※ 引述《SweetLee (无脑多集团团长)》之铭言：
: ※ 引述《huskymilk (拉雪橇的狗)》之铭言：
: : 假日去青埔看了几间预售
: : 可能因为我是一个人去 然后又是第一次看 所以散发一种菜味?
: : 去看的不是说全区clean
: : 就是说我想看的卖完了(主要想找小坪数的两房)
: : 结果跑了一整天下来只看了几间爆预算的三房......
: : 我自认我表现出来的买房意愿挺高的
: : 如果真的有合适的物件搞不好很快就会签下去
: : 但偏偏就是连想买都没得买
: : 到底代销说的卖完是真的还假的?
: : 题外话
: : 在某间接待中的的时候
: : 隔壁桌的代销跟某大妈说两房已经卖完了
: : 那个大妈一直要代销举手发誓....XD
: : 看来大家都不太相信代销 但偏偏资讯又很不透明
: 其实我很难理解代销为什么要骗人说卖完了或剩下两三户
: 之前我和我老婆去看房子
: 如果说剩下两三户的 我们就不会考虑
: 因为每一户都有差异 大家当然是从好的先挑啊
: 那挑剩下的 一定是比较不好 cp值比较差的
: 所以剩下人家不要的你再去捡？
: 所以为什么代销要骗人 让人不想买？
: 他们是吃饱太闲以作弄人为乐吗？
因为你们不是行销出身的
行销学跟心理学上很早就发现
人在面临过多选择的时候,会出现决策疲劳的状况
给 user 有限的选择,远比给 user 过多的选择要好
至于一听到只剩两三户掉头就走的
这种人不是准客户的机率很高,换句话说就是大多是打酱油
拿看房当逛街消遣的,成交率虽不至于是0但也跟0差不多
如果真心想买房,又锁定这个区块,那么就算只剩一户
绝大多数人还是会看看,因为适合的案子难找!
那在互动的过程,代销判断你们是准买
手上如果真的有货,就会考虑释出
不动产因为交易总价高,数字大,很多第一线的行销成本都很愿意花
但这不代表行销没有成本(人事就是最大的成本)
当别人判断你不是准买时,不愿意花成本在你身上也很理所当然
只能说台湾服务业太发达了,让大家真以为顾客就是上帝
并不是!
当业者判断在你这类人身上销售成本高于销售利润时
他们是会放弃这类型顾客的!