阶段我是你 怀疑永庆演戏 不是专约就找别家仲介下斡 是专约一样找别家仲介去撞 真的很想要就追价 不然就是拿回斡旋等下一间 得失心不要太重 会影响你的判断

没有真的付钱去买权利或顺位咩

这很正常吧…买房功课没做好，信义是单一斡旋制，其他都不是，就像竞标，所以你卡第一顺位斡旋差异不大，还是比斡旋谁高谁先谈，就是竞价

永庆本来就是多方斡旋制～价高者得标～它们是一直拱价今天就算你去信义斡旋～虽然单一斡旋～但是那房子如果永庆也有这物件～～它们也会想办法知道你出的价钱～它们也会

商场是价高者得 谁在跟你 照顺序排队 否则 跟我一起租屋

去找人破坏你的价钱～

现在这么竞争 好物件慢吞吞的不用多久马上被反开发

骗加价+1

喜欢就加 还好而已就踩死 放大绝就撤斡，给你参考

仲仲: 好肥的羊啊 XD

那我问你，如果卖方跟永庆签一般约，信义那边也签一般约，结果这当下信义同时收斡且价更高，可不可以？

踩住 没买到就算了 不然你就被当羊宰

你如果敢的话，你就收手不要买了，但真的被别人买走你也不要生气就是

谁出的高就卖谁，斡旋没什么先来后到，签约才是真的

就不要找这种多方斡旋的房仲啊竞价吃亏的都是买方这种状况就收回斡旋不要买了

黄色很雷 真心

房仲不吸你的血难道做功德?

买不成就是无缘,说不定下一间更棒

如果是一般约其实本质还是多斡旋，就算永庆让你单斡旋制，信义、东森出的比你高，他们还是先成交啊

不喜欢永庆的作法 就不要加价就好 买不到就换下一间

斡旋有分单一斡旋和复数斡旋。单一斡旋就是你下斡旋金后物件就会锁住不给看，直到斡成功或失败。复数斡旋就是你下斡旋人家也能下，价高者得

之前遇过一样的状况，也不知道是话术还是真的，尽量平常心面对（虽然不容易...

多方斡旋 这样正常吧?所以我比较爱信义斡旋制度这次也不用说成是雷经验

他就算不这样跟你说，如果被东森或是住商成交，怎么说？

正常人不会跑去当仲介的啦

房仲真的是各种花招

其实就是要你加价

什么多方斡旋？学中央创新名词哦？既然能多组竞价 那斡旋的意义在哪？我如果没下斡 但我出的比有下斡的人2倍价 有下斡的人能成交吗？ 最后还不是高价者得 下斡跟放屁一样

楼上在气什么?下斡也只不过是拿个几万给仲介谈换个角度 如果你是屋主 你会怎么想不爽不要买 不要下 这不是本版常说的吗

买房要是有喜欢 非买不可 你就输了 要马高价一点要马赌我本来也很喜欢一个案子，我爸跟我讲了很多 叫我以区域内的所有物件当标的 我转换心态后果然顺利买到而且也没有被加价

我如果是屋主 最喜欢买方很喜欢非买不可的样子 我绝对一毛不减价

仲介最好是找有信任感的，自己培养或请人介绍都可以，随

而且我也跟仲仲说 这边区域的屋子我都会不断的看或买

机找真的容易遇到这种的，我之前也是依样有遇过，后来直接找合作已久的仲介，是真的会站在我们的立场为我们争取

他们就很清楚知道我没有非买不可就不会太机掰的抬价

认真回 所有房仲都是垃圾 千万不要相信他们 永远都会刚好有人出价 除非你出一个超级盘子价 不然他们永远有状况剧骗人 斡旋没啥秘诀 重点就是你自己心中定好一个价 然后坚守这个价 小技巧就 斡旋跟仲介说的金额 一定要比你底线少个50-100w 到时候给仲接口子+50w 然后再给屋主面子+50w之类的 重点说两次，千万不要相信仲介，天天演戏的恶心职业

可是楼上这种后面再加 也是在演耶 嘻嘻买卖仲都在演啦 屋主说多少不卖 斡旋收了还不是谈买方说我都不加了 还不是有个空间仲介为了服务费 所以就注定当王八蛋阿

抢手物件价高者得，换个角度想后面那组如果没谈下来而你又出差不多的价格，搞不好屋主心态会降下来

分享而已 参考就好。一般来讲仲介都会假设你会加码的，除非你开始就直接喊超过卖房屋主价格他仲介费可以直接收满。而且假装有加价让步对谈判也有帮助。重点是坚守心中底线跟不要相信仲介。两大重点。仲介就是垃圾中的垃圾，正常人根本待不下去这行业的，有良心的正常人根本待不久，混的好的99%都是满口谎话的垃圾。

