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先砍再说！ 双北买房8折喊起
2017/08/15 14:58
好房网News记者罗力元／综合报导
双北房地产市场已经是自住客当道，买方出价都是先砍再说，永庆房产集团调查，近3月成交物件都有2成的价差，议价幅度则从市中心往外围递减。另外调查也发现，屋主虽然希望买方能往上加价，但事实上买方加价的意愿并不高。
双北房地产市场已经是自住客当道，买方出价都是先砍再说。（图／好房资料中心）
永庆房产集团根据5-7月内部成交资料统计，双北市买方出价与物件开价均有超过二成的价差，台北市中心区价差为22.6%，市郊区则为21.9%，而新北市价差幅度则是21.5%，也就是说，买方出价从开价打八折开始谈起，且议价幅度由市中心逐渐往外递减。
台北市买方出价。
新北市买方出价。
永庆房产集团业管部资深经理谢志杰表示，为了展现购屋诚意，通常民众签订“要约书”或缴交“斡旋金”后，若买方出价与屋主愿意售屋的价格符合，这笔斡旋金将转为订金，买卖契约成立，而目前屋主售屋态度也有软化趋势，愿意让价，若价格不过度偏离市场行情，收斡后成交机会大增。
若以总价带来看，可以发现台北市中心区、台北市郊区与新北市三大区块都呈现总价愈高、买方出价与开价落差愈大的状况，谢志杰说明，台北市价差最大的是总价6,000万以上，台北市中心区为26.6%，台北市郊区也有25.8%，而新北市也是总价4,000万以上的价差最大，幅度为24.9%。
谢志杰补充，以台北市而言，总价2,000万以下的产品，买方出价与开价落差在18.2%至22.2%之间，新北市总价1000万以下的产品落差也在二成以下，为19.7%。
追价意愿低！ 买方出价后再加价幅度不到4%
谢志杰表示，根据永庆内部成交资料统计，买方出价后到最后成交，台北市中心加价幅度仅2.3%，台北市郊区2.0%，而新北市第一圈也仅2.4%，加价幅度相当小，以目前自住撑盘的房市来说，加上房价缓跌趋势底定，民众追价意愿不高。
永庆内部成交资料统计，台北市中心区各总价带加价幅度在0.8%至3.4%之间，而台北市郊区则是0.3%至2.6%之间，新北市加价幅度是三大区块相对较高的，幅度在0.9%至3.1%左右，加价幅度通常也跟房屋物件本身所在的区位、生活机能与内部条件而有不同，不过，整体而言，买方追价意愿低，即使加价，幅度也不到4%。
台北市买房加价。
新北市买方加价。
谢志杰指出，目前房市以自住为主力，投机淡出市场，房价缺乏上涨动能，买方市场成形，买方能接受的价格才是成交价，而根据近期观察，屋主心态已开始软化，大都愿意让价出售，建议有意售屋的屋主，提早反应，摆脱观望心态，合理让价将缩短交易时程，及早出场，妥善做好资产配置。
心得：新闻建议买方开价打八折谈起，但我觉得应该从实登八折开始出价，毕竟房市往下探底，开价太高打八折没什么用，目前双北大约回到5年前房价水位，台中高雄有降但不明显。