楼主:
fytnship (<(￣︶￣)>)
2017-12-02 22:27:01连结：
https://news.housefun.com.tw/maggie0207/article/858396180863
内文：
2017/12/01 11:14
亮不亮有关系！“关灯宅”价杀预售85折
文／赖淑惠
上一篇我们谈到，未来一到两年，预售建商将大批释出交屋后，就得让利求售手上hold著
的新成屋，这一回，咱们就来进一步聊聊，该怎么精选这类“烫手宅”！说白了，建商们
求的就是一个安全下庄，但这类物件为数不多，购屋族要买，不只消息要灵通，得打着灯
笼找；更重要的是，又不能看到黑影就开枪，就怕建商羊毛出在羊身上，嘴上喊让价，暗
中A实价，天下真的没有白吃的午餐，要抢到破盘价，事前功课绝不能少！
建商要卖的房子很多，如何找出“烫手宅”有方法 (好房网资料中心)
建商抛烫手山芋 抢进新北.桃园收渔利
这种烫手宅有多便宜？数字会说话，台北的预售屋单坪均价还有93.3万，但新成屋的价格
，103年第二季一度冲上高点89.4万后，价格一路让利，降到现在的79.3万，预售屋与新
成屋单坪价差，居然高达14.8万，换算成30坪大小的物件，一来一往，买房预算差距近
450万，等同于现在进场买新成屋，至少用同区预售案的85折就可以买到，更遑论一样是
新屋，新成屋几乎立刻可以入住，少了两年的漫长等待时间，一兼两顾！
要锁定目标区域，根据最新资料，全国建商手上至少还有7万多户新建余屋要出清，最多
的前三名，依序为新北市14,548户、桃园市12,928户、高雄市12,558户，台中市、台北市
、台南市则分别为8,125户、4,878户与3,779户，其中，又以推案量较大的重划区为“烫
手宅”出货大宗，像是林口，预售案挂4字头，但新成屋单坪行情，已经下杀到27万上下
，其他包括台北市内湖四期、政大二期，新北市新庄副都心、八里台北港特定区、三峡北
大特区、以及桃园的艺文特区等重划区，新成屋的价格，都有令人惊艳的降幅。
至于哪个物件最烫手好杀？由于多数建商手上这类物件量不多，不见得会公开对外宣传降
价让利的消息，只会透过私下管道销售，如此一来，一般购屋族也无从得知内线消息，其
实，要判别很简单！因为这类“烫手宅”都已交屋，只要趁晚上观察点灯率，就能知道空
屋是否过多，如果都没有人入住，卖压自然沉重，建商价格相对好杀，登门询问，旁敲侧
击，最好展现经验老到的满满自信，切记，有问有保佑，脚勤是不二法门！
买屋送礼假好心 “灌水实价”亏更大
不过，我们再三讨论过，建商绝对不是吃素的，最近常见的新成屋灌水手法，就是把这种
“烫手宅”含赠装潢抛售，现在购屋族走进案场，都不难发现业者送赠品的手笔，越来越
大方，从早期的礼券、家电，到现在加码送全套室内装潢，很多首购族以为这类新成屋物
件，已经折扣出清，还送上大礼，不买白不买！但，不要钱的最贵，一向是买卖市场不变
的真理，说穿了，建商得好礼相送，不就是为了抵挡消费者的杀价力道，就像婆婆妈妈买
菜，如果杀不了价，送葱、送蒜也还差强人意，毕竟有便宜可占，多数人都会愿意买单，
但买房子可不能想得这么简单，因为对建商来说，直接降价绝对是一条不归路，因为拉低
区域行情后，之后若想在同一区推案卖屋，登录实价已成事实，以后还怎么赚？
但，买屋送全套装潢就不同了，摊算到房价上头，建商可以透过话术，让消费者感觉划算
，像是一坪35万的的房子，号称送了一坪2万的装潢，消费者听了龙心大悦，以为算下来
，一坪等同只要33万，但，试问，建商真的会给到2万的装潢品质吗？答案用膝盖想也知
不可能！如果买的是30坪大小的新成屋，含了装潢，价差就高达60万，如果建商只用一坪
1万的装潢料材滥竽充物，消费者等于被A了30万！吃了闷亏不算，更可怕的是，进了实价
登录系统，还得被剥第二层皮，因为实价登录无法将房屋价与赠品价明确区隔，而这个价
格也将紧紧跟着屋主到下一次交易脱手，一亏再亏，说穿了，这种装潢赠品也是消费者自
己花钱买来的，而不是真正的免费，万一因小失大，之前再怎么卖力杀价，最后可能也都
白杀了！
心得：
新建案卖出 建商才有本钱继续盖新的
中古屋相对新成屋 也才有降价求售的可能
那么
如果新建案、新成屋都处于滞销的状况
又会怎么样呢?
坐等明年更多新成屋上市 好好观察吧~