浅谈几个竹北目前销售的现象
基本上目前一般自住客 非常难买到新屋
因为一般销售 甚至是建设公司 都会找老客户为主
其原因为
1.熟悉度
已经有成交过的客户 彼此的了解有到一定的程度
不管是购屋 交屋的流程 甚至是对房子的细节该问的
都会比一般自住客 来的更有sense
销售/代销在介绍案子上的工作量会比较轻松
2.掌握度
基本上一般自住客对市场还是抱持着怀疑的态度
建商: 我预约都满了
买方: 一定是话术啦 吓不倒我的
然后开卖当天全部完销
3.态度
目前还是有不少买方
不断地自我怀疑 认为自己去年没买到30w/p的房子
今年要买40w/p的房子跟傻子一样
我只能说 投资房地产这件事情
往过去看 你是买贵的 往未来看 你是买便宜的
以目前竹北市场上的案子
连跟销售不错的 投资客/老客户 拿不到太好的房型
因为建商可能自己包了
有可能是卖给认识的朋友 有可能是卖给人头
制造出完销的现象 带动饥渴式行销的概念
一下就把不好的房型在市场上出清
然后会过头来在把已内定的房型 拿出来再赚散户一波
目前就我了解到的案子
1.Joy Q
内栋三房 几乎没开放给一般人买 连销售都拿不到
2.淳瀞二期
有传闻建商已经自行卖光 会给销售的户数不多 甚至没有
我只能说 即便你想跟政府反应这样的问题 最后也是查无不法谢谢
那我们有什么方法抑制这样的现象了
最简单的方式就是不买 不买这些过热的案子 让市场冷静
可是我要告诉你们 这非常难 因为你不买 还有其他人会买
除非大家的意志凝聚一起 集体不买 但现实上是非常困难的
还记得2年前的竹北预售销售方式
浅销期:
1.可以议价
2.赠送冷气/购物金
建商/代销还必须透过红单数目 来判断市场行情价是多少
但从去年中开始以上的方式 通通改掉 进入"大卖方市场"
建商开价多少就是多少 要不要买?
不买出去现在 下一组就在门外等
(回头看来 惠宇谦和这案子根本佛心来着 开卖当天还降价)
竹北这两年来的热度 真的是可以用疯狂来形容
我个人认为会涨价的主因为
1.强烈刚需带动价格 这两年园区一线厂大部分分红都有不错的增长
连带地带动买气 加上市场接近疯狂的追买 让大家深怕自己越买越贵
只好不顾一切地往上追上去
2.生活圈完整性
远百/电影院/丰邑商场/胜利国中/AI园区/佳丰幼儿园/台大医院
各种利多喷发 整个城市的基本功能 越来越完善
虽然交通问题还是无解 但大家依然会把竹北当作是整个新竹地区的超级蛋黄区
加上高铁前后两块BOT案 之后要是成功让大型商场/百货 成功插旗
我认为房价会再有一波的炒作
3.缺工问题
由于这两年中美贸易战问题 大量台商回台建厂/台积电建厂
造成严重缺工 导致人力成本大涨
连带大家可以看一下近期钢铁厂(e.g. 东和/丰兴)的股价涨势 顺便关注一下废铁价格
你就会知道成本真的是在上升中
基本上大家都到建商的利润是抓固定的 售价一定是往上带动
其实说真的 我个人是满好奇 蔡政府要怎么面对这波房市过热的现象
基本上升息是不可能的 台币/出口 会直接爆炸
要怎么严格的控制房市不正常的追买现象 将成为蔡政府最大的挑战
我这边给一般自住客客的建议是
如果银弹够 又想住竹北 看到喜欢的就要赶快下手
如果银弹不够 外溢效应会越来越严重 新埔的房价已经从16w/6涨到22w/p了
头份竹南也是都到20w 要找1字头 看看昌隆广场吧...
整个生活圈未来势必会往 新丰/新埔/新竹北区/金雅/竹东/竹南/头份 扩散开来
最后整个生活圈就是竹科/台元/竹南科 为中心展开的生活圈
苗栗县门牌真的不用太在意 因为新竹县门牌没好多少XDD
以头份竹南这几年的发展 加上县长皆以这两地的人选出任
建设只会多 不会少
一些简单的竹北房地产分享 若有错误的地方 再麻烦你们指正了
谢谢