楼主:
G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)
2019-07-04 10:36:48G8MO来回答你的问题
1.加盟店或直营店差异?
我想只要找对房仲，都没有什么差异。
不是直营店就会比较积极，也不是加盟店都是神
主要看物件本身条件及开价还要天时地利人合。
房仲业本身是自律的产业，业务要知道自己的物件如何推
自己不积极，公司也帮不了你!
所以你两边都可以去看看。
2.人多人少基本上没有差，还是要看业务!!
有些店头1-200人，分一堆单位，也是没有在资讯互通
有些店头人少，但资讯交流快，房子大家一起卖
有些人不管店头有多少人，案件就是都自己卖!!
3.近的店头有近的优势，毕竟商圈精耕很重要，大多店头也有自己的一些潜在客户
至于店头醒不醒目?我倒觉得还好，山不在高、有仙则名，水不在深、有龙则灵
小巷子的店头能够活下来，肯定有他的厉害之处，但也有可能是靠一两个大砲
或是这个店头本身就是投资客店头XDD
4.大多的店长是管“人事行政”基本上自己比较不会去做业绩
很多超级业务是不当店长不当店东，只管自己的业绩的!!
也不是当上了店长就很会卖房子，也不是很会卖房子的就能当店长
店长很忙，有一堆会要开，一堆案件要乔，哪有空帮你做广告，带看卖房子?
除非他分案下去给新人或是其他业务~但业绩拆算以及业务掌握度又不是很好。
有时候业务会说 "帮您请示店长"并不一定是真的去问，应该说在我们这行
业务自己就有很大的决策权，案件4% 砍成3%要不要做? 自己能不能做自己知
砍到剩1%要不要做? 跑去问店长?店长说不做 你就真的不做?
你今天不成客户明天跑去跟别人买，又或者今天不签下来，明天合约就到了
你做不做? 问店长是问给你们看的，想拒绝又不能直接拒绝，因为大家都认为
只有店主管才有决策权!!!
5.房仲的业绩来自把房子卖掉
房子没有卖掉，买方或卖方都收不到服务费
那服务费哪来?坦白讲都是买方出的!
因为买方付钱买房子，卖方才有服务费付房仲。
但卖方不卖，买方买不到，房仲就赚不到钱
所以这个问题不是问题。
每个店头通常都会有几个大砲，委托给他们，机会当然会多些
不过有些大砲是专做店面土地，你给他大楼，也是慢慢卖或同事帮忙
还有，这类型超业也很挑案件，芭乐件也是签进来放库存好看而已。
而且都要专约!!!
我倒是相信一些新手运，给店里刚来的超级菜鸟
因为案件少，所以对每个案件都像宝一样
所以如果你的案件不好卖，条件不好，不如找个菜鸟试试。。
总归以上所有
最主要的核心问题还是“业务”以及“价钱”
业务部份建议先聊过，看看他过去卖的物件
或是一些成交案例之类的!
至于价钱就决定了房子销售时间长短。
高价不是卖不掉，时间问题而已。
G8名言 “所有的房子都能够卖掉。”
※ 引述《dom (gouf)》之铭言：
: 1.卖房找加盟店或直营店，有什么差异吗?
: 加盟店手续费比较有空间谈?
: 或是加盟店内规没有直营店执行得严格，对卖房方有什么风险吗?
: 2.如果两间XX房屋的分店都离要卖的房子差不多近，要选择营业员比较多的那间比较
: 有利，还是营业员数量较少的那间?
: 3.排除加盟与直营因素，是不是离要卖的房子越近的店，会越好卖?
: 如果离要卖的房子的XX房屋最近的店在小巷里，另一间XX房屋离得稍远但问在捷运出口，
: 有可能捷运出口的这间反而更好吗?
: 4.委托店长，比起委托一般的营业员，会比较好卖吗?
: 店长是不是通常经验比较好，资源比较多，权限高不像别人很多事要问店长，所以比较
: 好卖出去?
: 或是店长需要花较多时间做行政或支援整体店面发展，反而能花在自己的案子与客户的
: 时间相对比较少?
: 5.请问一般房仲的业绩，主要是来自买房客户，还是卖房客户?
: 通常一间店里的业绩前两名，是他们比较会把房子卖出去，还是他们接案接得比较多?
: 如果找业绩前两名接案子，会比找其他人有利销售吗?