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内文：让价是王道！新北屋主最软Q 卖屋加快22天
2017-10-27 09:09:14g济日报 记者游智文╱即时报导
房仲业统计各地委售房屋最新销售天数和议价率显示，让价依旧是王道，新北屋主姿态软Q，让价空间加大最多，销售天数大减22日，表现最亮眼。
住商机构统计今年第3季内部委售房屋去化速度及议价率，和前一季相比，全国销售天数减少八日，从平均105天缩小到97天，议价空间则扩大0.8个百分点到20.6%。
议价空间以新北市扩大最多，第3季上升到19.6%，较上季增加近3个百分点。高雄市与台北市也各增加2.3、2.2个百分点。台中大致持平，台南市则缩小3.5个百分点至20.7%，显示台南卖方态度明显转硬。
目前六都议价率最高的高雄，达23.8%，等于成交价打七六折，北市21.4%居次，台南20.7%第三。另三都均在二成内。
销售天数来看，第3季以北市房子最难卖，平均增加10天到111天，台中、台南也都在100天以上。新北市与桃园市屋主就轻松多了，销售天数降至100日内， 桃园仅83天，六都卖最快。
大家房屋企研室主任郎美囡表示，今年以来新北市除了不少卖得很久的屋主愿意降价求售，不少屋主受区域建案破盘销售影响，也愿意释出更大议价空间，销售速度因此明显加快。反观北市和台南，买方对降价无感，也让买气呈现迟滞。
住商不动产企研室主任徐佳馨指出，综观议价空间与销售天数可发现，新北市屋主议价空间因为加大较多，成交速度加快最明显，桃园与高雄因为议价空间增加，销售天数也减少，显见降价仍是让买方愿意买单的王道。
徐佳馨表示，虽然目前房贷利率低，屋主压力较小，不过买方对价格下修认知已成，加上建商为加速销售所做的带头降价，短期内价格应呈现盘整格局，回涨颇有难度，有意售屋者仍宜适度让价才能顺利销售。
心得：
1.目前银根宽松，但买方对价格下修认
知已成，建商为求自保财报不能太难看
带头降价去化余屋保命脉。
2.从销售天数表现上，新北市减22天最
吸睛；议价空间上，新北增加2.9个百
分点。新北屋主最软Q！能屈能伸！先
跑先赢！