房版晚安
多多空空仲仲晚安
小小第一线不动产营业员五个成交案例
分享“有效议价”的关键因素及时机
（之前房版聚餐有人请我整理的）
案件1:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13237273
开价2080万
成交1750万
价差330万
84折
关键让价因素：卖了半年卖累了
黄金洽谈时机：屋主另处家中晚餐后咖啡
案件2:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13892557
开价4280万
成交3030万
价差1250万
70折
关键让价因素：被我们发现成本过低
黄金洽谈时机：晚餐前
案件3:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15701376
开价4588万
成交3350万
价差1238万
73折
关键让价因素：第一手取得成本低
黄金洽谈时机：屋主喜宴酒醉时
案件4:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15822672
开价7280万
成交5600万
价差1680万
76折
关键让价因素：房价下修资讯疲劳轰炸
黄金洽谈时机：双方直接现场透过手机洽谈
案件5:
http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15801891
开价11288万
成交9446万
价差1842万
83折
关键让价因素：屋主移民且成本低
黄金洽谈时机：深夜12点（同行同时出价）
以上都是实际案例
而屋主心情就也是只有爽不爽之分别：
1. 屋主爽爽心情好～
案件1:
卖累了，终于卖掉了！
案件4:
都直接跟买方通话了，房仲应该也不能搞什么吧？给他成交好了。
案件5:
哇，两家房仲出价，机率很小，二选一选价高的，应该对我有利吧！
2. 屋主不爽，但我们就是想尽办法要屋主卖～
案件2:
我成本低是我的事，房仲该帮我卖好价啊！
（但故意约晚餐前，让屋主不耐烦，想回家吃晚饭）
案件3:
我那个价就是不会卖，不要说了！
（但宿醉头痛，算了卖了！）
房地产这几年因为媒体操作
和部份仇富心态
买卖双方有时会是对立的情况
但回归到交易的基本面
买方获得心目中理想家
卖方解除资金压力换现金
其实只要多沟通多协调
成交是买卖仲三方皆大欢喜的事
各位有碰过有趣的议价过程吗？
可以多多交流喔