买高买低其实很多都是个案
但是如果没有多看多做功课多准备
遇到了也不见得留得住
有兴趣可以搜寻ID
第一间是在判断没竞争者 屋主又只给"朋友仲仲"卖
塞了点钱给仲仲 让房子方便成交
以下是小弟购入第二间房子的经验
(尽量钜细靡遗 所以很囉唆)
当然CASE BY CASE 不见得适用于每一个物件
先上一下我们社区的实价登录
是这建设公司的第八期2014交屋 所以单价有比较高
每坪单价都扣除车位价及车坪
https://i.imgur.com/ljBzlzs.jpg
第一次低点是小弟现在住的这间
第二次就是这个月签约妈妈要住(已缴三成下周要签贷款)
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看房子前当然是要查一下实价登录
https://i.imgur.com/4UTBtHO.jpg
只能说不愧是2014....
小弟看的是7楼
一进到这个物件 是装潢完整的物件 天花板 墙面 地板 阳台 柜体 都有处理
有别于上次的原味屋 观察的重点在墙壁 剪力缝 落尘
这种装潢完的房子 我看的是玻璃的光边 柜体用的绞炼 灯具 装璜的收边
看完就知道应该是投资客的物件
看装潢的保护程度跟瓦斯度数就猜得出少住甚至没有对外招租
那在这个时机点还选择出售大概就是缺钱
自住买房子缴房贷大概会抓1/3月收 了不起到1/2已经很拼了
投资客一间保一间杠杆玩很大的多的是
当初买813万设定价格差不多在贷7-8成应该是650万
当初的利率跟现在的利率折衷应该是1.8%左右
二房通常贷就贷到20年还不一定有宽限期
每个月还得贷款应该是3万2左右
还了三年半本金还了快100万 还剩下贷款550
如果清偿 每个月光利息就少给1万 更别说还要拿出2万2来还本金
所以我如果让屋主实拿700万 对方清偿后再投入其他房的贷款
每个月利息少付2700 本金可以少还5000
一来一往等于每个月少付了4万多出去当中12700还是送银行花
当然以上是粗估
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于是我下斡旋700 (最多730) 对方肯出来
跟上次小黄仲介不同 这次小绿跟我约在签约中心要打消耗战
上次从头到尾我就跟房仲碰三次面
第一次看屋
第二次来找我签斡旋问我要不要加 我:不要 然后签了
第三次店里签约
这次在小绿的房间待了快4个小时
大方向是装穷+攻击对方车位 接着跟小绿彼此在价格上拉锯
我一开始就火锅吃饱饱的过去 然后带上议价道具女朋友
在约见面前我跟仲仲说 "我这个人什么优点都没有就是特别有耐心"
而且接待仲仲跟开发仲仲同一间店 店长当天也有来
我想他们会很努力很努力的
大概对话如下 中间有进进出出
仲仲:你看屋主开价838现在都肯降价到800以下了
我:我今天才知道开价 你不说我还不知道 我只看实价
仲仲:实价登录同格局的也有35.8 换到这里就是760(还递了实价表格给我看)
我:(递手机给他看我上面做的实价表)
你那个一年多前的事情
这附近指标性的捷运宅明年4月交屋
国家级建商兴富发明年也会盖好主体
旁边还有一个小建地已经破土放好工务所了
到时多杀多 我想不会更好
仲仲:你看屋主当初买就买813开价也是挺合理的
装潢也保持得很好 只借亲戚租过加减收点钱而已
我:我跟你说他的持有成本(因为字很丑就不放了)
管理费42个月*1021=42882
车位保养42个月*300=12600
地价税254*3.5年=889
房屋税4728*3.5年=16548
代书含契税43583
总共是116502
加上3年半的房贷利息409500
大概是52万
这边的租金行情如果租3年半可以收到714000
他还是有赚
当然他选择不出租或是给亲戚做功德是他的选择
仲仲:你也知道屋主很有诚意 "房子出价要有来有往"
我:那你就把710跟他说 我们出10万有增加了
我很穷 上有老下有小 家中我一个小孩
