[心得] 竹南头份看屋心得(下)

楼主: cyshowen (嘉义秀伊恩)   2018-03-07 02:54:36
买房自住是一种缘份。
投资房很好选择,反正都要整修,屋内照片、google路景看看就可以买了。
你可以像买老屋、烂屋包装成精品,卖给预算不够的人。
如 三X(2X年老屋) 马X波罗(原建商落跑,曾停工一年的烂尾楼)
或者钱多直接看地点,或跟着建商炒房如 宝X 宏X 大埔等透天。
简单来讲:就是 地点、包装和好不好脱手。
但自住房考虑的就很多了,
室内坪数、阳台够不够用?
从房子周遭生活机能好不好? (生活机能跟地点是不同的,地点有可能是赌未来)
机械or平面、车位大不大?
采光、座向、栋距、前方路宽。
或风水问题、装潢问题。
在头份的钢需就大概是:
群创、国卫院、芯片电、群联、新竹买不下去而跑来买的买家(极少)、在地人。
在地人开始往龙山路、海口、大埔、交流道东侧买透天、
外来工作者则是买市区电梯公寓或租房为主。
竹南头份房价会越来越高的原因,其实不用我说,
就只是建商投资客炒房的。(全台皆是)
炒房后能不能买,我的态度是,
假如能比租房还优惠~ 而我轻松负担的话~那我干嘛不买!? 就只是机会成本而已
上面废话讲太多,
来讲讲买房重点:
1. 重点在于找个好仲介多看多比较,看跟仲介投不投缘,然后不砍仲介费。
2. 勇敢出价、耐心比较区域行情,实价只是参考,实价内包含了装潢和家电灌水,
除非你看同个区域看房看很久,并且你有纪录,要不然你无从得知。
3. 看屋"不要分享"讯息给其他仲介,但同物件可以多探听不同仲介的说词,
譬如 B仲介问:“你之前跟A看过,那时候屋主底价是多少?”
“你跟A仲介看什么房,有中意的吗?我请开发去跟屋主签单”
探价和开发是他们的工作,看他们愿不愿意"正确"回报给你,
除非你跟仲介交情好到愿意相信只要他为你服务,
资讯分享只是增加未来跟你竞价的买家。
4. 想买便宜跟该不动产店与仲介很有关系,假如该店需要业绩或怕被抢成交,
仲介肯也愿意帮你,便宜房有可能是取决于牺牲从两方拿来的服务费来成交,
假如原本两边共收6%,最后可能两边共收3%来成交。
毕竟全台的实价登录,都是投客制造出来的实价登录,
晚盖的建案再根据投客的实价登录,做出更高的开价。
举个例 同类型房间 实价登录
A社区 2011年 新成屋 650万 -> 2014年 装潢屋 730万 -> 2016年 装潢屋 750万
B社区 2014年 新成屋 750万 -> 2016年 装潢屋 880万
-> 2017年 未装潢 800万
C社区 2017年 新成屋 850万
那我买到的房子就类似B社区,但不是上面数字的行情(担心被人肉社区 所以调整过了)
四年屋中楼层,平面车位,路宽8~10米,无限视野、屋内接近无装潢。
回到买房经过...
那天是个黑暗又寒冷的夜晚,
是我跟仲介小黑(为了这篇文章流畅,我在文章内取的名字)看房的第一间,
很不幸的,一进门后屋子里面没有电,
我进门开玩笑说:屋主很缺钱喔?连电费都缴不起囉!假如缺钱我就买嘿!
小黑:不好意思,我不知道这里没有电,看要不要我请屋主复电改天再来看?
我:不用,开手机手电筒就好。
四顾环绕一下,看了一下,没啥感觉,
我:嗯... 走人。来去看下一间。
小黑:下一间屋主说有在家,我已经说过我们会过去看看。
按门铃,打手机,没人来开门,持续5分钟。
小黑:屋主没回应的话,看要不要先回去拿钥匙,外面太冷了。...
我:好,那你先回去拿钥匙,我观察一下周遭。
10分钟后,钥匙回来,上去看房,屋主说在这有两间房,另一间是透天,
我问:另外一间有租约吗?我若买了需要等你搬家吗?
屋主:没有,另外一间是空屋,马上能搬。
出来后,
我跟小黑说:我看这间屋主不急卖,哪有人有透天可以住,不先搬出整理好后才卖。
小黑:我也问过,屋主的确蛮硬的。那第一间有打算出价吗?
我:开价968,但我觉得最多750吧,感觉蛮小的,卫浴一间没窗又有暗房。
小黑表演腿软的动作给我看。
我:750还好吧,之前看某某中古屋开价750,屋龄比这年轻,室内差不多大,
虽然地点不一样,但竹南头份市区哪有分谁高谁低,我觉得都一样诶...
