虽然原PO看的是代销建案
不过内文把房仲也挂在一起
我讨论范畴可能跟代销不太一样啦
还是借标题回一篇囉~
仲仲在带看房子过程时
通常会陆续了解一些问题
算是销售基本功
1.房子是规划和谁同住？
有长辈同住吗/不同住会偶尔过来需预留客房吗？
家中有小朋友吗/小朋友几岁有指定学区吗？
↑这部分是为了能够帮您推荐房型
平平是透天、家中有长辈的人可能就会偏好一楼有孝亲房
大楼可能需要无障碍空间、
或者有学龄孩童希望有大中庭或者相关公设blablabla
2.家里的人平常生活范围？工作通勤大约在哪里？
↑这部分是为了帮您评估可以看屋的地点范围
细心一点的仲仲可能会连您通勤工具都确认好
我甚至看过同事会为了客户每天开车上下班
挑了尖峰时段自己开一趟车去测通勤时间
3.计画多少预算来购置这间房子？(自备款)
↑这个真的很重要！
最准确应该是问自备款
您到底多少身家我不管
我问的是‘您准备多少现金来购置这一间房’
每间房子本身的贷款条件不会都一样
地段、屋龄、社区行情都会影响到贷款成数
一般民众可能根本不清楚自己能负担多少贷款
甚至到讨论斡旋时通常会问得比较详细
自备？职业？年收？月还款能力？
即使有些人月入10万
但家中说不定好几张口要养
东扣西扣每个月能腾出来的还款额搞不好没几万
您说光了解收入数字能抓准吗？
当然真的有遇过客户非常介意
小妹通常是直接给认识的代书or房贷专员电话让双方自己去详谈
我们只是等您们谈完确认这金额到底能否贷款、能否还款
直白点说...
历任男友收入我都没在关心惹
如果不是为了确定您能负担买房后续费用
我问你收入钱也不会变成我的啊啊啊啊啊( ﾟдﾟ)
偶尔听到一些案子宣布成交签约后没多久又重新开卖
理由是买方贷款没过...
老实说如果是仲仲方签约前没帮双方把关、是真的挺不专业的。
但有时是买方自认贷款能过，仲仲确认条件时什么都说自己可以QQ
结果签约后才发现有信用瑕疵or贷款成数不高
解约责任到底该算谁的？
啊...突然觉得字太多了，
今天就只聊这三个比较主要的吧~
掰了个掰