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内文：
被卖还帮人数钞票？三招破解“假让建商”障眼法！
2017/08/23 08:00
文／赖淑惠
房市刮起让利风，整个预售房市如同冰火九重天，死不让价的建案案场门可罗雀，代销苦唱“等无人”；而打出“XX区最低价”的案子，人潮瞬间涌进，大伙儿仿佛看到隧道口那道光，喊打喊杀，奔相走告，这样的两个世界景况，建商心知肚明，不降价就别想卖！只是，最近披着狼皮装好人的“假仙建商”越来越多，手法千奇百怪，想捡便宜，小心这里头暗藏“数字魔术游戏”，一个没算好踩空上了当，泥足深陷，恐怕永难翻身。
假让利还是真让利，3招破解 (资料中心)
单价压低总价更高 “饥饿行销”疯狂吸客
话说，一向爱陪朋友看屋的我，前一阵子，陪同事去看了五股一个重划区的新建案，不知道是不是因为当天是假日，一进案场，不夸张，少说有十组人在赏屋，人人屏气凝神，听代销说的点头如捣蒜，我心中暗自一惊，现在真的是我们认知的房市低点吗？二字头的房价，居然有这样的魅力，把观望市场的看屋客，如磁铁般紧紧吸附，我的同事同样难掩兴奋，因为他在同区看过的物件，单坪动辄30万起跳，跟这个大喊建商跳楼价的27万，的确有落差，说要不心动，真的很难。
此时，代销加码激情演出，不断强调，因为建商想要速速结案，薄利多销，所以剩下户数有限，要我的同事要决定就快，在现场连环使出“让利求售”加上“饥饿行销”双剑合璧招数后，同事果然中招，正当犹豫着要不要下订的时候，我猛然发现，这里的停车位开价高达250万，比起周遭170万左右的行情价，多了约80万，20平出头的小宅，看似比附近物件便宜60万，却在停车位上回垫了价格，而买在这种刚开发的重划区，大家又几乎都会买停车位，这一算才知道，这个物件不但没便宜，还足足比人家贵20万，建商取巧大玩数字游戏，难为整个案场的看屋客还看得这么开心，
简直是被卖了，还帮人家数钞票！
开价大降底价小让 营造海市蜃楼幻觉
除了这种挖东墙补西墙的暗黑“障眼建商”之外，建商最常用的第二大贱招，就是“菜市仔步”，简单说，就是开价大降，但底价小降，像是开价号称降了七折，但真正的成交价，却只降了3％，却因为给人一种买到破盘价的幻觉，先引发市场讨论，让很多想抢搭这股让利风潮的购屋客，很容易在这种市场气氛下猪油蒙了心，其实回头一算，一坪根本只降了几千块！这些在房市浮沉的建商，真的都不是吃素的，他们就是靠玩数字游戏起家，我们一般升斗小民，真的是半点不能轻信！
此外，还有第三种口惠不实的“嘴砲建商”，嘴上说要让价，其实根本是“奥梨子装苹果”，像是宣称“南港生活圈最低价”，其实卖的是汐止的物件，价格当然比南港便宜；或是“台北两千五万买三房”，结果是两房硬隔出一个小空间，其实只是“三加一房”，而且坪数仍只有二十多坪，这样的“假让宅”，只是变相用广告宣传瞎搭上让利风，这类建商骨子里将本求利的DNA，根本完全没有一点改变！
追根究柢，就是建商心态没变，在这种世道下，买房子就是不能急！之前的房市僵局，多数买家用的是“敌不动我不动”的策略，逼得让利建商不得不抛砖引玉，让利求生；现在的建商看似松动，却暗藏玄机，买屋客的最佳策略，应该是“以静制动”，千万不要被障眼法蒙蔽，一时不察，只要纵容了一个滥竽充数的“假让建商”有机可趁，就会有千千万万的投机建商见猎心喜，起而效尤，只有大家手牵手一条心，直到建商感受大势已去，才有可能真心真意让利降价。
心得：结论
1.单坪开价比附近建案便宜，
车位高价不给杀。
2.开价大降，底价小降。
3.{奥梨子装苹果}
南港生活圈，其实基地在汐止
七期生活圈，结果在台湾大道对面
ex:皇居
建商能骗一个盘子是一个；
空空手牵手心连心，不买最大；
套套反正我有租金收入，每个月都出国玩