原文吃光光~分享一下鲁叔自己当仲介最真实的想法
其实乡民们最肚烂的，大概是仲介在拉价时的口吻跟态度让人不爽。但鲁叔只能说，如果
你有看过仲介在跟屋主议价时的嘴脸，那副德性保证机车上百倍XDD。因为对"接案件的我
"来说，不管最后我跟谁合作，把房子卖给了买方A或是买方B或是买方C，我都分得到业绩
。只要我能压下屋主的价格1%，我就能吸到更多的买方注意，然后多1%的成交机会。
其实在买卖谈价的过程中，仲介是最不需要默认立场的。讲直白一点，当面对买卖双方时
，谁软我就吃谁。如果屋主急售好谈我就用力议价；相对的，如果是买方急买或著是一脸
超爱房子的样子，那我当然就用力拉价啊！
前几年房价的狂喷不就是这样吗?当时的屋主每个都跟疯了一样，社区上一间成交50万一
坪，下一间屋主拿出来要卖52万.55万.甚至60万的比比皆是；但更有趣的是买方愿意追价
欸!!近两年风向变了，屋主变得好讲话了，愿意平出甚至赔售了，那我当然是跟风用力压
屋主价格啊。
说仲介哄抬价格，这就搞笑了。如果买方真的那么听话，我说加个５０万、１００万，买
方就真的乖乖加价，那我干脆跟买方说不要杀价原价买，这不是更省事！？说穿了房价的
上涨，不就是“很多的买方，愿意用更高的价格接手”罢了。自己跟不上行情，出不到价
格然后买不到房子，最后再来抱怨仲介是那招!?
再举个例子来说好了，假设今天同一个社区有三间在卖(这种情况在大型社区或是新成屋
很常见)，屋主的底价分别是50.48.45，那我当然引导买方谈45那间啊，因为成交机会最
大嘛~甚至如果临时跑出一间屋主42万就卖的，那我绝对会叫买方不要管前面三间，因为4
2万这间更有机会谈成啊。反正我只要帮买方买到房子，不管最后买方买到那一间，我都
有业绩。在这样的作业模式下，你怎么会觉得仲介都叫你买贵的!?
当然也有人会嘴服务费这一块，说买方叠高了成本。但鲁叔只能说，今天我在第一线接触
到的，更多的是反弹实拿价格，或著是谈定后回喊服务费的屋主。(前几篇文章有位大大
愿意跟实价差不多价格卖，乡民们狂推，不就是因为贪婪的屋主多而知足的屋主少吗？!)
今天房价拉高，不去嘴屋主贪心，回头喷仲介服务费是房价上涨主因，这不是很奇怪吗？
有看过那支股票大涨是因为券商的手续费吗？！
最后，鲁叔想表达的是，仲介所有的话术都只是包装，最后的重点都只是要成交。说仲介
黑心爱说谎下状况布情境，这都是真的啊，没有什么好反驳的XDDDD
但如果要说仲介要哄抬房价，这帽子未免太大顶了。今天买方要买的又不是我的房子，我
死命拉价要干嘛!?(一不小心拉太大力还会拉断线，之后买方再也不跟我看房，白白浪费
一组客户)更何况如果今天买方出的价格可以买到，仲介不会压着刻意不让双方成交啊～
出门晨泳~大家掰掰