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内文：
打炒房催生3大房市怪象 新型态“中人”借此得利？
文／《住宅周报》社长陆敬民
去年因为高房价导致民怨，加上建案大排长龙引发政府关注，因此出现了一连串“打炒房
”的措施，选择性信用贷款限制、实价登录2.0、房地合一2.0等连串出招，打得投资客措
手不及，纷纷转往地下发展，不过经过这几波的打炒房之后，却也开始出现过去没有过的
房市怪现象。
近半年的打炒房措施对于投资客来说确实起到一定吓阻作用，不过也进而衍生出了3大怪
现象。
一是购买模式的改变，过去投资客买房的模式是透过仲介寻找买方，进而完成交易，并支
付仲介佣金，不过现在随着房地合一2.0即将上路，投资客的获利将会大幅缩水，因此不
少投资客希望能降低自己的成本，便跳过原有的仲介这环，从自有的通路去兜售手中的物
件。
这些自有的通路最大宗就是社群媒体，不论是脸书、IG、推特等，很多人都会发现近期社
群媒体的版面充斥着房屋销售的广告，也有人惊觉身边突然多了很多朋友在卖房子，就是
投资客要利用这时下最风行的管道来“倒货”，和过往循仲介找承接方的模式大不相同。
也有的人是靠人际关系的口耳相传，这种方式也可能得到不错的效果，例如透过共同朋友
牵线将房子转售出去、竹科的学长把房子卖给新进的学弟，这样的案例也所在多有。
那么少了投资客的物件可卖，房仲该怎么办？
第二种怪象，就是有许多房仲干脆化身投资客，透过各种管道取得物件后卖给有意愿承接
的人，赚取中间的价差。房仲不必开发屋主，因为房仲自己就是屋主！
事实上，房仲本身就是投资客不是新闻，过去坊间就有很多仲介看到不错、有潜力的物件
，干脆就自己出手先买下来，拉高价格后再转售，只不过这个现象在打炒房之后更加明显
，房仲赚不到投资客的钱？那就自己跳下来当投资客囉。
而打炒房之后出现的第三个怪现象，就是代销与仲介的结合，过去新建案的销售模式是民
众上门看屋，代销带看、议价、成交，赚的是建商给的业绩奖金，但在许多连买房都难的
地区，很多人想要第一手得知建案要出售的消息都难，像这样的地方就特别容易出现所谓
的“中人”，也就是代销与购屋者之间还有个仲介的角色。
这个模式怎么玩？首先建案往往有一些保留户，假设某建案规划了100户，身为专案经理
的代销也许可以从中取得30~50户的保留户，这时代销就会找这些“中人”代为寻找客户
，而中人会向想买房却不得其门而入的民众兜售这些“优先看屋”、“优先选购”的权利
，并收取一定金额的服务费，这笔服务费再由代销与中人拆分。
对于中人来说，他只需要帮代销找到想买房的人就有得赚，而对于代销来说，除了成交后
从建商手中拿到的佣金或业绩奖金之外，还可与中人拆分服务费，等于再多赚一笔，5~15
万元都有可能，就看着个案子的抢手程度。
在一般人眼中可能会觉得这怎么可能，还要先付服务费才有优先看屋的权利？在房市炙手
可热的地方就是会出现这种怪象，不信？你去问问想买房的竹科人就知道。
心得：
新竹房市变得如此不健康
应该就是这些所谓的“中人”搞出来的吧
建案还没公开就都被圈完了
自住客永远只有被坑杀的份