心理学家做个一个测验,找一堆人进房间来开会,先让大家自由选择座位,然后
把全部人赶出去5分钟再进来,结果发现大部份人都选择一开始选择的座位。
这就是所谓锚定效应,一旦你被定锚,会影响后续的判断、出价,认为我不是盘子,
这个价格是合理的。这样正是仲介为什么要把你关起来,一方面利用资讯不对等,
一方面让你进入他的主战场。
怎么破解呢,其实也很简单,以彼之道 还施彼身。你找2位朋友一起去,每个都扮买家
,分别跟屋主见面谈。第一位出个芭乐价,结果当然是被屋主/仲介轰出去,第二位
加一点被退斡。
然后你再比二位高一点,然后你可以接受的价格,想办法动摇屋主/仲介的锚定,
增加成交机会。
当我看到一个我非拿不可的案子时,我会争取第一个出价,再怎样难堪的价格都
无所谓,然后保留加价空间,越是不可思议的开价,屋主/仲介越会把你的加价视为
最大的让步。