小弟有在看新竹地区的大楼
看了两年多了，近期看到一户不错的
从实价登录上已得知屋主的成本价，近一年附近的成交价大概在19万/坪左右(1100~1300万)
我出了18万/坪左右的价钱，大概比屋主的成本价还少个50万
但出价完三天，房仲说屋主有意想卖，因屋主已搬进另一间更大的房子，想卖掉这边的
但应该是不缺钱
但想要的价钱至少要他原本的成本价再加当初的房仲费，大概要比现在我出的价钱多快100万
现在就是屋主在等我加，我也在等屋主降，所以下一步应该？
1. 积极向房仲表达想买这间的企图心，但预算真的不太够，希望房仲再去努力
有机会跟屋主见面后，有可能见面三分情，要加价也不用加太多
2. 开始请房仲带看别间，表示出没买到也没关系，不急，如果屋主真的想卖的话
应该会再退一步，或是就此不了了之
另外，想请教出价时大家都会
1. 直接开价打八折买，预留加价空间，反正屋主开底价还是会被房仲往上加价卖，
2. 还是先看近一年的实价登录每坪几万，照行情价出再往下降一点点，也预留加价空间
再下去开价钱
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:12:00
屋主卖几个月了？
作者:
wahaha02 (wahahagan)
2016-08-03 23:17:00跟仲仲演戏 就说表现很诚意 但是加价就必须跳楼
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:19:00
推测是中古四房？推策略一，屋主有两间应该是不缺钱，只是不想要现金卡住，多卢几次最后意思意思总价加个两万，让出价不是整数，可以让卖方有一种你真的精算过且到极限的错觉，然后坚决表示这是一口价，不接受拉倒，希望听到你的好消息
作者:
Xepher (La)
2016-08-03 23:23:00应该已经到底价了 我觉得别加
请房仲和屋主乔价格，事成包十万。毕竟以6%来算，房仲多赚四万了。
这个案子应该卖三四个月了吧，最近从13xx降到12xx
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:40:00
那说真的意思意思最后加个两万当一口价，90%会成，自己当过卖方，有时候就是赌那口气而已，买方有给面子自己也会让成了之后凹一些值钱的家电就回本了
作者:
chungist (爱情里的地狱倒楣鬼)
2016-08-03 23:43:00买房没有一定赚的道理，要让屋主明白买错房就跟股票一样
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:48:00
另外因为你已经出过价展现要买的决心，叫房仲跟他讲说你也在看另一间，而且短期内一定要买到，如果这出价他不要你可能就会去买另一间了，难得的诚意买方不把握可就要换别人开心了以上是假设真的很想买，如果只是单纯想教训屋主给他点颜色瞧瞧让他知道自己投资能力有多差，直接照新闻说的给他六折出下去就对了面子里子挑一个，加油！是我会挑里子，之后吃饭同学同事问，这个谈判过程要多少面子有多少，屋主基本上交完屋这辈子大概和他没啥关系了
谢h大分享，房仲一直提醒周边最近的成交价说要加价才机会，实价登录确实是这样，所以很难决定要不要再加上去，过个两天再小加一下试探看看
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 00:14:00
其实说真的我也不是什么好人，之前大埔预售屋也是卖给买方一个面子，对方开心买下后现在还套在那，跟羞辱谈判对手比起来，看着对方一步步踏进自己设的谈判陷阱更有成就感而且原po真的很用心，有自己查过实价比对掌握行情，祝顺利！
作者:
LENMAN (社会人士)
2016-08-04 00:21:00当然就不要加了，等你凹到成交，下一户立马可以用你的价格再杀，慢慢全境扩散
如L大所提的，这社区有点像椰林那种有共识不能破坏行情，但卖家卖了就走人了，应该是不太会介意卖太低吧
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 00:33:00
说实在话，超喜欢看卖掉后的社区之后跌价，跌越多越开心XD
看有没有屋主想开第一枪，但五年以上的社区，投资客少会卡住资金的机会也少，大家都在比气长的
作者:
cx3373 (我爱小厚片)
2016-08-04 00:45:00我朋友在台中看房仲都讲有谁来看怎样有的没的一堆，我朋友完全不理他真那么抢手早被买走了，三不五时还打电话来讲骗肖耶！
作者:
s359999 (gototai)
2016-08-04 01:21:00中人开始演戏! 可实况转播吗？ 一切都是黑心出发，要拉价拉，不买，但看中人演,也不错拉!
作者:
blurry (今生今世)
2016-08-04 01:54:00你判断屋主不缺钱，假设你的判断是对的，那就不会降。建议看别间，找开价更低的，或是找找看屋主缺钱的。
如果有说见面一定就是要成交了，现在卖中古屋就只是屋主多赚少赚，况且卖三四个月有点久，推想他新房也买至少半年以上我也猜对方缺钱
屋主不缺钱会不积极 卖久无所谓但也不积极 何况他刚买新的 房贷正二边烧怎么可能不缺钱
作者:
hank12332 (费蚊不吸血只发废文)
2016-08-04 09:18:00守住你的底线!
