※ 引述《woowahaha (时间先生不要走)》之铭言：
: 看房陆续看了一年多，下过两次斡旋。
: 第一次我们坚守底线，把房市看得很空。
: 在房仲店里坐了2、3个小时，
: 屋主也降了约有50万左右，
: 但我们坚持采取哀兵政策只加价一次，
: 总价比实价登录最低价还要再低20万左右。
: 结果没成，过没多久这间房卖掉了，
: 成交价离当初我们开价高40万。
: 有了这次经验，我们稍微调整心态，
: 知道这个地区房价的下滑幅度没想像中的大。
: 而今晚是第二次体验和屋主见面谈。
: 这间房是中古电梯大楼，三房两厅一车位，
: 开价高出行情很多，大约多了将近350万。
: 大概是屋主对自己的房子很有爱吧！
: 但是这间很有爱的房子卖了一年多没卖掉。
: 最近房仲主动联络我们，
: 表示屋主有心要处理房子了，建议我们下斡旋。
: 由于屋况真的还不错，地点也喜欢，
: 于是我们提出的价格是同社区的实价高点，
: 算是很有诚意的出价了。
: 没想到，今晚屋主一进门打过招呼，
: 闲聊几句透露自己事业做很大之后，
: 就烙下狠话：
: “我们直接一点，○ 万直接签约，
: 我对自己的房子有信心，十几年
: 的房子你去看看，像这样没有裂
: 痕的有多少，我也不喜欢讨价还价。”
: 这○ 万硬生生高出实价100万，
: 原本打算要多少加一些的也不用说了。
: 还以为是房仲联合屋主在演戏，
: 没想到是真的咧！
: 原以为屋主愿意见面谈应该是还有议价空间，
: 结果屋主价格硬邦邦，一毛也不减，
: 最后当然是没谈成。
: 才两次见面谈，就深刻体会到屋主真的百百款。
: 有愿意降价跟你拉锯的，
: 也有这种老子不缺钱卖的是一种奇摩子的。
: 不过，见面谈的经验倒是很珍贵，
: 每次出价的拿捏都是学问啊！
: 但重要的还是要衡量自己的能力坚持底线，
: 不然房仲最会说：
: “现在利率低，好房子错过就没了”
: 这种话术来鼓舞你加价买屋。
: 好吧！准备来看下一间房了，
: 也顺便等著看今天这间最后会是多少成交。
我直接讲见面谈最大的好处是什么好了
好处就是买卖双方final价格直接桥 不用再双方居所来回桥价格浪费时间
屋主觉得业务再演戏 买方也觉得业务再演戏 业务也觉得买卖双方也在演戏
反正连你跟你家人或另一半大多时间也都在演戏 人生本来就是一场戏.......科科
业务时间真的很宝贵 跟选择权一样必须要计算时间价值的
屋主百百款你自己亲身经历过就知道了
见面谈还有一个最大的好处就是 价格乔定了 就直接call代书来签约 一翻两瞪眼
避免又双方有一方又想浪费时间 拖台钱 买方想等买更低 或卖方想卖更高
版上都黑化业务说见面谈 都是价格成了 业务在演戏搓服务费啦 之类 所以一毛都不要加
真的是屎味的书看太多的后遗症XDDD
还有一个好处是 价格桥订了签约 避免同行在来乱搞破坏让案子臭掉 让自己做白工
你案例屋主这种直接放枪的 大概对业务来说也黑一半了
不过对业务也算是另类把案子状况重新确定 这案子大概就继续放一边 不要浪费时间带XD
见面谈算是对业务 屋主 买方 三方面来说 最省时省力最快完成确认成交与否的作法
通常也可以确认屋主跟买方值不值得在花时间经营
那种会折服务费的买方 或屋主 透过这种最终时刻的时候也会一一现形人性最美好的风景
就只能说 之后如果失败没签约 要不要继续经营这屋主或买方
也是业务接下来要选择的课题 毕竟 时间真的很宝贵阿 把时间浪费在没效率的事情
或是投入10分努力 只能获得一分回报的事情 对业务来说还是少作为妙
不然真的浪费时间浪费生命在多 也会饿死或累死
以上