王诚宏：从六折议价
国泰投信投资研究处副总王诚宏是台北人，买房就选在台北，除了对从小住的地点熟悉外
，主因还是工作方便。王诚宏认为，勤看房了解市况，透过多看累积知识与经验才能找到
好房。
王诚宏指出，购房有分为计画跟意愿，所谓的计画就是自问：“这一生要不要有间自己的
房子？”如果心中答案是肯定的，代表有了购房计画，一有计画就应该保持接触，没事就
当逛街一样去走走。
中古屋、新成屋或是预售屋每个状况都不同，中古屋看五、六间、新开发看三、四个案子
，开发商的说明听几场，差不多就累积出市场概况的感觉。此外，租房也是重要经验来源
，是用来核算可以买多大房子、买在哪个区位的基础，“不要小看租房子的经验，它就是
现成的房屋经验来源”。
王诚宏从过来人的角度指出，计画时就别担心价格问题，当作海绵一样学习。而让他从计
画变成意愿，家庭是他改变的原因之一，而另一重要原因就是，思考到“缴贷款跟缴房租
哪个划算？”每个月薪水多少、租金多少，看有没有现有合适的房屋，跟银行贷款的话又
需要负担多少利息？
不用怕计算麻烦，王诚宏指出，现在可以请房仲帮忙核算，也可找有经验的银行贷款专员
讨论，再比较房贷跟现在缴组金差多少缺口。
议价策略上，王诚宏认为新人通常会羞于开口，“其实可以很坦白，我的能力就这样”。
当然口袋深浅可稍微保留，但先讲给他听，观察对方意愿，如果没有意愿，对方也会表明
最多只能便宜到这样，那也就代表自己不适合买这个产品。
同时要观察房市行情是“走升、还是走跌？是买方大声、还是卖方市场？”买方一定要找
买方说话大声时进场，当你发现，任何一个开发案子都把你奉为上宾、抢著来服务时，那
就是买方说话的时候。
相反地，卖方主导时，会出现一些典型场景，如拍手大声嚷嚷“恭喜陈先生成交”。那就
是在逼你做决定，鼓动你的心理。当行情不好时，就不会鼓掌叫好，因为这种鼓吹行为骗
不了人，现场人这么少拍给谁看，常逛就会知道那种感觉。
当发现是买方市场时，王诚宏表示，1,000万元的房子可以直接600万开始谈，就先讲明如
果有意愿我们再继续。当然也可能马上被拒绝，但如果他对你开的价有兴趣，就会说再多
加一点，试图跟你讨论。
王诚宏也提醒，你敢喊一个数字也不能乱来，要有诚意，他要是真有心要卖给你，结果你
只是随口讲，那很伤自己的信用。开价务必注意，首先真的要有诚意，其次不用怕价格离
太远，因为所有的价格都是谈出来的。
https://house.udn.com/house/story/5919/2363686
确实现在是买方市场~价跌趋势很明显
5折目标价~7折基本款!
还妄想台湾房地惨会涨的....下辈子吧