什么人容易吸引什么仲介 像楼上一定找到很好的

是喔 好气吼 不知道是不是有人被搓到了 垃圾仲介

你要用地图砲尽管用阿 你的言论代表自己我只相信 某些人自己是什么就会吸引什么而且我是说您会遇到很好的 有错吗 ^^

不过相不相信仲介这件事不需要表现出来，因为对斡旋没帮助，主要是强调坚守心中价格，房仲永远有状况剧的。

反正买不到 有些人也不会痛阿 呵呵 别后悔就好板上通灵王大赛又不是第一届两届了

坚守价格才是最主要的 什么斡旋只是房仲创的名词 永远可以再创新名词打脸 买方不要被房仲牵着走

好仲介也许有啦 但很少 你觉得屋主价太高想替买房省钱你们家店长还不一定同意勒

呵呵 我有帮乡民买方成交过斡旋价更低耶反正屋主又不是我客户 谁给我服务费我帮谁

那也许你是好仲介呀，但这种是稀有动物。就不再说了，等等被水桶。。

上面地图砲 被水桶也不意外阿....

先说某职业都是垃圾，再说不说了等等被水桶XD

还是找信义直营店吧...

找信义，我、阿姨房子是单一斡旋谈下来的，没骗人还有我同事新店也是信义单一斡旋谈下来的

好气好气 开地图砲然后怕水桶

所以共3间，信义单一斡旋应该不是骗人的

被退斡又怎样 你如果是屋主 知道有人出更高 当然卖最高

就话术要你加价而已，哪来每次都这么刚好都强碰斡旋

永庆是我遇过几家仲介中最雷的一家，印象非常差

说真的不要买最大 说不定根本只是话术 直接拒绝往来就好了

换个仲介+1 然后多看多比较

我怕啥= = 房版不能发言我又没影响 我既不维稳又不带风向 纯粹刚好逛到分享而已 别急好吗

加油

也不是所有仲介都很糟糕啦

买房找仲介没错但服务感觉很重要，这种感觉已经不好了，就换公司吧

这就话术啊...纯粹找个理由要你叠价而已阿就算是真的...又能如何? 不是说你斡旋了就一定要卖你今天屋主突然不想卖了，只要出个天价，照样给你退斡啊

所有的房仲都是垃圾

个人觉得卖房找永庆，买房找信义

这以前我被骗过，原本650谈好，当天却变680，还说另一组已经在隔壁等签约，只好咬牙签下去，之后才知道根本没有另一组，它x的

个人跟永庆交手的经验，也觉得永庆服务态度不太好

这篇我也看不懂 出价而已 本来就是大家都可以出啊 ?

不买最大

卖方市场就是长这样 且成交越高房仲赚越多 买方从来没保障

40万有很多吗 喜欢就加 不加被买走就别怨叹 就是这么简单

你太菜了 另外那个买方是不是真的存在都是个问号

这间不买 妳要等下一间喜欢的要等多少时间 要花多少时间看房 自己评估这价差是否划算

建议你直接说不加了 搞不好过1个月房仲就又打来说上次没谈成问你还要不要买XD

不买最大 看心情成交 真的很喜欢的话就捏下去加囉

可以体会你的感受，支持换一家！

不要买啦，这间跟你无缘

资讯不对等啊！

多40万你就捏不上去了，代表没加价空间，建议你再去找更便宜的房子。

接找合作已久的仲介，是真的会站在我们的立场为我们争取

买方存在机率 0

仲介里面当然也是有好的啦，只是99%都是xx,一般人没办法做这种行业长久的，别气了

你就守住你能负担的预算，买得到就买，买不到就再看下一间。

行情要自己做好功课，然后自己拿捏最多可以+多少这样出价要坚持自己的预算，不要管仲介说啥，房子这么多，总会在遇到下一间喜欢的

得失心别那么重就不会被牵着鼻子走了。

就我看来，所谓的下家就是那个店长，仲介的话听听就好，重点是你的上限是多少？说到底你被看出来很想要买，或没有经验，才会被抬价啦

仲仲一直强调下斡是入场卷 如果有人出高于行情的价码但没下斡就一定买不到房子吗？ 恐怕不一定吧 所以仲仲又想来话术了 呵呵

分辨仲介是不是话术有时候要靠自己多作功课，附近的物件热不热门，空屋率高不高来判断仲介会话术，买家也可以话术阿，他又不知道妳实际有多少钱

单纯想说跟我遇到的永庆差不多(找店长 态度差等等) 根本SOP 真的雷

假设故事是真的 你是屋主你会卖谁？

如果不想加就不要加，有可能永庆也在演戏，房仲这行水很深的

正常啦，在妳预算外就不要卖了，当作拍卖场大家竞价就是了

诚恳建议原PO，在喜欢的区域至少看30间房，可以多了解行情和房仲业运作模式。当然有遇到喜欢的物件也可以下斡，别忘了，你喜欢的人家也会喜欢。祝福原PO找到中意的房子