作者:
Pixart (新的工作职涯)
2016-08-04 09:22:00不懂 为什么比屋主成本低50万会成
作者:
zhi5566 (协志 5566 最棒)
2016-08-04 09:44:00新竹很多像你这样的啊 喜欢就加价 还好就续看
作者:
winnabe (请你不要迷恋哥)
2016-08-04 10:12:00为什么低于成本不能卖？缺钱就卖啦，不然死后留间房做啥？
你没发现房仲要你加的金额就是他的服务费吗?其实你应该经出到屋主的底价了,现在就差服务费而已
谢谢大家的建议，房仲说屋主也想把当初的服务费2x万算进成本里面，所以需要出比成本价再多2～30万才有机会
房仲讲有机会，就是想拉拉看价格，事实上比房仲嘴巴说的金额再少个1成也是有成交的案例。然后屋主赔不赔钱跟你
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 10:48:00照你这样描述，我会再出更低，不然拉倒再见。除非你爱死这间房了那就没办法。现在的时机你太客气了，现在应该是屋主少赔快跑，还用这种话术太老套了
没有关系，不缺钱这种话也不用理他，卖房子就是想拿到钱每次听到房仲说屋主不缺钱，都觉得很无聊，卖房子就是想拿到现金，不缺钱但是想要钱，承认很难吗？
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 11:03:00你愿意接这间房，屋主就粉开薰了，想要人接态度就低一点，想要不赔钱是人性，但时机不同了。不缺钱就留着摆着好看就好了，前后逻辑不通的话术~~现在这时机还听到不缺钱这三个字，我会说“好，那就不叨扰了，掰”
作者:
amury (快马加鞭)
2016-08-04 11:43:00换房子、又不缺钱喔，虽然不敢说没有，但通常不太容易。
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 12:03:00
就说了想教训屋主就六折出下去就对了，买不到拉倒
作者:
aotonis (买卖房屋可找我呀~小罗)
2016-08-04 12:06:00现在我们求售出就不错了~还要跟你心理战~太累了啦~
作者: Carrera996 2016-08-04 12:12:00
酸民整天喊50收又不用负责任，既然做足了功课还是回归价格合不合理和自己喜不喜欢才对吧
作者:
seeyoureyes (沒有ä¸å‹žè€Œç²çš„事...)
2016-08-04 12:29:00你上来跟一堆没买卖过房的空空酸民请教跟请鬼拿药单有用吗
作者:
mraznice (mraz(马滋))
2016-08-04 12:31:00楼上崩溃啥
作者:
ykkmiles (匪类很脚色)
2016-08-04 12:40:00空酸什么没有，就时间最多啊你忘了吗？！XDD
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 12:43:00
之前卖的时候买方说什么加不上去八拉拉我都直接请房仲叫他看别间，好物件不缺买方，烂物件真的打折买到了不知道是买方教训屋主还是自己被教训有个买方未婚夫妻说看三年了，一直叫房仲拿实登平均价跟新闻给我看，约出来谈也死不加价，说绝不买比别人高，很直白跟他讲叫他去跟名嘴买啊不要浪费我时间，不久房子卖了价差赚了他们还在那边等崩盘，为了房子结婚拖了三年，他现在的出价三年前早买到了还有找，不知道是他们谈过的屋主被教训还是自己被教训
作者:
HarryHTC (Harry)
2016-08-04 13:01:00楼上是已自行口头认证过"口袋很深的投客"
加一点点也许有机会买到，或不加可是需要耗很久，也是有机会买到
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 13:04:00
理性讨论好吗，不要扣帽子，至少把经验分享，楼上要不要分享一下自己经验说错，楼楼上
作者:
HarryHTC (Harry)
2016-08-04 13:07:00个人这二年看过屋主或房仲要我再加价~一律说没空间10个有6~7个几周会会说屋主软化了问要不要出价看看可以啊~~价格再往下出啊!总之空酸最多的就是时间~我不急! 我是不知道房东跟房仲急不急啦~怪了~~我这种奥客~房仲还是会再找我介绍案子吔! 很怪不过以上全是嘴砲啦~反正键盘也可以扫货 大家开心就好!
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 13:15:00
只能说地区不一样，房仲也是一直介绍给那个买方案子，介绍三年，有成交有赚，说不定哪天就双方一拍即合，皆大欢喜
作者:
amiah (向前向后)
2016-08-04 13:19:00最近一年19,你出18，砍5%左右,应该是贺成交套5年的决心都拿出来了，屋主还在计较那点毕竟这种诚意买家，现在才是客户啊
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 13:26:00楼上中肯
作者:
rdcf (电脑又挂了..)
2016-08-04 13:41:00实价19~成交18不是很正常吗?现在实价就是天花板阿没成交16~17就已经算很客气了吧仲介大概就缺个手续费而已~不过也有可能这屋主真的不缺钱~那就找缺钱的屋主就好~行情是缺钱的屋主决定的~不是口袋深的屋主~
作者:
userman (peterchen)
2016-08-04 14:35:00用16去出吧!
作者:
zizek (纪杰克)
2016-08-04 16:14:00这种买家真是佛心来的....
作者:
amiah (向前向后)
2016-08-04 16:37:00楼上中肯
作者:
s359999 (gototai)
2016-08-04 20:16:00黑心中人在赚自己"演戏费"，不买最大，不是说明年会倒一半中人吗？
看完推文有点觉得出太高了XD,买不到就算了，我也不想出价了我是真心想买，才开这个价，听说屋主一开始开21万/坪…
这是尔虞我诈 不要加 买不到就当无缘份 房仲只是看能不能多抽点
作者:
amiah (向前向后)
2016-08-05 12:59:00演戏演好演满后，过几天就会打给你了，到时再砍100
作者:
a887563 (a887563)
2016-08-06 22:59:00等政策加税在更便宜，不好吗科科