不过先等电来了吧~ 摸黑看屋印象就差了,来了再重看洗印象。
小黑:那间750的确蛮实惠的,好,等复电完再来看看。
复电后,
小黑:印象有洗掉吗?
我:最多大概780吧。跟你期待的有点差距,我现在住7年屋 租金含家电装潢16万/年,
我觉得可以看看屋主想急卖的,奢侈税3年也差不多到了。
小黑:现在已经改房地合一税了,brabra 但没关系,我们可以看看别间。
品X来2, 屋主越南人准备回越南,急售,装潢家电一起卖。若你喜欢那个位置的话
建议赶快来看屋...我担心很快就卖了...。(上集篇之一)
我:没问题,我带我老婆一起来看。
接下来几个月的看屋,跟小黑看,也跟其他仲介看,
不过就算我看其他房子,因为聊得来,跟小黑闲聊也聊跟其他仲介看房子看到的屋况
小黑:对啊对啊,所以我没介绍给你。
小黑:其实那间我觉得也是烂尾楼诶!?建商之前有些纠纷停工一段时间。
小黑:我觉得你跟我讨论房子不错,刚好我也可以复习一下这几间房子。
于是产生了竹南看屋(上、中)两集的内容
因为跟小黑闲聊,原来他比我小几岁,在地人同样有养小孩,很好聊。
两个新手爸爸于是晚上看房,聊房子,电话Line讨论。
小黑:我觉得我比较爱跟客户搏感情。
我:哈哈,我也觉得你很好聊。
小黑:我老婆都问我晚上11点后跟谁讲电话讲那么久,我都说跟客户。
我:会不会被老婆误会成你出柜了。
(其实我觉得小黑气质很像我大学很要好的一个同学很像,所以相处得很自在)
2017年年底。
我:我觉得我该请你吃饭了,带看那么多次,我价钱压很低,你应该被屋主骂不少。
小黑:这是买方仲介的责任,我也觉得跟你聊得来,交交朋友也不错。
2018年 过年前
仲介甲:Cy先生,最近社区B,屋主降价喔,开价898万想不想来看?
我打电话给小黑问:听说那间社区降价喔。
小黑:屋主这一两天有来问,反应是开价那么高,很少人看,
但我觉得你可以填单,让我问问看。
我:你不是知道我愿意出多少吗?... 啊~我懂了...
小黑:一样780吗?
我:来写要约书,我要写低于780万,760万可以吗?
小黑:没问题,我们努力看看。
我:你那么有把握?
小黑:仲介很多时候是靠直觉的。
我:大家都懂的!最近地震+股市狂崩,我们就是等这个机会。
小黑:我这边会小心处理,使眼色。
隔几天,我返南部乡下准备过年时
小黑:大哥,情况危急,出现他家斡旋比你低10W,但口头加价比你多10W,
屋主明天已经准备去他家了,你能不能明天来店里加价谈,
不加的话,可能变我做球给别人成交了。
我:我跟家人讨论一下,你觉得需要+多少??而且我在南部了,要顾小孩无法到店里。
小黑:至少跟他家一样,我可以高铁下去,假如我这办法成交,过完年后再看看。
在众家人反对加价下,我决定加价。
我跟我家人讲:
10万6%也才6000元,高铁交通先吃2000元。
这一趟仲介只多赚4000元。但我没加价,他被抢走是没赚钱。
不加我看仲介也要跟我断交了,我不信他,谁要继续跟我长期抗战!?
过完年没成交,卖家不卖我也不买。
我回答小黑:好,我明天到高铁站跟你填单子,这次需要用斡旋金表示诚意了。
小黑当日高铁来回,当我开车返家时,小黑坐上高铁也返回战场... 我觉得像出征...QQ
隔日
卖方在店里被留下来饿肚子,底价也妥协再妥协了,中间的差距由仲介费6%去贴,
最后成交,探听仲介可能只收到3%服务费,但肯放就好,也要给人家饭吃!
最后我的成交单价是13.5。
附近14~15~16都有,比我低的就(中篇)提到的执X而居13.2。
(最后提醒:以上开价和出价和成交价都是位移过的数字,只有单价数字是真的)
卖方有赔吗?
竹南头份可以贷款8成。很不幸的,不动产说明书显示他除了房贷之外还有超贷,
言下之意他全额贷款。
事实上这次成交价是高于他实价登录约,但差价补利息可能还不够。
但是他也在这竹南头份住了4年,我倒是觉得还好,
不管租人还是自住,就算不自住他也是要租房在这里生活,
以使用者付费(居住也是要付费)的角度,我倒是觉得他小赚。
回归讨论卖方赚或赔,算卖方的成本,并不是那么重要,
1. 你不可能回到过去买他的房,买以前的房价。
2. 你也无法预测未来是否涨或跌。
买和不买就跟股票一样,你只要考虑
1. 付租金和付房贷,哪个划算?
