通常建商推新案多是预售,但也有选择先建后售的例子,
特别是这一年多来先建后售的情况愈来愈多,
为何建商会有这种策略呢? 是怕预售卖不到好价,还是预期盖好可以卖更贵?

不缺钱

营建成本越来越高，晚点卖可以卖更贵。不是有建商没预料到原物料成本、人工成本突然爆涨，结果太早卖完算一算利润都被涨幅吃掉了。

营造成本上升+房价在涨.

别墅市场很难预售 小建商玩不起大楼

而房价涨幅建商算起来的利润大于他去扩充建案的资金周转.也就是,建商本来利润25%三年,一年8%.如果他预售,例如同时推三个案子,有机会两年的时候就多推一个案子,等同三年他可以推3.5~4个案子.算起来投报率可能可以在10%左右...

卖更贵 先等其它案插旗增加讨论热度 行情炒起来后开价开高卖

但是当价格涨幅超过10%.以及他营造成本上升,所以利润可能会被侵蚀到20%(三年变7%)他就会采取不预售,等盖好再卖.这就单纯投资算盘打出更好利润的调整策略而已.反正一切都是以赚钱为目的调整.会抛弃预售盖好才卖,代表盖好才卖它可以赚更多钱.崩盘的时候你就会反过来看到建商疯狂的再跑案子..XD甚至涨幅低迷的时候,他们也会尽量以快速销售为主.

预售后 价格下跌 一堆买方就会到销售中心乱 所以不作预售

建商才不怕你乱..XD他卖掉就卖掉了,你不过户就告你.国泰不就有人被没收两千万的订金.崩盘的时候,建商铁定跟你翻脸不认人.2015~2016豪宅崩溃,那么多故事都没再看.才几年前的事情.

我听过不预售的理由是客人爱客变来回修改+换约更名很烦

这些麻烦建商老板又不会知道..XD他业务部的事情...员工领薪水就乖乖去处理客户.

单纯何时推能赚最多钱的问题而已，客不客变也是老板何时会体谅员工客变很麻烦了XD先建后售，不客变 -> 老板实在做生意不炒房，盖一栋卖一栋，不客变是节省成本把价钱压下来让利给年轻人上面的说法会比较舒服吗XDD

要是预售售出后马上跌价，那就是让建商爽翻了啊，真的就看怎么卖最好赚

2015左右豪宅就是这样子...XD一堆买家想要无痛退屋,建商全都硬起来.管你是什么会长还是高官,全都给我乖乖过户.不然就赔违约金.

客变会把成本丢给买方啊，哪里省下成本？而且省下来的给年轻人是怎么回事？

因为小建商预售没人买

用赚最多钱、风险最小的方式卖房子。如此而已，每个人都会。

可以卖更高

先建后售本是正常的作法，预售才是奇怪好吗？正港台湾奇蹟，本末倒置

预售是为了快速催生下一个案子.

楼上s大说得不错，但建商绝对不是为了“看起来正常合理”而选择先建后售，要是预售捞更多就先卖了哪有在管你正不正常XD

kan是没听过这种话术吗？

久泰跟宝石都先建后售，评价也很棒。

璞园这阵子的案子几乎都盖好更贵

预售制度是香港的霍英东集团发明的。