各位版友元宵节快乐
分享一些自售心得
小弟跟我哥近日有间店面自售也同时给房仲卖
这几天出现一位看591打电话来的买家
第一次碰面买家说因为家就住附近
诚意想买来自用
他想把原本在外县市开的店移回台北
碰面算是聊得开心愉快
他把他的情况难处全都讲了
说开店装潢要花150万阿...老婆小孩人事成本等等
我跟我哥思考讨论过后
觉得买方也是差不多年纪的人
的确也知道创业的辛苦
就决定直接给他个底价
比附近最低最低实价登录的价格 再低个一百五十万给他
这样他也好装潢
我们也处理掉一部分房产
今天下午本来约好出来再碰面
没想到买家时间一到突然爽约 说"我觉得我们大概再谈个三次 我想我们就会成交了"
买家讯息刚回我
晚上我就收到合作房仲那边讯息告知"有做厨具买方出价了"
合作房仲那边做厨具的买方出价刚刚好就落在最低的实价登录价格
房仲跟我说 他还有信心往上谈
我算了算 如果直接跟合作房仲那边的买方第一次出价成交
扣满房仲服务费4% 价格还比放我鸟的买方高个20万
想了想我终于懂了为何大家都先开个高价让人慢慢杀
因为有时候卖方自售诚卖 直接开低价给买方
买方看到卖方出价即便有惊艳 但买方还是会想再杀更低看看
一直会去试探卖方的底线
这就是人性.......
其实就算再让放我鸟的买家杀价 我跟我哥也ok
大家聊得开心 不会差那几十万
可是相比合作房仲没签专任约大冷天甚至元宵还帮忙带看
那不如给更诚恳的房仲先生赚满服务费搂
想跟自售房屋的版友分享
有时候你想说不透过房仲 避开仲介服务费跟买方抓个中间值双方都得利
但是... 你可能很难得才会遇到跟你有同样默契的买方
更别提只是来探底价的假买方搂~