旁边女朋友今年才会硕毕 根本米虫
仲仲:屋主那边决定降价为780万
要在中间取个平衡点就是745
我建议从我们这边先出 到时加价会对我们比较有利
我:你看他付的车位大概要150万 每个月光利息就2000多还要付清洁费
我现在一个月车位租金3000不含管理费
这样扣下去等于我一个月只能还500的本金 要还250年
仲仲:你看他车位在B1比较有价值 装潢也还算新
我:我就做装潢的 装潢对我而言成本更低了
还是对方肯拆开车位卖 那我愿意加我的房价
(到时只剩车位在那边神烦 我要买更好砍)
仲仲:[email protected]#$%^&(话术太多不想赘述)
我:我现在提共妳两个方案
第一 我出710 给你10万的仲介费
第二 我出720含仲介费 看你跟屋主怎么说
仲仲:我说话比较直 你这样还在着墨仲介费有点扯后腿 blabla
我:不要这样想麻 你想成710我还包了10万元给你耶
仲仲:你是打死不退就对了
我:(笑笑)
大概过程就是这样 最后是710成交 仲介费1%
屋主那边仲介费+税金有的没的大概要付9万 可以实拿700
代书问屋主房贷大概剩多少时 屋主:500万
一看通讯地址 干不就是重划区那吗 果然不止这间房子的贷款
在每次仲仲离开的空档我都会用手机或准备好的资料
等下可以快速跟仲仲拉锯
而且我只带了女朋友道具(在旁边看netflix看到没电还去借充电线)
我就吃吃饼干慢慢等 从头到尾只喝了一杯半的水
谈成后到屋主那边 看了前面的小山纸杯尸体
看来这边经历过不少唇枪舌战
对方4个人 两位跟我差不多年纪 两位长辈
小房间攻略之一
千万不要带长辈
光上厕所喝水肚子饿觉得烦的时候
就会冲动了
PS:我妈就是这样...常常带出门一烦就要领钱下订金签约
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虽然买了两间 但我还未从房版毕业
我还有个爸爸 喜欢钓鱼喜欢住汐止需要花时间来说服
自住真的可以考虑进场了
等到跌得太夸张 好物件都被抢走
我一直觉得买房要担心的不是屋主
而是有没有比你更急更肯花钱的买方
作者: iampala (wine..) 2017-12-29 16:40:00
谢谢分享
作者:
Yunk (桥)
2017-12-29 16:44:00一间房上百上千万 没耐心也得有耐心 人生能赚多少个百万千万此外 什么时候该进场还是看人 没有什么最适合的时机
作者:
Yunk (桥)
2017-12-29 16:48:00不管怎样还是感谢心得分享
作者:
Marty (DNA探针)
2017-12-29 16:54:00非常好的分享！
作者:
IS0987 (FQ)
2017-12-29 16:56:00推
作者:
k23 (k23)
2017-12-29 17:05:00太强了，推你一个
作者:
IS0987 (FQ)
2017-12-29 17:09:00新庄耶，小弟有兴趣能否请大大站内那里吗@@
作者: Petrovsky (Never say never.) 2017-12-29 17:10:00
哈哈蛮厉害的为什么房版都没有卖房文?屋主卖房 赚大钱 应该也可以分享一下让大家 沾沾喜气而且可以 鼓舞套套军心
作者:
QQeevv (qq)
2017-12-29 17:21:00因为这里是空版阿 一堆没钱 没房的在大预测 大分析 所以大家只是来看笑话而已
也遇过 有仲仲说我买不到房的，希望哪天也能打脸他XD
作者:
black205 (寻觅方向的人)
2017-12-29 17:26:00比某人不分析 不出手 不用逻辑思考好 呵呵连多多都看不惯 蛮可怜的人
能忍住不加，真的很厉害阿...要我会740开给他。
能请问议价会建议 买卖仲 三方在一房 还是 分房呢
真有耐心 刚看房+下渥共一个小时 就闪人 看房仲表现了
作者:
kai0914 (好人)
2017-12-29 17:40:00请问这是说原屋主赔100万出脱?
