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名人找个家／张利荣：别买房投资
2017-04-01 03:59 经济日报 记者萧君晖／台北报导
鸿硕董事长张利荣买房经验相当丰富，他表示，台湾房地产市场每况愈下，现在若要买房，
只能自住，千万不能投资，否则将面临卖不出去的命运，即使是自住的买房，也要勇敢杀价
，不能有非买不可的想法。
他强调，现在房地产市场景气不佳，买房子不要寄望太深，一定要平常心，一般人买房，一
定要有万一卖不出去的时候，我还可以自住的准备，一定要用这样的心态来买房，绝不能装
修后转手卖出去，因为目前景气，很难卖出去。
张利荣说，从他自身的经验来看，每次买房都是无心插柳，因为他自己根本不想买，都是仲
介一直来求售，逼得他不得不开出心中的理想价格，但是卖方一听到他的开价远远低于市场
行情，立刻掉头走人，但隔两天却回头要卖给他，纯粹是意外。
鸿硕目前的企业总部在内湖行爱路，共七层楼、1,800坪，当初仲介来要求他买，卖方开价
7.8亿元，但是鸿硕没那么多人，用不到这么多楼层，他没放在心上，也不想买。
结果因为业主缺钱，并且无法向银行贷款，导致仲介一直来找他，希望张利荣能开价6亿多
元购买，若是以当时的行情，6亿多元是合理行情，但他却开价4亿元，结果仲介掉头就走，
并说不可能。
张利荣以为事情就结束了，结果仲介又打电话来，说屋主很缺钱，降到5亿多元，张利荣说
，他为了表示诚意，再加1,500万元，结果仲介又是掉头就走，他以为真的结束了，结果过
两天，仲介打电话来，说屋主同意卖，最后他就以4.15亿元成交，他在内湖的企业总部，每
坪只用23万元购买。
因此，在这种景气低迷下，买房千万不能有志在必得的心态，你一定要了解目前的景气，以
及对方的需求，例如对方缺现金，这个价钱就可以好好谈，若是对方不缺钱，你还是一样平
常心，丢一个价钱给他，要不要卖随便他，因为毕竟大环境不好。
张利荣曾经在天母想要买一间透天厝，约110坪，屋主开价1.5亿元要卖，结果屋主向银行贷
款1.46亿元，代表1.5亿元是有这个行情，并不为过，但是他只出价1亿元，而且屋主还向民
间借贷二胎及三胎，分别为6,000万元及4,000万元，因此，贷款总额为2.64亿元。
由于当时利率约2%，银行贷款每月要付33万元，管理费每月5万元，土增税一年要150万元，
加上高得吓人的民间贷款利息，这屋子每月支出200多万元跑不掉，一年就要支出3,000多万
元，两年就要6,000万元，因此，他认为，他开价1亿元并不为过，所以，买房一定要了解自
己，也要了解对方。
对于自住的买家，他认为，买房子第一眼的印象很重要，你一定要亲自去看看，感受一下第
一眼的印象，感受磁场对不对，若是磁场、方位对了，就要勇于开价，不要设底限，这样才
能买到理想的价格。
连结：https://money.udn.com/money/story/5930/2377680
其他：
大老板亲自示范如何破解仲仲的话术，开价砍五折
简单说现金在手又不急的人最大啦～
仲仲跟套套整天喊的"屋主不缺钱"到底有几个呢?
不过这老板应该有找人去打听对方的信用状况吧~~
连二胎三胎借多少都知道 wwww