哀....一般人买房就是那么囉嗦..XD
你就一个价,对方要不要卖,不要拉倒,要就成交.
整天在那边猜猜猜...猜到最后没买到有比较开心??
基本上,这种就是,有一方杀仲介费.
例如本来预估,成交500,买2%=10万,卖4%=20万.原本总佣收30万.
仲介一开始跟买家做状况,说底价在510,买家出490.
然后跟卖家说买家出480,然后杀屋主到490..
要成交在490很完美了.
这时候卖家突然说"品德操守,老子不给你仲介费"
(这样不会被水桶吧.我好害怕喔)
这时候仲介就骑机车歪掉了..做白工...不如不要成.
(为了不被水桶)
然后又去找买家拉拉拉到500.
所以卖家拿490不给佣金,买家付510,仲介拿佣金20...
大家都退一步.
好,成交了....
而这时候,买卖合约该怎样写呢??
你不能写卖500,佣金10万....这样卖家一定会多拿10万走.
而仲介如果佣金只有10万太少,她会放弃这一次成交,等下一个买方.
所以买卖合约上面要写成交价490,佣金20万.
但是因为卖家不给佣金,所以这20万只好写在买家身上.
so...最后就是,成交价490(时价登陆),卖家拿走490不给佣金,买家实出含佣金510.
大概是这样一回事.
成交是一个数字,但是买卖合约书上该怎样写就是另外一件事情.
把佣金灌在一边是因为另外一边砍佣金的现象产生合约书上面必须挪动数字.
至于猜什么仲介偷偷多收佣金OOXX...
哀,就说,一堆人被害妄想症太重了.....
你有买卖合约书阿,仲介实际拿多少钱上面都有写,他还要开发票给你哩...
so..通常这种情况就是有一边成交后在那边砍佣金.
比较恶劣的就是,成交后才砍佣金...
通常我们投资客不干这种事情.(有水桶关键字..!!)
我们靠仲介报apple给我们,所以跟仲介的关系都会维持非常良好.
当然做投资客案件,也很多时候佣金是拿不满的,因为我们出价很精准.
屋主底价500,通常我们会出在450~470去尝试,之后可能尴尬在480左右.
这时候就可能各退一步,屋主退一点,仲介退一点佣金,我们加一点成交.
但是我们从来不主动砍佣金,我都是说"我出XXX,佣金2%"...
(当然也是有主动砍佣金的投资客,但大多都是外行人,或是规模很小手上没几间的
你如果同时手上有超过10间,你就不会干这种蠢事,你砍人家佣金,以后谁报物件给你?
喔...有关键字,我又要被水桶了吗.)
所以如果仲介有本事把价格整个议下来,那我们佣金也都是全给..
(有时候刚好屋主缺钱,或是以前买的有赚就想说算了随便之类的,或是二代后辈等)
同样的,我卖价例如500万,仲介有本事卖到510万,我私底下包红包给他ok的.
一般人和投资客差距最大的一点就在于.
一间房子下来,我们进去3分钟后大脑就会出现一个行情价,一个我入手价,和一个未来卖价.
所以我们投资客从来都不去思考什么手段阿,诈骗阿,骑机车歪掉阿...
我就是要这个价,买不买的到直接告诉我结果.
中间你要做状况,你要编故事,你要干嘛随便你...但我可能没啥耐心听你讲那么多故事.
所以投资客买卖非常简单,三分钟看屋,有要就当场下斡旋,支票丢出去就等见面谈.
但是一般自住户就很麻烦,整天在那边猜屋主的心态,行情多少应该要多少实价多少.
弄了半天还被害妄想症很严重....然后本来可以成交的弄到不能成交?!!?
当然啦,我们身为投资客,都是躺在床上等仲介电话而已.
这些辛苦的工作,都是仲介要承担....
所以通常平常日,我们是看不到这些"爱恨鸠葛情仇万里"的乡土剧.
然后再讨论区看到,就常常觉得,靠着老背,买个房子搞那么多内心戏和阴谋论到底在干嘛.
你连基本行情都没搞清楚,买在多少钱也都没概念.
一昧的"依据仲介开价和告诉你的底价"在那边打转.
不觉得很本末倒置吗??
这是几百万上千万的东西...
你买几百万上千万的东西功课不做足??
然后随着状况心情起伏很大,又盲目地乱猜忌各种奇妙的剧本状况???
不觉得很危险吗??
这样就算仲介不骗你好了...
今天一个超喜欢的物件..整个市场上当下只有一间.
屋主,卖800万,底价750,你出700,屋主还跟你犹豫一星期.
最后仲介告诉你屋主被他说动了,外加他自退佣金,你只要出5万块佣金就好..
所以你705买到....好开心喔?
喔,树干.....我们投资客看到惊了一下,因为我们预估行情应该在680...
(我讲树干应该没事吧...这是名词,不是语助词了)
你只要在耐心等个两三个月,就有很大的机率有释出可以成交在这个数字左右的物件..
你确定你搞了那么一大圈,又杀动屋主,仲介又退佣金....你真的有赚到吗??
买卖东西,最重要只有一个..
那就是"钱"....
(这也是世界真理,一大堆事情都是假的,只有钞票是真的)
你把数字抓清楚,其他的一大堆烟雾弹,根本就不重要...
你越从根本着手,从根本判定起,上面的诈骗阿演戏阿根本妨碍不到你..
而当你对最根本的价格都搞不清楚,一昧地想要从表面状态去找线索决定价格.
就算没人骗你,你可能也会莫名其妙掉入自然产生的陷阱里.
这.....喂,这几百万上千万耶...你要赚多久啊...不要开玩笑了..