楼主:
ceca (生活艺术大师 N)
2019-09-28 03:19:09以我"出来谈"两百多次破250次以上的经验来看.
出来谈的根源在于..
当有人坐在那张椅子上.
就会动摇.
只是不知道动摇的是谁.
所以要出来谈.看看是否有人会动摇..
但是当然,交易历史发展这么久以后.
有些时候出来谈已经变成是某些店头的"仪式"...
也就是明明可以直接成交了,也是要"出来谈"...XD
也许仲介想要让成交状况演的艰辛一点.
已显示自己付出很多,而不是随随便便就成交收你几十万佣金.
就像麦当劳明明就可以全面自动化,但她还是要花钱请人做部分餐演给顾客看一样.
但不管怎样.
见面谈就去谈阿.
记得带充电器.
然后如果没有饼干,你还可以念他们店长一下.
"网络说,签约室不是都要放饼干的吗?"
没放饼干的签约室,不可取!!!!
以下是讲给仲介听得.
"签约室最重要的东西,当然是饼乾和延长线阿.
延长线是因为,有些店头插座很远,充电器线不够长很麻烦
虽然我已经用三米线,但还是发生过不够长的窘况"
以前最长纪录是谈6个小时.
虽然仲介有请喝饮料和吃晚餐,但是...这时候你就知道充电器是多重要的东西.
so...穿轻松一点+充电器是见面谈最重要的东西.
其他什么身分证,印章,签约款,斡旋单,全部都可以隔天再补就好..
当然你要专业,你就全带去,甚至印章记得去弄连续章.
袋鼠看到连续章都会从内心发出微笑.
然后最重要,心态就是.
你到底要买多少钱.
你要买680就打死680...一毛不退.
但是当然谈不成也不要患得患失.
虽然我知道,患得患失这一个心魔很多人过不了关.
这也是见面谈会动摇的主因.
就连投资客都很容易过不了关.
例如你预估卖750可以赚150万.
然后你卖了5个月,出价都到不了.
现在原PO出道680,你可以赚80万..
然后约出来见面谈....
谈谈谈,一个小时两个小时,三个小时了.
原po加到700万..你可以赚100...你放不放.不放就要就地解散,你可能又要继续等五个月.
so..很多投资客这时候就软杆了...700成交.!!!
然后催眠自己什么入袋为安,先数钞票再说,赚一百也不错了拉干嘛的..
也许你预估其实等下去750都可以成交,问题是你坐在那张椅子上,你的心就会动摇.
所以见面谈其实最重要的还是心态.
当然如果本来就有差距,两边心态又都很硬.
那就是真的就地解散.
像我们这种交易到已经麻痺的而言.
通常心态都很硬..XD
所以就地解散对我们而言也是家常便饭.
不过我知道,这对很多人来讲,却会是一种心魔等级的阴影...XD
不过当然拉,房子是原PO看的.
该买多少钱也是原PO自己要拿捏的.
大家都知道能买便宜当然买便宜阿.
但你反过来讲,对卖家来讲,也是能卖贵就卖贵阿.
因此错过了这一间房子,原PO就需要回到继续看屋找屋的阶段.
原PO有没有看房子看到很烦了?
或是这栋房子原PO有没有那么喜欢.
这个原PO自己心里要有数,要拿捏.
你要知道,对我们投资客而言,我们接受度非常大,什么鬼我们都买.
所以我们不会患得患失...
但是同时,只要利润足够要买,我们也不会太斤斤计较一些尾数价位而丧失买到的机会.
所以例如到时候710可以成交,到底要不要加上去,这种事情还是原PO自己要取舍.
但我只能讲,最好是在见面谈之前,就很清楚的知道到底这栋房子自己想出到多少钱.
不要浑浑噩噩,随波逐流,搞不清楚...
越不清不楚,就越容易做出错误的决定.
明明这间就明显低于行情,又非常适合自己.
就因为在那边钻牛角尖,或是阴毛论想太多认为全都是局都是要坑自己钱而死不加.
进而错过好东西.
或是明明这东西就没那么好,取代性也很高,自己也不是特别喜欢.
但就因为"只差一点点,再加一点点我就买到房子了,这一点点我完全负担的起"
你就买贵了...
因此...见面谈最重要的事情,永远是你见面谈之前,你要很清楚到底自己要什么.
而这个东西,旁人无法给你任何意见,你要自己去拿捏.
至于见面谈,我只能讲..
一切其实重点都在数字.
哭了满地,哭到用完整包面纸...
说什么单亲很可怜,被舅舅赶出来,带着小孩没地方住,还去打两份工...
我当时也没给他降5万块价格...(前两个月发生的事情)
我只说"他可以去买别间,哭给另一个屋主看,也许对方会心软,但我这边就是这样子"
同样的,你无论说房子多烂,价格太贵,投资客赚太多ooxx...
其实实际效果都没有多少.
真正的效果永远还是.
仲介直接跟屋主说.
"你这间目前带看过50组客人,出价最多都出在600上下.
你自己也知道,半年都没半个人出价出超过650.
你的价位确实偏高,你看这几栋条件不输你,但人家都只要卖650.
这一组客人是这半年出价最高的,你最好好好把握
不然可能再等半年也不一定等地到下一组出650的买家"
这样屋主还比较容易动摇..XD
(因为大多屋主都是因为有资金计画才卖房子.
所以在有欲望的前提下,心态面也没我们投资客坚定)
so..真正对屋主有强力杀伤力的人,是仲介,而不是你这个买家...
但是有时候,仲介就是需要你这个买家坐在另外一个小房间里面.
他才有办法施展一些杀手涧.
所以见面谈是有必要去的.
而去见面谈后.
只要你清楚心中的数字.
剩下的就是划手机玩游戏看小说上ptt发废文.
(我很多废文也都在签约室发的,这也是我带平板的原因,看手机萤幕太小会伤眼睛..XD)
吃饼干喝饮料..
你越清楚你的价格底线和这栋房子对你的意义.
哪仲介就越是你手中的利刃.
去刺穿屋主的盔甲,刺穿他的心脏..
仲介是一把刀,你对抗它,堤防他,抵制他,那他就会锋刃向你.
但当你去适应它,理解他,亲近他..
那他就可以帮你在战场上冲锋陷阵..
你想,我们投资客每天睡到自然醒,追剧追到现在凌晨三点快半.
我们再卖的房子,是谁再努力顶着太阳下雨,忍受着看屋者莫名其妙喷的口水,打拼带看?
仲介.
是谁把好物件报给我们,让我们3分钟秒杀他,然后再转卖赚大钱的.
(你看我们买房子都超快,因为...我赶着回家吹冷气追剧阿,没事窝在没冷气的房子那干嘛)
仲介.
所以,一堆酸民疯狂的把仲介放置在对立面上.
我们投资客都在后面偷笑.
呵呵呵,无怪乎酸民一辈子都是酸民...