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房市仙拼仙 仲介最怕你提的六种关键字
记者徐珍翔／台北报导
不少人对房仲业务会有着“能说善道”的刻板印象，甚至多数业务员也以不被客户问倒自
许，不过，《ETtoday东森新闻云》实际采访10名入行5年以上的房仲后发现，其实当他们
听到某些关键字时，多数人当下都还是会捏把冷汗，一名高职毕业，退伍后已在大安区打
滚近10年的陈姓房仲就说：“有时候，客户提到一些关键字，根据经验，我们就知道不妙
了。”
“门、窗方位”，陈姓房仲提到，当客户问起房屋门、窗方位等问题，通常只是开头，后
续常常还有主卧房相对位置、路冲、壁刀、剪刀煞等问题，自己常常被问得左支右绌；至
于最让人提心吊胆的状况，则是好不容易说服客户出价，对方回头却补上一句要请风水师
父到现场看屋，“那个我们真的只能碰运气了，因为也有听过某些老师其实会收红包，你
（房仲）要给钱，才有方便。”
“请朋友来看”，内湖区的王姓房仲说，不少家庭买房，会先派时间较多的人看屋，因此
可以理解后续带“家人”再看一次的举动，但实务上，某些客户会要求带朋友再看一次，
此时，这些“朋友”绝非善类，多数会在房仲面前嫌东嫌西，真正目的则是砍价，“因为
后续我们还要服务，客户通常不想伤感情，多半就是借刀杀人，这些人讲话通常比较难听
，反倒是客户常常还要出来打圆场。”
“别家房仲说”，中正区的张姓房仲指出，仲介工作必须在买、卖双方之间协调，实务上
常常得预留一手，若一次把筹码（屋主底价）全压了，买方多半只会当作谈价“起点”，
但有时客户会提起自己当下也和其他房仲接触，此时，便是在警告仲介“别想再保留”及
“你（仲介）服务费自己看着办”，总而言之，就是要再砍价。
“听管理员说”，张姓房仲也分析，大楼管理员和房仲之间的关系相当微妙，既可以是合
作伙伴，告知一手讯息，也可以是最强敌人，一口气打消客户购屋念头，各大楼状况则是
因人而异，“有些管理员根本就是仲介，当管理员只是个幌子，可以跟住户打好关系，这
些人甚至会抢你生意，另外一些则是要看你的‘心意’办事，原则上，房仲跟管理员拜码
头是免不了的。”
“暂时先停卖”，另一名士林区的陈姓房仲提到，该关键词汇多半出自屋主口中，但根据
经验，此时很可能代表同业已经找到买方，双方正准备签约，“虽然说是暂时，但我们大
概都知道发生什么事，其实我们很不乐见，因为池子的水就这么多，好房屋每卖一间，市
面上就少掉一间，服务费被人赚走，你就没了。”
“能不能贷九成”，松山区的张姓房仲坦言，这类客户近年已经减少很多，但不时仍会听
见，他认为，这些买方多半不是房市老手，资讯仍停留在“远古时代”，强调平时房仲口
中的银行估价、贷款成数，只能当作参考，实际核贷条件必须看买方个人财力状况，“你
想想，今天如果是郭台铭想买房，银行搞不好超贷也要做，为什么？因为他是郭台铭，这
种小钱一定还得起，给方便只是打关系。”
连结：
http://www.ettoday.net/news/20160522/702703.htm
其他：
台湾房市水好深阿，一堆牛鬼蛇神，房仲也挺辛苦的。