当你变成屋主，想法就会不一样了，拜托仲介一定要多方斡旋

我帮房仲讲点话，还是有好人的，多去找几个带看几间就会知道彼此适不适合，别灰心

永庆没事被这标题黑到爆文，有点倒楣XD

斡旋就是对卖方的保证金 保证买方开价不唬烂卖方愿意卖 买方就要买 不然斡旋金没收

把辛苦钱免费送给房仲? 不要吧 找屋主即可

板上重复无意义推文算违规吗

之前看中的物件有请永庆斡旋过，那物件本来是台庆的仲介带看，但那个台庆仲介一直说要+多少才收斡旋，感受不是很好就委请永庆去下斡，果然开出一个高于台庆仲介说的数字，24HR内不加价就没有了，热门物件就是这样啊！加高者得后来现在住的房子是委请仲介帮忙找房的，蛮符合预算，原PO可以试试

在房板开地图砲会被水桶？嗯...对于一个整天都在演戏练习话术的职业 建议原po猤要一开始就太过信任

不要买，别花钱找气受，你越在意房仲越知道你就是很喜欢这一间有机会加价

买方保障工具已经不算少了妳不想着了人家的道就不要买这间不管是不是真的有人出价更高，妳不想加价就不要加看下一间，用时间换钱继续看看到价格屋况都满意

99%仲介唬烂

仲介就是祸害台湾没生产力的社会蛀虫阿台湾早晚被他们害死

诈骗集团

可能是自导自演,另卖家自售参考房仲没比较便宜

还有发生房子想买 结果店长自己下斡旋 挡别人去看呢

连仲介费都舍不得付的卖家一定更贪、更抠，怎么可能便宜给你，一定是按市价卖，佣金省下来自己袋入口袋

永庆不意外完全不想找永庆买房子

这就是自己要坚持自己的价 如果真的喜欢 那就只能加价

单纯嘘房仲

帮忙买到房子仲介就是好仲介 今天加40搞不好明年涨更多 重点是合理价位买到喜欢房子

其实他们早就知道，只是不说，就是要买家到碰面谈，这是他们的话术与卑劣的技法，这样不诚信的房仲，也不要再谈了并抵制，一定还有更适合原PO的房子的，加油。

仲介的话能信死人都能复活了，客人的话能信死人都能复活了...有的人不做功课、不能理性思考被坑了就怪东怪仲介的话能信死人都能复活了，客人的话能信死人都能复活了...有的人不做功课、不能理性思考被坑了就怪东怪西就是不怪自己☺ 房子多看几间熟悉房仲话术妳也不对仲介失望了，因为听久了妳就不抱任何期望了哈哈哈哈网络不好，po主有空帮删谢谢

本来就是这样

流程自有规范 斡旋谈完后才是重头戏看看这个会发现 你房仲肯跟你讲清楚说明白已经很好了https://reurl.cc/6alKyb

跟我对的永庆业务也是这样直来直往 把话讲清楚很好啊而且他的态度也不错 只能说原po不懂买房生态真的如果喜欢 就加价吧

去年看房时，曾经一间房子我找了三个不同的仲介带看。有小绿、有小黄、有小巢。我可以一间房子听到三种不同的故事看到后来我比后面的仲介还要清楚房子的底细。从屋主想要卖很高，但是听到的底价每一个都不同。我就知道不是每一个仲介都有认真做功课想要帮你。所以如果可以找到开发的那间仲介，才是最有可能买到。因为这个时候，每个开发的都想自己卖，连同事都不一定会讲别间店仲介的想要来卖，都不一定可以得到最真实的讯息。不过这点我觉得小绿比小黄好一点，至少有一个规则在。我遇到的经验是，小黄是用私底下喊的甚至可以说用加价在抢小绿是前面先看的人先出价，后面就不能看或是不能出价了另一方面是你如果有一个设定价格，你可以在你的预算内直接跟小黄说我要加价"抢"去年跟仲介交手一年后，学到怎样跟仲介打交道找一两个配合不错的仲介，一直保持联系，找他们带看有喜欢的区域直接指定，只要有物件出来，还没上网他们可以第一时间私下通知你

其实主要是看委托性质,不然你找信义也会遇到一样的找到自己信任或是认识的仲介他应该会讲得比较清楚

不买最大