2. 你的资金操作杠杆,本金,自备款。
3. 熟悉区域行情。
4. 买大赔大、买小不赔小,豪宅涨跌幅%大 低总价跟涨但跌幅%小。
5. 需求就是边际效应,比较房子的时候,
举例来说,多花30万可以换到8米路而且旁边有7-11更方便,
但再多加30万却只得到离夜市和药局近一点,那你还愿意换吗?
头份+100万离火车站后站和运动公园近一点但变更不方便... 我才不要!
仲介话数那么多可以信吗?
看机智和胆量,逻辑分析,地区熟悉度...等等。
我对近竹南头份几年趋势:空,但有便宜就买来住。
最后很多人来信问,竹南头份哪边可以买?
来信的网友问我有没有看过XX房子,依我观点 炒得火热的东站、运动公园重划区,
一坪可以开20万up给你杀到17W让你觉得好便宜,但我最不推荐,
1. 两区离工业区近。
2. 中兴路打通到火车站,地方政府已经破产,何时完工?
3. 火车是外劳和学生的交通工具,坐火车去新竹上班的少之又少。
这两种族群的消费能力,无法让后站成为新商圈。
以前是汽车不普及,所以仰赖火车去远地,造就前站商圈。
扪心自问,现在人还常坐火车去玩吗?以为是去花东还是阿里山喔?XD
而且人的消费习惯是很难改变,产业也有群聚效应。
去买东西就是竹南前站博爱街或头份尚顺或老市区商圈。
运动公园前,地贵,成为商业地容积率大增,用途做住商混合宅。
等发展起来都n*10年了,现在盖的变中古社区大楼,一楼店面刚好变电动间XD
4. 投资客看预售屋照片、屋内照片和Google实景买房,住这两个地方舒服?
另外底价设法 就不彷就 心中设个最理想(100%满意)的新成屋为 15万/坪,
(15万是根据每人对区域的推断,你觉得16就是16,别受我影响)
每老一年就砍0.2万/坪 社区出现多案件出售就砍0.4万/坪,但最多砍20年
社区或房子每有一个缺点就砍0.1万/坪
竹南 环市路环状内
头份 中央路以北的 蟠桃和后庄、上公园到下公园附近。
可逢低进场:
大埔透天 9~11万/坪,个人认为再跌下去就要到建筑成本了。
最后
买房自住是一种缘份,
这是我跟小黑看的第一间房,
也是第一个那么好交情的仲介,
也是第一间成交的房。
对板上有意买房的竹南头份的买家而言,
我看空 竹南头份 但已经开完第一枪了,
剩下的只能靠你们自己了。
假如还有一堆空空猪队友还跟着建商和投资客把房价叠上去,那我也无能为力。
以上... 也希望你们能够完成竹南头份新的续集。
作者: sincery (123)   2018-03-07 04:36:00
推,恭喜买到房子
作者: USAJeremyLin (美国林书豪)   2018-03-07 07:31:00
恭喜
作者: wtfhell (00)   2018-03-07 08:22:00
恭喜啦啊啊啊啊
作者: Benoit (乌云依然需要太阳)   2018-03-07 08:52:00
推,感谢分享心得,颇有收获
作者: ppppt (☠ ☠ ☠ ☠ ☠ ☠ ☠)   2018-03-07 08:54:00
恭喜买房!
作者: visa9527 (高级伴读士官长)   2018-03-07 09:39:00
火车通勤在北部很常见啦,不过是北北基桃,竹苗似乎不多我记得以前关埔那个火车站还挂名叫竹科站时人数差汐科好几倍吧,新竹应该都自己开骑车上下班,搭火车上班只有桃园市以北(大概杨梅以北)的人在做,竹南火车站也是通学多不过我觉得这跟横向连结有关,搭到台北还能转密集公共汽车捷运,但竹北竹科竹南出了车站跟没脚一样根本没办法有效搭公共汽车去公司上班,当然自己开车方便
作者: LsugerI (嗯哼)   2018-03-07 10:04:00
其实能撑得起大众运输的人口密集程度也只有台北了吧,人性本懒
作者: edison0927 (爱迪生)   2018-03-07 11:16:00
恭喜,谢谢分享
作者: IndeedGod (音滴尬)   2018-03-07 13:44:00
好文给推
作者: insistyou (抽离所有的颜色)   2018-03-07 14:59:00
推好文
作者: CO2 (吸呕吐)   2018-03-07 15:16:00
恭喜 文笔好
作者: danihsu   2018-03-08 15:06:00
恭喜 推好文
作者: zxcas (打喷嚏)   2018-03-09 14:58:00
恭喜,推一个
作者: wzc703 (wzc)   2018-03-10 02:49:00
感谢分享

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