作者:
Marty (DNA探针)
2017-12-29 17:45:00光费用52万加租金70万，少说122万起跳，还不含仲介费。才700万的房子啊，割肉割成这样……
作者: patrickchao (小派) 2017-12-29 17:48:00
推
作者:
Marty (DNA探针)
2017-12-29 17:56:00低总价硬邦邦的话术，又活生生被戳破。
作者:
dragontwo (Be A Man !)
2017-12-29 18:00:00恭喜～
作者:
NiniQs (Nini~)
2017-12-29 18:00:00好强啊！可以请问你是怎么从实价那边抓出价的吗？我也做了我要买的建案相同坪数所有的实价登录，可是要怎么开价还是很犹豫
作者:
dragontwo (Be A Man !)
2017-12-29 18:01:00乐居网不就有了
看了上篇你真厉害我也希望屋主就签约了 但看房仲表情还差500万吧 哈哈
作者: iixiii5130 2017-12-29 18:08:00
推
作者:
hygen (海波)
2017-12-29 18:11:00推耐心
我一直觉得我出得合理呀 刚出实价98.8折 合理吧
作者:
kcman (新北钱文迪)
2017-12-29 18:12:00推你的行动力与态度，比一些芭乐的预算又不急的买房文好。真正可以买到心仪有价值的房子，绝对不是靠伸手牌的。
作者:
QQ5566 (哭哭5566)
2017-12-29 18:15:00恭喜 不过原po这种人摆明不给投客好过 怎么一堆多军推
作者:
JuanWang (谷底之路 没有尽头)
2017-12-29 18:19:00多军又不一定喜欢投客 啧啧
作者:
dragontwo (Be A Man !)
2017-12-29 18:21:00表示羡慕
作者:
kcman (新北钱文迪)
2017-12-29 18:25:00请问这样子贷款可以带到济成呢现在银行对套房的贷款感觉不是很友善
作者:
lufuna (lufuna)
2017-12-29 18:36:00你好厉害！
作者:
kcman (新北钱文迪)
2017-12-29 19:02:00请问一下，像你这么会精打细算，为何不在591找屋主买？还是说现在买方没人看591了？
作者: sssaaa1 (UHJ) 2017-12-29 20:27:00
推
作者:
MrEric (Hey)
2017-12-29 21:45:00推
作者:
black205 (寻觅方向的人)
2017-12-29 22:56:00快放寒假了吧期中加油期末才对
作者:
waitress (台湾是台湾人民的)
2017-12-29 23:53:00四个小时我坐不来呀...一个小时内没谈成就拉倒走人了XD
作者: CO2 (吸呕吐) 2017-12-30 01:28:00
水
这篇重点 看看可笑的房屋地价税 加起来不到0.1% 怪不得房虫仲仲吵得真爽炒
作者:
ppc ( )
2017-12-30 03:27:00高手
我第一次买房也是在接待中心坐了快4个小时XD中间还出去散步 能左右决定的人都在场 剩下就不是我的问题了一切交给代销
作者:
albertab (albertyang)
2017-12-30 13:57:00分享的很详细 ! 大推
作者:
kevinhon (kevin)
2017-12-30 16:57:00推经验分享好文，且都认真回复推文，不像大部份文章几乎射后不理
作者:
OnlyRD (里巷人)
2017-12-31 02:01:00下斡旋房仲不收我遇过，但我还是买到，还更便宜。
作者:
hcney (想一想)
2017-12-31 10:08:00谢谢大大的分享 还是要先找自己喜欢的区位看网络的c物件还真的蛮花时间
有长辈把新成屋当中古杀的 很头痛我知道是怕我们买贵 可是两种物件也是有差异性逼的要拿周遭价格比较才半信半疑的选择相信
作者:
asdlkjfgh (我不是英九 我是桂)
2016-01-01 03:15:00写得好精彩
作者: HCG10G8bear (78bear) 2016-01-01 17:14:00
推
作者:
amsen (颜童)
2016-01-01 23:15:00我应该跟你学习...我前几天深圳看房买房只花一周...决定权
作者:
abl28 (abl28)
2016-01-03 11:50:00真的是高手，无限耐心连资料都准备超详细