你自己要问你是不是真的想要阿
真的想买再去出价, 只是去逛街的就大约了解一下就好
另一方面,
代销也会想办法了解你是真的想买, 还是来逛街的
所以有的代销会要你下保留
你愿意下保留, 代销才会认为你是他的客户
有的老代销, 你不下保留, 他价格也会有保留
下了保留以后, 谈价才真的开始
之前都是在玩的, 你玩他, 他玩你
所有的建商都会给代销一个底价
低于那个底价,
代销就要透过他们该案的专案人员送给建商核定
有可能过, 也有可能不过
想当然尔, 不可能低于底价太多
你也不要在那边跟他说, 现在房价在跌
两年后更便宜, 在那边出六折
代销保证心理面骂你三字经, 阿你就两年后再来买阿
底价就在那里, 就不能低于那个价格卖
你跟他讲也没有用
所以整个谈价个过程, 就只是在测试代销底价
你可以故意出一个他不可能接受的低价
然后缓慢地慢慢往上加
慢慢耗, 代销可能会很辛苦的一直问专案可不可以卖
等到加到一个数字她愿意送了, 那就是价格到了
至于你要出多低, 你自己要有概念
参考该地段的其他建案, 还有这个建案的条件
没有人可以给你数字, 自己要有概念
不要听乡民胡扯什么实价登陆七折
保证你买不到
另外, 补充一点
代销在卖房子基本上就是站在强势的那一边
价格往上, 代销站建商那边
价格往下, 代销站消费者这一边
为何? 代销要成交阿
所以这现在这个阶段, 大家不要把代销当敌人
某个程度上, 他为了要成交, 是会站在消费者这一边的
另外高于底价也不一定代销就会多赚
我朋友负责的那个建案, 溢价卖通通都进建商口袋
你不要太讨人厌, 代销也是很愿意用底价卖你
对她来说根本没有差啊
不要一付要去买房就老大的心态
对方也是人啊
你们也不要以为代销很好赚,
我有两三个代销好友, 真的也是很心酸
月薪3~4万, 佣金千分之3~5
月休4天, 卖不好随时要你滚, 压力真的很大很大
昨天我朋友在跟我说, 他快被骂到崩溃了
真的不好卖
很多卖房的心酸故事我也听不少,
总之, 真的要买, 拿出诚意好好去谈
祝你买到好价钱
※ 引述《peiga (宝蓝海孩)》之铭言：
: 跟各位前辈请教购屋议价的问题，二年前看了一间预售屋，开价每坪 5x 万，
: 约比该地区平均售价高出二成。
: 今年年中房子盖好了，该建案附近的广告看板林立，也可随处看到传单，
: 但隔没有多久，看板撤下了，也没再看到传单。
: 最近又出现了关于该建案的消息，原来换了建案名，也换了代销，
: 我心想 *可能* 之前卖不好，现在也许有议价空间，于是找了家人一同去看屋。
: 第一次看屋时，代销开价每坪 5x 万，不过他们有强烈暗示 (也算明示了)
: 说房子有喜欢的话，价钱可以再谈；
: 不过在这二年之间，这附近的房价已普遍下跌一至二成，
: 我们认为这开价仍然太高了。
: 第二次看屋时，代销拿出这个建案唯一可以查出的一笔实价登录：每坪 4x 万
: 说建商愿意卖这个行情。这次单价约是上次开价的九折。
: 请问各位前辈，在我尚未开口谈价之前，代销就已经搬出实价登录上的单价，
: 那么我可以拿 4x 万继续来议价？还是说有其他的技巧？
: 那么我可以拿 4x 万继续来议价？还是说有其他的技巧？
: 由于买房经验不多，不想被当盘子，也不想被当白丁，
: 还请各位经验丰富的前辈们给些建议，感谢！