※ 引述《z6936 (sai)》之铭言：
: 最近在看房，才开始了解到原来除了房仲外
: 还存在着 ‘代销’这个行业
: 或许比房仲累，但感觉稳定度赢房仲
: 至于赚钱方面好像也不输房仲?
没喔
除非你有私下盘走建商的案子当投资客赚外快
不然正常广告公司(就是俗称的代销)
如果不是案场负责人的专案经理的话
底薪也是28K~?K +奖金 业绩的千分之X%
如果不是像远雄或大公司的 通常年终就看你各公司怎么分了
: 但比较好奇的是 代销除了一般的广告公司代销外 (海悦、甲山林)
: 还有一种是建商自己公司内培育的代销
: 例如兴富发，就有属于兴富发自己的代销部门，顾名思义专门卖兴富发的房子
: 问了一下兴富发的代销，他表示，兴富发代销赚得会比广告公司代销多
要看公司
像远雄他有分各个案场 然后你配置到哪个案场你就只能卖那个案场
你的熟客户想买其他案场就要转介过去专案那边 抽点分红这样
: 但我的想法是
: 1.在建设公司自己的代销工作，能保证建商年年有推出新建案?
: 要是推不出来不就要喝西北风了，裁减部门之类
远雄代销底薪很敢给 奖金%不高
但是毕竟业务单位还是业绩为导向 案源不用担心没案场待 倒是真的
比较需要担心的是自己的产值 如果你产值不够
公司就不会有意愿花钱养你当米虫这样
: 相较之下，广告公司可以接任何的建设公司案子
: 这样只要到龙头广告公司当代销，不是感觉稳定很多?
龙头广告公司也一样分各个案场
专案经理就是负责开新案 接业主案子承销的主管
你如果单纯当业务 就类似跑单帮的 都约聘的 人家可以不续聘你
: 2. 想喝牛奶为何要养一整头牛?
: 想卖房子，给钱让广告公司帮忙销售不就好了?
景气好的时候 建商的确会丢给代销去卖
但前几年景气不算好
很多建商 像亚昕 兴富发 这种才开始自己养业务开始自己卖这样
比较省 也可以先建后售 用这批业务卡价格慢慢卖
省去以前代销拔走的那层皮
不然以前发哥很常包给前几大代销在卖
: 自己培训员工，不是还要劳健保、薪水、年终、销售奖金、推休金
: 这样会比给广告公司卖来的省?
代销跟建商关系 就很像仲介业务跟屋主类似
都是谈订一个底价 然后超过以上都是代销的利润
但是会随着销售状况 专案经理跟业主讨论改价 调高或调低这样
你把它当成代销仲介去接建商的专任委托 大致上就类似这样的关系
: 兴富发代销说比传统广告公司赚得多，逻辑上觉得不太可能
: 3. 好，就算以上都如兴富发代销所说
: 那这样不就代表兴富发因为自己员工成本高，而转嫁到消费者身上
: 看了相同地区的建案，兴富发大概都是在中高等级的价位
: 会不会就是人事成本转嫁呢?
代销也一样阿 广告公司养代销也是要钱的 就麻烦度问题而已
: 以上几点觉得很好奇，最近看屋的小心得....大家讨论看看
看房子其实了解这些 对买卖其实没什么帮助就是了 只是个冷知识