※ 引述《joe00060 (来逛逛而已)》之铭言：
: 想请教仲介真实想法
: 最近找到一间房开价460万
: 看了两次即与仲介签订370万要约书，目前审阅第二天
: 昨天仲介来电表示屋主觉得价钱太低，并表示屋主底价为410万
: 一直问我们的底价是多少钱
: 我没有透露底价，但我表示有诚意购屋，下斡旋金看能不能出来谈
: 最后我说与太太讨论后过两天给他回复
: 请问各位神大，这代表出价已经接近了吗？
仲介舖价一定会比底价(含4%)还要高
ps.最佳舖价是开价的9折
让买方杀到85折
话术：屋主底价是9折，让买方以为85折买到赚到
但其实85折还是4%满佣
仲介说屋主底价410万
其实是为了预留给买方杀价的空间 (9折→85折 = 5%)
若是遇到很盘的买方，成交价能达底，满足4%的卖方满佣
对仲介来说是最好的结果
还有不要相信某绿色的仲介说只收买方1%
法律只有规定仲介可以收取买卖方合计6%的服务费
但没有硬性规定买2卖4
所以实务上，从买方那里，以拉高成交价的方式，多挖出卖方1%的服务费
最后让服务费达到6%满佣(买1卖5)，仲介也没有违反法律规定
最终成交价落在，屋主实拿 ÷0.98 ～ 屋主实拿 ÷0.96，都是可以接受的范围
但如果买方出价(买方底价) < 屋主实拿 ÷0.98
除非仲介真的很缺业绩，否则宁愿放掉，也不赚这个买方的服务费
好吧，假设这个仲介太老实
没有假舖价，给的是屋主真的底价
410x0.96=393.6
393.6 ÷0.98 = 401.63
出价只要有402以上
为了店头业绩，仲介主管
还是会让成交的
but ... 一般仲介给杀价的空间
大约是开价的85折
460x0.85=391
所以仲介说410是屋主的底价
应该是假的舖价无误
so ... 391x0.96=375.36 (=屋主实际实拿)
375.36 ÷0.98 = 383.02 (=仲介最低可接受卖方2%的服务费)
建议你出价 384万
仲介如果不给成交，那就换买方不买最大
给仲介赚买1卖2还不要，那就算囉 XD